和同事聊到保险自媒体，他感慨的说：为什么同样是在网上混，很多网红能做到全网知名，但是做保险自媒体，名声却始终只能在行业内转悠？

我细想了一下，可不是嘛！刚入司时喜欢听王辰老师的课，他讲寿功可谓是行业最顶尖了吧。但保险圈外的人，连他名字都没听过。

保险圈倒也有几个粉丝超多的保险大IP，比如神仙小分队、彩虹夫妇等等，但圈外人的印象也只是他们的跳舞和带货，貌似和保险都不搭边。

靠讲保险把粉丝做到数千万，名气做到全国皆知的超级大IP，好像还真没有。但这不代表，保险行业做自媒体的人能力不行。

完全相反，几乎没有哪个行业比保险行业人才更多。能把保险自媒体做出一定成绩的，本身就意味着很优秀，所以能力不是问题。

那到底为什么，保险自媒体赛道难出大IP呢？今天我们就来聊一聊。

一，吸晴方式不一样

如果说当网络成名是一门生意，网红们做的就是用户「注意力」的生意，他们都是优秀的吸晴高手。无论短视频还是直播，你就看去吧，只有你想不到，没有他们做不到。

穿着古装打台球的、穿着婚纱骑摩托的、衣服清凉到再露就要封账号的、装疯卖傻、刻意扮丑的、拍搞笑段子或婆媳关系的...各种猎奇与刺激，牢牢抓住你的注意力，让你忍不住的想继续看下去。

但保险自媒体不能这么玩得这么刺激。保险是个重交付（服务）的行业，你要是也豁出去脸去，在人前显圣秀操作，你的客户会怎么想？

客户刚从你手里买了年交保费20万的保单，晚上打开手机就看见你光着膀子在表演吐火，胸口碎大石，还吃了一只老鼠。够吸晴了吧，但这份保单的继续率可能就危险了。

所以从业保险天然就注重身份，有些事是万万不能做的。一个看起来专业、靠谱、资深的保险从业者，能让潜在客户在作出保险抉择时觉得安心就够了，用不着去各种秀绝活。

二、变现方式不一样

多数网红的变现方式如出一辙，靠作品或直播拉人气，频繁曝光，赚足人气，然后马上就开播变现，要么求粉丝刷礼物，要么带货给家人们。

所以网红赚钱这两条路子缺一不可。要么你给他的作品点赞、留言提高作品热度，要么你在直播间买东西，送礼物，哪个动作都会让他感到开心。

但保险的变现和网红不太一样。保险自媒体无论是拍视频，还是开直播，其实都是在重复一套动作：吸粉、筛选、加微、转化、经营、转介绍。

你给他的视频点赞、评论，他不会太开心；去他直播间刷礼物，他也不会开心。他反而会郁闷：作品数据不错，直播也有人互动，怎么就没有获客呢？

相信我，支持保险自媒体的最好方式就是去私信他：我觉得你很专业，最近有什么好的产品能不能给我推荐一下？我的电话是****所以网红和保险自媒体都是在做变现，但追求是不一样的。

三、输出价值不一样

网红满足的是用户的情绪价值，给予的短平快的满足。比如拍搞笑段子的，作品流量不错，留言很多，都是哈哈哈有意思，网红目的就达到了。

但保险自媒体给出的是实用价值，解决的是长周期的问题。比如客户有款产品交满期，不知道该退还是保留，你给予了专业解析和建议，他听懂了，照做了，这就是实用价值。

你看到网红的搞笑段子，觉得很好玩，好玩好吃的东西都会让人产生分享欲，你会转发到一家人群里，也会转发给自己的闺蜜死党，同乐共趣。

但你看到保险相关的专业讲解，会觉得很有用，有用有价值的东西往往会让人产生收藏的想法，我先把它存起来，以后用到的时候再拿出来看。

所以啊，保险自媒体相较于其他赛道的网红，在留言和转发这一块，就没办法和人家比。

三、裂变能力不一样

一个网红做到一定的体量，多数是会走「收徒」路线的。一来能收笔不菲的学费，增加了收入。二来徒弟将来也可以给自己带来流量的增长。

钢铁侠成了网红，会带带兄弟美国队长和小弟蜘蛛侠，而他两人又可以再带更多的超英走上网红的路子，大家除了是单独个体，还可以产生联动，组建联盟共同发展。就像快手上就有很多网红都在都是家族式的网红团体了。

但保险自媒体不太可能成为联盟。保险行业里，同业相轻现象特别严重，每个IP都是单独的个体，也只有在CMF大会等行业大型盛典上，才能看到双厨狂喜、多厨狂喜的明星阵容梦幻联动。

而且保险自媒体收徒，一般指的是增员式收徒。来吧你跟我干保险吧，我把所有的行业技能都交给你。但这种团队发展式的裂变，几乎就给自己的账号带不来额外的流量增长。

其实网红和保险自媒体之间，还有特别多的点可以展开讲讲。但限于文章篇幅，就聊到这里。

最后做个总结：保险自媒体之所以出不了全网皆知的超级大IP，不是因为能力不行，而是因为有些事不能像网红那样做；况且大家变现方式不一样，相较于粉丝、流量、带货，更关注转化与成交。

两者输出价值不一样，保险内容是严谨的科普，天然就不能与娱乐、萌宠、美食、影视等赛道相比。传播属性弱；保险自媒体很少抱团发展，并不追求成名爆火，做自媒体的初衷只为了追求客源或业绩的提升。

所以做自媒体的各位朋友，不必羡慕其他赛道的名气、影响力。道不同不相为谋，网红不当也罢，只要你在自己客户心中够红，那就够啦~