看到两张图，有感而发，跟大家掰扯几句。

北京的真实收入，到底有多少？

有人制作了上面这个图。看完之后，求证了几个在北京的兄弟，此图基本真实反映了北京的收入。

注意，图中是税前收入，扣掉五险一金，其实能拿到手的，还得打个八折。

还有一点，里面没有公务员的收入，大概是过于敏感不宜透露。

据我了解，一般科员，大抵和体力活中贴瓷砖的收入相当。

这才是真实的世界，真实的收入。

短视频平台上，人人年薪百万、各个光鲜亮丽，而这些，要嘛是个例，要嘛是演技。看看就好，别跟自己过不去。

最近几年，“卷”字成了高频词汇。存量竞争时代，不卷不行，话说难听点，卷都不一定行。

那怎么办？换个赛道呗。

作为保险法普法博主，认识了好多的保险代理人/经纪人。这几年，明显感觉进入这个行业的高学历、高素质、年轻化的人员多了起来，尤其在北京、深圳等一线城市。

通过朋友圈，就能发现他们在搞保险这件事儿上，那真的是专家。咨询我的问题，也越来越专业，很多时候都快要成学术讨论了。

“人海战术”，这才刚被人唾弃完。转眼间，职业化、专业化的保险代理人时代就到来了。

当然，这只是我的错觉。

因为能关注到我，耐住性子看我普及晦涩无聊保险法知识的人（虽然咱的目标就是浅显通俗讲保险法），一定是文化程度相对较高，具有相当求知精神的人。

罗胖在有一年的跨年演讲中讲到，进入保险行业的主要是两类人，一是走投无路的，二是身怀绝技的。

这句话，我是比较认可的。并且，肉眼可见，这几年身怀绝技的，越来越多了。

我所谓的身怀绝技，主要指学历和专业。

当然，学历不代表能力，但至少，它代表了一个人学习的能力。

比如，我一师弟，读完博士，做了律师，然后很快就专职进入保险行业。专门服务高净值客户，那叫一个风生水起。粗略估算了下，年薪能到7位数，并且，7位数的第一个数字肯定不是1。

你说，他为什么从律师转为专职做保险？

真相只有一个：收入。

要说这个世界上，真的有能治百病的药，那就只能是MONEY。

国企、银行、外企、程序员，都跟律师一样比保险营销员更光鲜。但是，光鲜往往和收入不对等。

光鲜只是面子，实打实的收入才是里子。里子足够了，面子自然也就有了。

所以，越来越多的本科、硕士、博士，甚至像我师弟这样的名校博士，也来到保险行业淘金。

有一说一，既然是淘金，就不是所有人都能淘到金。

这个咱得先说清楚，保险还真不是人人都能干得好的职业。

归根到底，保险是一个销售行业，不管是说销售服务，还是销售未来的保障，总是要把一张“纸”卖给客户。

不是你专业了，就一定能卖出去。如何让客户接受你、认可保险，放心把自己的未来交给你打理，这可是个玄学。

所以，到底行不行，能不能淘到金，你得先端起淘金的筛子，下河来试试。

真要下河的话，估计绝大多数人也得顾虑很久。

保险是赚钱，但是咱进去不见得做的好啊，一没客户二没技能，虽然现在赚的不多，但至少还有份稳定的收入，真的全职搞保险，万一半年都开不了单呢？

到底能不能开得了单，还得回到一个根本问题上，保险对一个家庭或者对一个个体来说，它的必需程度有多高。

这个图，是一个北京中产对当下生活的种种顾虑，相信大家会有共鸣。

不管收入是不是入不敷出，谁不是不敢病、不敢消费？一旦有一个家庭成员大病，基本上整个家就得回到解放前。

不敢生病、不敢消费是因为病不起，得留着钱预防生病。

既然大家有这种顾虑，你说商业保险能不能卖得出去？

保险这东西，每个家庭都需要，就看你能不能把这种需要唤醒，用你的专业和保险来解决问题、拿走担忧。

有次，跟一个律师兄弟喝酒，聊到保险代理人和律师的共同点，得出几个结论：

1、都是服务行业，用专业服务解决别人问题；

2、能否成功都考验客户的触达与链接能力，如何把自己推销出去让更多人认识你，是核心命题；

3、一般情况下资历很重要，干得越久圈子越大，会不断被人推荐和转介绍，“越混越好”。

当然，要做律师这一行，可不是你想干就能干的，你得先搞定法考这一关。

接下来，保险代理人，也不是你想干就能干的了。

保险代理人分级分类考试，即将要开始执行。能不能卖保险，能卖什么类型的保险，马上就看你考得咋样了。

不管怎么说，保险这个行业，在我看来，只会越来越好，没干过保险又对未来有期望的，真的可以进来试一试。

毕竟，在这个行业，你的收入超过博士的概率，可比你考上博士的概率，大得多。只要你够专业。

还没关注我的，赶紧关注一下。咱可是，一个让你更专业的、更懂保险法的靠谱博主。

今天就掰扯到这里，我们下次再见。