我有位同学也做保险，不过和我不在一家公司。他有自己的生意，属于兼职做，有单就签，没单拉倒，佛系又潇洒。

他公司也提倡优增。他的运气很好，成功增员了一位之前做微商的高手，据说人家之前就已经做到了很高的职级，收入也很高。

但是好景不长，这位高手跟他干了几个月，就辞职清工号，死活不来了。后来他调查，高手居然去了另一家保险公司，干得风声水起。这可把他气坏了。

于是他抱怨，那家保险公司真不要脸，居然挖他的人。我让他详细讲了讲高手在他团队的情况，就明白是怎么回事了。

说的简单一点就是：他的团队不养人，留不住高手。桔生淮南为橘，生于淮北为枳，他的团队提供不了高手成长的土壤，怨不得别人。

类似的事情我见过好几起了，偶尔幸运的增员到了优秀的人，但鉴于种种原因却留不住。今天咱们来聊聊，如果避免这种情况的发生。

这就要提到「四向团队」：优秀的团队要具备四种植物的特性，只有这样的团队才能留住优秀的人才。

向上生长

做很多工作可以没有追求，上班带薪摸鱼也没关系。到点上下班，每天干满8小时就有钱拿，想怎么干怎么干。但做保险不能没追求，保险不能这样干。

能力意愿不同，每个人追求也不同。同样做保险，有人季度破零就满足，有人追求月月实动，有人追求保持绩优，有人希望月月万P，有人渴望月月过万收入，更有人追求单月突破百万业绩...

越是优秀的人，其追求就越高。如果你的团队不思进取，没有清晰的目标和追求，高手是不屑呆在这样的团队里的。

程云松老师的演讲《梦开始的地方》中提到，他想创造个记录，1天增1个人，连续100天增100个。但他的主管并不支持，觉得不现实，因此主管就遭到了他的嫌弃，被说为胸无大志。

你看，优秀的人在平庸的团队中，是不会享受鹤立鸡群的优越感的，他会觉得来错了地方。即使别人不挖墙角，也是根本就留不住的。

向下扎根

基本法的晋升标准比较严格，所以有段时间中支就搞了个快升快晋政策，就是降低相应的标准，让其能够快速得到职级的晋升。

但是快升主管有个特点，就是升的快，降（级）的也快。归其原因，就是因为根基没打急，就由个人销售转向组织发展了，根本带不动。

从个人销售转向组织发展，是一个升级的过程，除了个人销售能力外，还要有辅导、育成、带动团队的能力，这些都是团队长的基本功。

如果高手进到你的团队，你无法正确给他规划往后的路径，也不能为他带来有价值的辅导，无法帮助他快速成长，他在这个团队是呆不了多久的。

所以团队长才是真正的多面手、面面手，除了个人销售能力要服众之外，基本的陪访、辅导、育成、训练、组织等能力也得过硬才行，因为这些都是团队正向发展，团队长必须要掌握的。

向阳而生

我没做保险之前，认识一位做保险非常厉害的阿姨，个人销售能力那是没得说，在2000年之前就带着客户去国外旅游，玩旅产会那一套了。

但是后来她还是不干了，究其原因就一个字：累。不是保险销售的累，而是勾心斗角的累。因为她所在的团队氛围不融洽，拉帮结派的。

她团队的领导和支公司经理，并没有因为她是个高手就很珍惜，反而在公司资源方面，极尽克扣之能，还把属于她的一些利益给贪污了，这也导致她和团队的关系很不融洽。

优秀的人，可能在某个方面擅长，但不见得擅长人际关系，团队可以成为慰藉心灵的温床，也可能成为让心灵压抑的地狱。

一个团队，追求不高，能力平平，这些都没关系。但只要团队里乌烟瘴气，勾心斗角，那简直就没救了。所以团队氛围一定要向阳而生，满满正能量，互帮互助，创造出人人乐居的环境。

向善而行

准增员之所以接受你的邀请，进入你的团队，是对你信任，欣赏你的为人，想在你的手下做事，所以你一定要给他一个跟着你的理由。

而人品就是最好的名片，做善事永远是给自己加分的最好方式。其实保险增员本身就是一件善事，你带领、辅导一帮人，让他们拥有更高的收益，实现更高的价值，成为专业的从业者。

但总有人把这件善事，做成了坏事，一心想着增员的利益，还没从新兵营毕业就催问什么时候开单，除了利益就没有别的关心或交集了。

有空就去新人家坐坐，看他生活中有没有什么待解决的问题，把他像家人一样对待。偶尔带着他们去做做慈善和义工，去养老院看望或照顾下老人，给希望工程捐点东西，都可以的。

这些看起来和利益无关的事，其实最能笼络人心。一个团队的人心齐了，还有什么事是做不到的呢？

其实现在好多团队，都是空有架构，没有什么战斗力的。我们就要从这四个象限去反思一下，是哪一项没有做到位，才导致留不住好的人才。

一个团队从主管到属员，月月业绩挂零没有追求；不懂辅导，也不去辅导，有点什么事都指望不上；都这样了还拉帮结派搞孤立，背后说坏话；一个个都钻钱眼里去了，除了销售保险没见做过什么好事...

就这样的四不向团队，如果我是那位高手，我跑得更快。还好意思怪别人挖自己的墙角，得什么样的人，才能在这种奇葩保险团队中留存啊？

当然，以上都是我的心里话，并没敢在同学面前说出来。后来同学问我：我想报复那个挖我墙角的保险公司，你说我是趁晚上尿它卷帘门上呢，还是拿油漆在它墙上乱画，我研究完了，他门口的监控坏了，看不见。

我突然就悟了，脑子里什么千奇百怪的想法都有，就是没有保险和团队，也怪不得他的团队是这幅鸟样。让人不得不服啊！