午餐时儿子不好好吃饭，媳妇怎么哄都不管用。后来发脾气要动手了，儿子才装模作样的扒了两口，不一会又拿筷子调戏菜去了，还是不肯吃。

媳妇向我求助。我对儿子说：咱俩比赛吃饭吧，谁先吃完这碗饭，谁就是宇宙无敌的奥特曼！谁吃的慢就是个丑陋的大恐龙！

儿子的眼睛瞬间就亮了，他指着我说：你才是个大恐龙，我是奥特曼。然后风卷残云的吃起来。最后当然我输了，儿子碗里的饭，被吃的干干净净。

媳妇是彻底服了。她不免长叹：自古深情留不住，唯有套路得人心。

不知道从什么时候开始流行的这句话，读起来不仅朗朗上口，乍听给人一种很有道理的感觉。这句话在很多方面都适用，比如失恋、销售。

今天咱们就来谈谈保险销售中的套路。

先来区分这两个词的不同含义。

深情是什么？是自以为是的感情投入，是用自己觉的好的方式处理问题。是站在自己角度为出发点的，就像母亲对孩子：我就是要对你好，你也回应我一下呗。

套路是什么呢？是精心策划以应对某种情况的技巧，是一种迎合的手段。这种技巧或手段能起到不错的效果，就像父亲哄孩子吃饭：我知道怎么做他才肯吃。

为什么深情和套路比起来，套路的成功率高？

就是因为深情是用你个人的想法和经验去示好，这其中必然会带着你的缺点和盲区。而套路则是用他人的弱点和盲区，针对性的找方法来解决问题。

理解了这个道理，就明白明白为什么有人会说：万物皆可套路。咱们接着讲保险销售中，有哪些套路比较好用。

镀金（自我包装）

一座山里有很多座佛像，各种不同的体态，各种不同的大小。好多善男信女都来山中拜佛许愿，这些佛像前都有人参拜，几乎是雨露均沾。

有个工匠给其中的一个佛像镀了一层金，没想到过了段时间，这个佛像前无数人排着队来参拜，而其他的佛却无人去拜了。善男信女们独宠这一佛。

这就说明了镀金的重要性，能在自己快速升值。保险销售要如何镀金呢？你每天穿职业装，把自己打扮的漂漂亮亮的，这是外在的镀金。

不要小看这一点，这就已经赢在起点上了。因为好多保险从业者日常都不穿职业装，甚至不化妆的。从外在来看，你已经打败了50%的人。

其次是更深层次的镀金，学会展示你的荣誉及影响力，展示你的专业能力。如果你上过当地的报纸、杂志或传媒，这些东西都保留好，这就是在镀金。

中国800多万保险从业者，你当地肯定也有不少，客户为什么在你这里签单，而不是别人那里，没事就要琢磨一下。把你和其他的的差异化体现出来。

你若盛开，蝴蝶自来；成功吸引成功，就是这个意思。消费者也希望给自己规划保障的是最顶尖、最优秀的人，这个套路就是迎合他们的这种心理。

亮点（其他特长）

智能手机刚兴那会，有两个不同品牌的手机专卖店挨在一块。两位店主同期进了一批货，功能都差不多，价位也相同，但另一家卖的特别好。

经过他们的研究发现，这家卖的好的，这一次进的手机，比另一家多了一个功能：外放功能。音乐选择了外放模式，离老远就能听见。

按理说这个功能和手机的性能不太沾边，这功能不怎么显眼，却直接把销量带上去了，因为老百姓就喜欢这种边走边大声放音乐的功能，没办法。

保险销售也是这么个道理。现在很多保险公司培训都大同小异，比如你是平安的，我是太平的，你懂的我差不多也懂，我会的你也会个差不多。

这样就形成了同质化，大家在保险方面都是专业的，你能解释的清的东西，我也能做到。这差异性要怎么体现啊？就得再想别的方法了。

我认识一位非常厉害的保险大咖，她做保险之前是做什么数字命格的，算的特别的准。我让她算了一卦，性格爱好、行为习惯都能算出来，特别恐怖。

她做保险后，因为还有其他副业，不能天天拜访，但是她不缺业绩，长年绩优，好多来找她算这种数字命格的人，都成了她的客户。

所以说，在保险之外，你一定要有一门拿出得手的特长。这门特长最好是你长期做的，做的非常精的特长，研究的特别深的，能堪比专家的技术。

蹇宏老师以前业绩不好的时候，他和客户聊保险，人家都不听。他就去研究风水和婚姻法。这一研究不要紧，研究的太深，成专家了。

于是好多男客户都来找他学风水知识，女性客户都来找她探讨婚姻法，有了开场，再谈保险就水到渠成了。

所以说，这也是一种套路，一种另类的吸引客户，并且能够让他们快速对你产生信任的套路，为你讲保险顺利的打开局面。

能力（解决什么）

保险销售，销售的只是保险合同吗？不是！保险是一种科学系统的互助方式，更是一种解决问题的办法。

你不能把自己当成卖保险的，你要把自己当成替客户解决问题的人。用保险解决特定的风险是一种能力，那你其他的能力有没有呢？

如果你不仅能用保险，给客户提供保障，还有其他方面的能力，帮助客户解决其他方面的问题，客户对你产生依赖，试问他怎么会不找你办保险？

很多人做保险，做的只是保险，但更多厉害的人，他们把保险都做出花来了。有位大姐擅长给别人家的孩子做媒人，帮别人家孩子安排入学。

我想说千万不要小看这个能力啊！保险销售嘛，逢年过节都要去客户家送礼，但人家是逢年过节的，客户来她家送礼。

她做媒人很有一套，成功率也比较高。给孩子安排入学方面更是厉害，好多个学校里都有熟人，别人办不成的事，交给她办就有着落。

其实这种能力也就是资源整合的能力，每个人身边都有资源，只是看你有没有那个心去整合了。自己没有这方面的能力，学会借力也是个不错的选择。

让自己更专业、成为行业的顶类，学会给自己镀金；掌握保险之外的其他特长，吸引别人更容易开口说保险；如果实在没有什么好的能力，那就学会借力，资源整合，借力使力。

这三个套路大家学会了吗？希望今天的专题能对大家有所启迪或帮助。本文留言超过20条，就继续更新此类的文章。就这么说吧。