每个人都向往成功，都希望能通过学习成功者的方法技巧，来达成自己的理想或目标。保险销售更是如此。

那些离开保险行业的人，把离开的原因总结为：没人脉、没天份、没技巧等等... ...要我说啊，这失败的借口与理由是无穷无尽的，咱不关注这些。

咱就看看那些做的成功的人，用的是哪些方法或技巧。我这里有海量保险大咖的资源，我经常研究他们成功的方法技巧，别说，还真有特别大的收获。

在这个行业，通往失败的道路有千万条，但通往成功的路，无非那么几个。今天就来盘点一下成功的保险大咖，身上都有哪些相似之处，或者说是哪些值得我们学习的地方。

重视出勤（养成天天出勤的习惯）

我最爱的大咖石真语老师曾在分享中提到：出勤特别重要。当某人第二天不去出勤，第三天已经养成习惯了，第四天不去，第五天再去反而不习惯了。

我对这句话无比赞同。那些在职场消失的人，最初的症状就是一天没来、两天没来，直到发展到最后无可救药的状态：天天不来... ...就这么脱离了。

保险行业时间自由，并不是指出勤自由，指的是拜访客户时间的自由。所以它对出勤是有要求的。一个不出勤的人，是做不长久的。

如果你在某单位工作，但是你天天不去公司，不参与考勤，不记录公司政策，不学习产品知识，不了解行情信息，不训练职业技能，你能说这是健康的上班状态吗？说的难听点，这就是挂职混日子啊。

一个挂职混日子的人，你能指望他对公司贡献多大的价值？你能指望他的业绩能多长久？事实证明，没有任何保险从业者，能在不参与公司出勤的情况下，长期的在这个行业留存。

既然想在这个行业做下去，就要有个最基础的从业者的心态：坚持每天出勤。

每天拜访（学会自主经营）

普通业务员的工资占比，哪个份额比较大？肯定是佣金。你把保障送出去的越多，你产生的价值就越高，公司给你的绩效就越多。这是最简单的道理。

但是有些同业想不明白这个道理，他们觉得每天到保险公司是「上班」的。当一天和尚撞一天钟，领导不催着拜访的话，就回家看电视去了。

这就是对这个行业，完全理解错误。认知出现偏差了，又怎么能做好？做保险，不是为公司做的，也不是为别人做的，完完全全是为自己做的。

有些适合混日子的传统行业叫「坐销」，就是开一家店，装一店货，招个营业员坐在那里等客户，客户上门再去导购，拿的是死工资+少部分提成。

保险则是需要自己找客户的「行销」，少部分底薪，最大的收入来源就是签单佣金。工资上限比较高，但是却没有底限保障，做不好温饱都解决不了。

所以在进入这个行业之后，就要最快的明白不能以「坐销」的思维来干「行销」。每天要走出去，不断拜访客户，才是提升收入的唯一办法。

自主经营，就是不用被催促和赶着，也能坚持每天积极、主动的去和客户沟通保险。有些大咖几十年如一日的坚持天天拜访，即使生病不能外出，也要一天打出好多个电话。

所以在自主经营这点上，能成功的人自律能力绝对强到变态。

填写《工作日志》（没有记录就没有发生）

看到这里可能有些同事会抬杠，阿狼你说的不对，我坚持每天出勤，也能坚持天天拜访，可是为什么还是业绩一般化啊？我就想问一句：

你坚持天天填写工作日志了没？如果说出勤是头等大事，拜访是第二等大事，那么填写《工作日志》就是第三等大事，缺一不可。

有句话说的好：没有记录，就没有发生。你在拜访客户时的一些情形，如果不刻意的去记录，事后及时回顾，这些细枝末节你是记不牢的。

在和客户沟通的时候，聊了什么，做了什么，这些内容是非常有价值的。工作日志则可以让你通过记录，把当时的场景在你的脑海中重新过一遍。

不仅如此，你还可以把拜访客户的感悟或心得记录在上面，一个字一个字的书写到《工作日志》中，还可以加深和强化记忆。

你填写完的《工作日志》，也能给你带来坚持的动力，它是你用心工作的表现，看着那一本本、一摞摞的《工作日志》，你会觉得那是件简单且有意义的事，就很难再中途而废，只想着要继续把这件事坚持下去。

所以填写《工作日志》的习惯，也可以看作是你对待工作的用心程度，它能快速梳理你之前的展业进度及过程，对个人成长及提升有特别重要的作用。

乐观的心态（随时调整自己的状态）

一个人状态的好坏，会不会影响到他能力的发挥？答案是肯定的。所以作为保险从业者要学会的一个重要技能就是：学会调整自己的状态。

因为做保险销售，你每天都会遇到这样那样的拒绝，或者是遭受冷眼或偏见，接触这种负面的能量多了，肯定会对自己的状态造成影响。

而调整自己的状态，说白了就是情绪管理，就是要让自己时刻保持乐观、阳光、上进的情绪，不受任何负面影响的干扰，从而稳定发挥自己的能力。

我特别赞同视频中的这位女士的话：加入保险公司之后，对事物的理解，对问题的处理方式，与人交往的能力，或者是世界观，都有很大的改变。

人的成长分为两种：一种是显性的成长，表面就能看得出，包括形象技能、话术、声音。一种是隐性的成长，包括心态、价值观、处事原则等等。

所以我们想要业绩的长青，就要保持自己状态饱满，让自己始终处于最完美的样子，而不是受到点干扰就丧失信心，或者受点打击就一蹶不振。

所谓高手，内外兼修，说的也就是这个意思吧。

随时增员（复制成功，团队发展）

讲完了出勤、拜访、工作日志和心理调整，如果这几个方面能够长期的坚持做好，那你和大咖的距离就更近了。但还有个关键的差距：团队与增员。

但凡是上过电视或媒体的大咖，他们的团队简直超级大。平安有个保险皇后，她的团队达到了几万人，你敢想吗？简直吓死人。

团队发展总的来说有三点好处：

1、收入提升。

2、传承成功。

3、更高成就感。

收入提升那是肯定的，收入的大头也由个人佣金变成团队津贴或职务补助了，团队长嘛，把工作重心放在团队经营上就对了。

传承成功就是寻找接班人的意思。大咖已经成了传奇，但也不能一直占着这个位置，得让下面的人出出头，给年轻人点机会，帮助别人成功。

更高的成就感就是指做保险的终极目标了。一个人做的再好，每年保费不过数亿。如果他的团队有百人千人，通过他传承成功的经验，团队每年的保费规模能达到百亿，这就很恐怖了。

就像这位曹老师说的：在未来十年或二十年，我能培养更多比自己优秀多少倍的人出来，看他们上台接受表彰，最高兴的应该是台下鼓掌的自己。

你想啊，通过个人的努力，把一群优秀的人聚焦到一起，并且把他们每个人的命运轨迹给改变了。这可是上帝才能做出的壮举啊，有没有成就感？

在保险行业，有些心得或技巧，是要通过数年或数十年的经历才能得出感悟的。有些东西，你了解的越早，对自己越有好处。

感谢我们生在一个最好的时代，无论需要什么样的信息，都能够快速找到，也有人愿意分享。最后祝愿大家，在保险行业都能够实现自己的梦想吧！