作为财险公司基层高管来说，做点业务赚点小钱，还是跟随公司战略提升格局，是一个重要的选择。

最近几年车险改革和市场变化，使得这个选择变得比较普遍。

在郑总看来，他认为不是矛盾，有时两者是相互促进的。

最近分公司领导下来视察，委婉地提醒他要做好自己公司的业务，完成自己机构的kpi，他点头称是是是。

但实际上他心里os是如果我不做外面的业务，我的机构早就没有了。

作为公司的四级机构，公司给的指标是2000万一年，但大部分业务都是他一个人做的，业务员需要他挂业务，内勤也需要他的业务量支撑，否则维持不了正常运转。

除了这2000万，实际上他在外面还有2000多万业务。

没办法，公司核保政策不支持这些业务，只能做在外面，另一方面最根本的原因是外面的业务好歹能赚钱家用，否则靠公司的收入很难向家里交差。

就这样他一直在内外双循环地维持着。

在他看来，这也是一种策略，只有稳定住客户和业务员，先把漏斗做大了，才有可能沙里淘金似的，找到公司认为的业务。

否则，客户和业务员流失掉了，自己公司的2000万也完成不了。

还有，有外循环在，内心也会超脱一些，否则他心直口快的性格，一定会因为公司的政策和领导闹翻。

只有这样，他才能岁月静好。

说到底，什么机构总不总的，最终还是一个业务员，要靠业务说话。

他的很多同事就是因为业务不行，被撤掉的。

他也明白分公司领导对他不舒服，主要是他做代理名气有点大了，领导嘛总是要他讲格局，之前也暗示过可能给他上一级，比如进中支班子什么的。

但他不为所动，毕竟前面几任分公司领导都这样表示过，关键是他们自己都不稳定呀。

一线出来的，还是扎根一线，这样才根深叶茂。有舍有弃，四十不惑，放弃职位上的诱惑，踏踏实实地过个小日子就行。

也有一些人把两者兼顾得挺好的。

比如方总，之前就是一个股东业务的维护员，但是他一直在细心地维护客户，手上转介绍客户越来越多。

自己直销业务拿得起，就可以抵抗很多职场风险。

比如一个老总跳槽过来了，把之前老总的人清洗了一遍。

后来，新老总又跳槽去了其他公司，老的老总又杀回来了，又清洗了新老总残留的人马。

好一个惨烈。

但他都幸免于难。主要是他股东业务维护得住，加上直销业务做得可以，所以有这个底气保持自己的独立性。

他也慢慢懂得，在财险行业靠攀附是一个捷径，但也有风险。

市场不好的情况下大家都在拼存量，自己的业务不能丢，都很多同事都在削尖脑袋向上钻营的情况下，他选择了下沉。

机会终于来了，去年一个中支机构缺负责人，分公司就想到了他，这步晋升对他的职场生涯非常重要。

因为业务基本都在体系内，这些直接业务也可以带到那个中支，所以他并没有两难的考虑。

再找个内勤帮他事务性的事情分摊一点，他可以在新的岗位上大展身手了。

综上两个案例，可以得出一个不太严谨的结论，对于财险基层高管来说，业务决定下限，格局决定上限。