飘，也有自我虚荣，不踏实的意思

最近佐证这个结论是市场上流传的一个寿险代理公司的故事。

这是一个地区的寿代公司，模式比较传统，也就是挖一些主体公司的业务精英出来，建团队，开展中介业务。

因为老板也是这个行业摸爬滚打出来的，有人脉根基，找的团队都比较绩优，给的后台服务和佣金都不错，所以业务上量很快，该公司业务量一度排进了当地的全五水平。

但后来机构越来越臃肿，一度内勤都有二百多个。

为人迅速扩大，代理人各层级均给底薪。

但市场随时在变化，“报行合一”的推行压垮了它。业务量萎缩，加上后台成本激增，公司处于崩溃的边缘。

如果能及时脱手，变个现也好，但事实上，只要对这个行业有理解的资方，现在都不太会接受几千万的报价

一个地区的牌照，按现在的行情大概二百万左右。这样传统的中介还能有什么价值呢？毕竟队伍不是自己的，产品不是自己的。

不论是产险还是寿险，传统代理的本质仍然是赚信息差，并不值得自己飘。

有一位圈内人说很多人从主体公司出来开代理，内在的动机是虚荣，比如以前在主体公司内级别不高，现在做起来了就可以和更高的领导聊天喝酒了。

颇有一种“我胡汉三又回来了”的得意。

还有一些代理公司，董事长、总经理、董事、副总裁头衔一大堆，有些副总裁的分工细到你想象不到。

比如一个几十人的代理公司的一个副总裁是分管企业文化的，这，着实让人忍俊不禁。

他的这个结论有点刻薄，但不无道理。

最近的资本市场又有点热了，保险中介公司陆续上市中，其实除了个别以科技、产品和AI的To C（直客）的公司有价值外，很多To A(代理人）的水份较大。

但也有人说，可能人家建公司的目标就是为了上市。

对不起，我的格局小了。

现实当中的很多案例，是有些保险中介为了上市收割韭菜的，结果是自己被收割得负债累累。

为了撞一下钟，自己先撞了个头破血流。

作为创业者来说，认知自己是重要的，如果是雄鹰，那就翱翔，如果是不是天赋异秉的，对不起，收起那份虚荣，做好面朝黄土背朝天的长期准备吧。

保费，那是保险公司的收入，和中介没有关系。放弃规模的偏执，平衡好规模与效益的关系，这样才不会被PUA或者被吹捧，这样才能行稳致远。

对于传统保险中介而言，以量取胜的时代过去了，再大，在这浩瀚的海洋里也只是沧海一粟，在国内市场中介永远是边缘的。

另外，控制好成本，不要铺张，控制好自己的虚荣心，活着比什么都重要，不是吗？