今年6月份，我开展了一期线上「保险短剧训练营」试点。3个月的孵化期，教学员如何创作以保险为主题的短剧，也算是摸索保险自媒体新赛道。

其中有堂课，就是拿「田中噶」追自行车跑的系列视频作为案例。噶总的视频，每条都是固定格式，追着自行车边跑边推销自己的房子，配上魔性的音乐，让人觉得特别有意思。

讲完那堂课的第二天下午，我去超市买东西，见三个年轻女孩在路边拍视频。一位骑自行车，一位在后座倒坐，拿着手机拍，最后一个边追自行车边喊话。用的正是噶总的那套拍摄方法。

这让我很震惊。那时噶总还没火出圈，还没喜提宝马车，当时这套玩法还是新鲜的。没想到就已经有人在复制，已经在用他的模式拍了。

这种嗅觉敏锐的网感和超强执行能力，真的是让人望而生畏。而有些保险营销员，虽然比不过这三位女孩，但也差不到哪里了。

我去年培训期间认识一位从业20多年的保险老前辈，业绩做得特别棒，在当地中支是属得着的绩优，很荣幸地与她一起吃过两顿饭。

第一顿饭，那时她还向我请教，视频要怎么拍。她不太懂怎么拍出来好看，也没动手剪辑过，更不知道该讲哪方面的内容，纯纯的自媒体小白一名。

我给她了一些建议和方法，并现场拿手机演示，打消她对拍视频这件事的恐惧。她说，那我回去试试吧，有不懂的再问你。

我俩的第二顿饭间隔了半年左右，她的成长让我跌掉了下巴。因为她已经完全玩懂了短视频拍摄，每天都要自己拍一期，拍完自己剪出来上传到平台。

我们参加了一天的培训，晚上出来吃饭，所以当天她的视频还没拍。她中途离席找了个安静房间，把手机放在支架上，自己对着镜头拍了段视频，又剪辑好，上传完了再回来。

她告诉我，从我俩吃完第一顿饭，她就坚定了要拍短视频的想法。回去后一点一点的学，半年后已然出师了。用她的话说就是：拍视频已经形成了一种习惯，一天不拍就觉得少点什么。

这位前辈给我带来的震撼，不比那三位女孩子少。因为她还通过拍短视频，打通了自己的变现之道。每个月几乎都有来自线上的咨询，被她转化成交。

当然，现实中这样的案例并不多。我和多位做保险的同事、同业聊过这个问题：拍视频让你的销售更简单了吗？而他们的回答透露着无奈：没。

他们拍短视频的初衷，更多的是不得不拍，是时代的风在吹着他们向前走，他们多数人并不是真正的想往这个方向来。

比如一些中支会下发任务要求营销员拍；比如给绩优人员开设相关的课程，并布置一些作业；或者是，他们身边的人都在拍，他们也只能无奈跟风去拍。

其实啊，很多人拍视频的方向，一上来就走错了，所以才导致越来越难。做保险自媒体拍视频不难，难的是对自己内容的规划，对目标的确定。

包括我现在服务的几位「品牌管家」的金主，他们也不时抱怨：不是说好了要代运营我的账号吗？怎么还时不时让我自己录制语音，创作内容？

自媒体这三个字，重要的是「自」，而不是「媒体」。多数人奔着媒体去了，花钱买粉，刷量，各种蹭热点，什么火就拍什么，在我看来就是迷失了自我。

找到自我的人，哪怕粉丝少点，阅读一般，只要能圈住自己特定的受众就够了，做不成全网的大咖，做个当地的网红也不错。而奔着让自己成为媒体去的人，即使给你个几十万粉的账号，你也运营不出什么道道来。

作为一个在保险自媒体扎根多年，甚至只把保险当成副业来做的人，给大家一些建议和衷告，也希望大家的保险自媒体之路变得简单起来：1、别刻意追求流量。业内很多自媒体为了流量，已经到了吃香难看的地步了。君子有所求，有所不求，先确定自己的底线在哪，哪些内容绝不创作，即使它再火也不要趟这个混水。

2、明确自己的受众是谁。如果你是乡村业务员，做自媒体只是为了服务自己的客户，你可以丢掉烫嘴的普通话，用方言来讲的。因为你最核心的受众，就是农村的消费者，你讲方言他们听得懂。

3、不要专业，要接地气。做保险自媒体别太追求专业，否则你吸引来的都是同业。少用专业保险词汇，多讲案例和自己的做法、感受，让人感觉到你是个有温度的人，会犯错但知错能改的、活生生的人。

4、内容大于形式。别一上来就买设备，或者花钱去学课程。先把狗屎做出来，然后一点一点慢慢改，数量上来了，质量自然就提上去了。哪怕是用手机拍的，好的内容在哪都受欢迎。

5、别讲得太多，内容要与受众相关。保险普及，一期视频一个知识点就够，别想一下就把所有知识都掏出来。讲和别人相关的事，否则别人根本不会看。

6、坚持原创，别抄袭。文案是有风格的，别人产出的就是别人的，你用提词念出来，念不出来那个味懂吗？你的文案再蹩脚也是自己的，而且文案能力是可以提升的，但抄袭的技巧是止步不前的。

最后作个总结，做保险自媒体，就是在找寻自我、表达自我的过程。不要乱了方向，坚持原创，先把狗屎做出来，一天优化一点点，你会发现也没多难。