又到了保险行业增员季，在公司和行业铺天盖地的宣传下，不出意外的，又会有很多人开始对保险这份工作跃跃欲试了。

我前两天增员了两位新人，成功的办理了各项入司手续。但看到他们的眼神，就知道他俩对接下来要做的这份工作，还是有各种各样疑惑的。

如果你也想加入保险，却又犹豫不决，不妨先听听我的分析。对保险有个基础了解，提前做好心理准备，也就不会感到迷茫和恐惧了。

今天就在这里，给所有的保险新人写一篇文章，看看保险这份工作具备怎样的行业特质，与其他传统工作又有哪些不同。

保险是份声誉曾被误解的体面职业

曾经有新人在加入行业前提出这样的拒绝理由：保险是个不体面的工作，让人看不起。这句话真的把我逗乐了。

这世界上根本就没有不体面的工作，只有不体面的人。某位保险销售，每月工资高了能拿几十万，城里全款买房，开着豪车拜访客户，每天在当地高端酒店举行各种活动，客户遍布商界政界。

这样做保险的人，你会看不起他吗？或者说，把保险做成这样，你的一句看不起，他会在意吗？会受到伤害吗？

面子都是人挣来的，而不是工作给的。说保险这份工作不体面的，是因为他们没能在这个行业体面。只见识了这份工作的下水道，不曾见过行业的天花板。

而保险实际上给了所有人一个公平打拼的机会。体不体面不是行业说了算，是你自己赋予的。

保险是份看以不稳定却长期稳定性的工作

多数人拒绝保险的理由，出奇的一致：收入不稳定。什么叫稳定？固定的薪酬叫稳定，收入几乎无波动的叫稳定。这种收入还有个叫法：死工资。

这种稳定是有代价的。你前几年的努力，不见得能在后几年获益。我有位同学做文员，固定工资干了好多年，最近她的工作被一位大学生顶替了，人家比她更年轻，工资要的更少，她就很痛苦。

但保险有一项收入，叫长期服务奖。佣金顶多能领五年，但长服奖可以领好久。你只需前几年努力，后几年不用太频繁的拜访，收入也不会少。

如果你不是做绩优的料，可以组建团队啊。每个月哪怕自己上的保单不多，靠增才奖、管理津贴的收入，也不比销售保单收入少。

前几年无论你在业绩还是组发上付出的努力，终会再回馈到自己头上的。所以保险行业的不稳定，一般是指你没有给自己的事业扎好根。根基打好，收入只会越来越高。

保险是份每月清零但又不断积累的工作

保险营销工作是销售与服务的集合体，所以它具备销售的清零属性。你这个月做的业绩再多，也只是这个月的辉煌，下个月又要重新树立目标去达成，重新的从零开始。

有些新人入司会觉得压力大，但我们做事不能只盯着结果。过程中的成长，也是一笔不小的财富，但这笔财富总会被人忽视。

哪怕你这个月拜访了30个人，一单也没有签。请问你是否增加认识了更多的客户？是否拉近了和客户的关系，是否在沟通中让自己的销售技能得到了增强？这些都是进步，都是积累啊。

在保险行业，收入高的，往往都是从业年限久，职级越的人，他们为什么收入高，正是因为这些人，也都是在行业中积累出来的啊。

做几年保险，更加专业了，客户更多了，和客户的关系维护的更好了，做事也有流程方法和步骤了，而正是这些才能够给你带来更高的收入啊。

保险是份充分自由同时又要高度自律的行业

多数人选择把保险当兼职，是看中这份工作的时间自由。不用像做流水线或单位上班那样，有点什么事还要向上级请假，处处受牵制。

但这份工作自由的同时，也需要高度的自律才行。你不来考勤，公司没办法；你不听早会，也是你的自由；你不去拜访，谁也管不了你。但没有规划的自由，就是在浪费时间啊。

我曾经在餐饮业干过几年，什么样的人渣败类都见识过，酒后出的那些洋相，让人大开眼界。可是你再厌恶这样的人，还是得耐着性子去服务，你没得挑。

但保险这份工作，你可以选择让什么样的人成为你的客户，选择线上还是线下开拓客户，选择用什么样的方式做客户经营，什么时间，什么地点，在哪见面，要聊什么，都是你说了算。

甚至你有段时间不想拜访，公司也不会硬让你拜访。什么时候工作拜访，什么时候生活娱乐，你说了算。这才叫自由。

所以啊，无论你现在对这份工作有多心动，我还是建议你了解以上四点保险工作的特质，再决定要不要加入。

有些事要提前做好功课，才有好的结果。有些丑话，说在前头才能避免纠纷。至于这份工作的其他特质，也只有等你自己去体会，去领悟了。