作为财险公司基层高管来说,做点业务赚点小钱,还是跟随公司战略提升格局,是一个重要的选择。
最近几年车险改革和市场变化,使得这个选择变得比较普遍。
在郑总看来,他认为不是矛盾,有时两者是相互促进的。
最近分公司领导下来视察,委婉地提醒他要做好自己公司的业务,完成自己机构的kpi,他点头称是是是。
但实际上他心里os是如果我不做外面的业务,我的机构早就没有了。
作为公司的四级机构,公司给的指标是2000万一年,但大部分业务都是他一个人做的,业务员需要他挂业务,内勤也需要他的业务量支撑,否则维持不了正常运转。
除了这2000万,实际上他在外面还有2000多万业务。
没办法,公司核保政策不支持这些业务,只能做在外面,另一方面最根本的原因是外面的业务好歹能赚钱家用,否则靠公司的收入很难向家里交差。
就这样他一直在内外双循环地维持着。
在他看来,这也是一种策略,只有稳定住客户和业务员,先把漏斗做大了,才有可能沙里淘金似的,找到公司认为的业务。
否则,客户和业务员流失掉了,自己公司的2000万也完成不了。
还有,有外循环在,内心也会超脱一些,否则他心直口快的性格,一定会因为公司的政策和领导闹翻。
只有这样,他才能岁月静好。
说到底,什么机构总不总的,最终还是一个业务员,要靠业务说话。
他的很多同事就是因为业务不行,被撤掉的。
他也明白分公司领导对他不舒服,主要是他做代理名气有点大了,领导嘛总是要他讲格局,之前也暗示过可能给他上一级,比如进中支班子什么的。
但他不为所动,毕竟前面几任分公司领导都这样表示过,关键是他们自己都不稳定呀。
一线出来的,还是扎根一线,这样才根深叶茂。有舍有弃,四十不惑,放弃职位上的诱惑,踏踏实实地过个小日子就行。
也有一些人把两者兼顾得挺好的。
比如方总,之前就是一个股东业务的维护员,但是他一直在细心地维护客户,手上转介绍客户越来越多。
自己直销业务拿得起,就可以抵抗很多职场风险。
比如一个老总跳槽过来了,把之前老总的人清洗了一遍。
后来,新老总又跳槽去了其他公司,老的老总又杀回来了,又清洗了新老总残留的人马。
好一个惨烈。
但他都幸免于难。主要是他股东业务维护得住,加上直销业务做得可以,所以有这个底气保持自己的独立性。
他也慢慢懂得,在财险行业靠攀附是一个捷径,但也有风险。
市场不好的情况下大家都在拼存量,自己的业务不能丢,都很多同事都在削尖脑袋向上钻营的情况下,他选择了下沉。
机会终于来了,去年一个中支机构缺负责人,分公司就想到了他,这步晋升对他的职场生涯非常重要。
因为业务基本都在体系内,这些直接业务也可以带到那个中支,所以他并没有两难的考虑。
再找个内勤帮他事务性的事情分摊一点,他可以在新的岗位上大展身手了。
综上两个案例,可以得出一个不太严谨的结论,对于财险基层高管来说,业务决定下限,格局决定上限。
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