回家的路上,小丁一直在懊悔,如果收工前那几分钟不看朋友圈就好了,但是不看又怎样呢?
一路上都在堵车,一脚油门一脚刹车的。
吃晚饭的时候,老婆问他,你说我什么时候正式提辞职呀。他大口扒了一饭,盯着自己的碗说,要不你再等等吧。
他老婆瞬间不高兴了,等等?上个星期不是你催得要死,我风都放出去了,你让我再等等?就知道你不靠谱,算了。说完,她就进了房间。
他松了口气,思忖着是自己不好,一个星期前还意气奋发地让老婆辞职,和他一起干车险代理,这会就变卦了。都是这该死的朋友圈。
他在车险代理做了五六年了,主体公司短暂地做过,大部分时间在科技公司和代理公司。那几年手上沉淀了一百多个车险代理人,好的月份接近完成两百万业务,毛的能赚三四万利润。
实在是太忙,有时开个车都要停边上去报价。车险综合改革刚开始的时候觉得业务好做了,只是报价比较麻烦,所以一直想让做财务的老婆出来帮他一起打理生意。
老婆觉得不是很稳定,一拖再拖地就到了上周,她勉强算答应了。
但人算不如天算,计划不如变化。最近一周的几个事让他有点胆怯了,先是行业自律,行情掉头向下,像小时候,刚还在田割稻呢,一会儿就大暴雨了,一家人不得不把打稻机翻过来躲雨。
自律是最近一周的事情,生意非常惨淡。不过他觉得总会雨过天晴的,就是多躲一阵子雨而已。但是真正让他担忧的事情是下午的朋友圈。
下午快收工的时候,他无聊翻了下手机,看到一条小黄发的朋友圈,大概是说好忙呀,自律了都没得休息。他刚想回个少凡尔赛了的评论,发现有一个熟悉的朋友点赞过了,是祝总,祝总是他的上游,他的合约都是祝总给的,然后他给小黄,中间赚点价差。
好家伙,他俩怎么认识了。难怪最近小黄没单子来了,之前的一百多万业务里,他至少要贡献三分之一多。小黄本是寿险出身,后来转型到车险的,手上起码有四五百个寿险业务员,车险专业度也够,就是车险的人脉还欠缺些。
这样完犊子了,起码少三分之一的业务量。这就是他忧虑的重心,因为他手上的业务员基本上都是比较成熟的,他是因为时间久,认识一些经销商才有了信息差,但是现在信息流动太快了,城池失守,这门生计要重新考虑了。
他主动把碗筷收拾到厨房,打开抽油烟机,点上了一根烟。手机上跳出个微信:丁总,帮我报个价哈。他回了下明天吧,这会儿忙。这如烟般挥散不去的愁绪,怎么能静得下来。
都说甘蔗没有两头甜的,他觉得车险销售是两头甜,而他是最苦的中间那段。
他有点羡慕祝总,祝总不是代理公司的老板,具体负责一个部门的业务,公司给的指标也不大,能稍有盈利就行了,毕竟代理公司的利润来源比较多,那些利润都比做代理本身来得容易。
改革后,祝总他们的日子相对好过起来了,一方面是多年的关系经营着,大公司有政策就离不开他们,量也不会要太多,这样祝总他们还可以拿捏着,留着较多的利润,号称是为了维持市场秩序。
平日里祝总他们日子也是挺好过的,朋友圈都是一副岁月静好 ,公司福利也多,常常看他们带内勤去团建。不像他,一个人,忙不迭的,每天摁着手指头过日子,要不然家里房子的按揭怎么办呢。
他也 羡慕小黄,有时他会请小黄喝个酒,小黄日子比他好多了,非车单子也接,因为寿险业务员手上通常都有一些团意雇主的。就说车险吧,即使小黄的保费量没他大,但是小黄的毛利和他差不多,因为小黄的客户是那些寿险业务员,相比小丁不仅有信息差,还有专业差。
小黄做业务比他轻松,他马虎不得,有时跟市场比少一个点,业务就明显少了。小黄就游刃有余多了,他寿险那历练出来的话术,一套一套的,那些寿险阿姨可忠诚了。他有时纳闷极了,干草一样的车险,怎么在小黄那就变成了一朵花呢。
这下好了,甜的两头对接上了,没他的事了,有时嘲笑自己是个搬砖的,可是有得搬也是幸福的,毕竟自己最擅长的就是吃苦呀。但现在的情况是,想吃苦恐怕都吃不长了。
倒也是,祝总他们服务了保险公司,小黄他们服务了车主或终端销售员,车险改革挤干的水分,淅淅沥沥的都是他这种中间商的眼泪和汗水。
他把烟灭了,看了看窗外,不远处,一座荒废了的桥,长满了青苔,像是油画里的背景,谁还记得上面曾经的熙熙攘攘。
老婆那千万不能辞职,至少她本来就旱涝保收的。他自己都要调整下了,看是不是下周约某个大型保险公司的周总出来,听说他们要招车险销售,不如去试下,稳定压倒一切。
这雨呀,看来一时半会是停不了了。
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