一帮人来到小店门口，喊着：“老板，我要买可乐。”

老板说：“不卖，不卖，我们不卖可乐。”

顾客喊着：“咦，还有人开着店不做生意的？”

老板说：“可乐进价要3元，你让我2.5怎么卖？”

于是满大街都在抱怨这行业真黑呀，只做赚钱的生意不做亏本的生意，搞得大家没有可乐喝。

当官的走过来，对老板说你要有社会责任感，这样是不行的，要考虑社会影响力，能卖则卖。

老板说：“那我卖3.5可以吗？不行呀，你给我的定价规则就是1.5元到2.5元，我系统上卖不到3.5元的。”

当官的摇摇头，去街上贴了个文件，告诉大家我们非常重视，已经要求小店能卖则卖。

还是舆论滔天，大领导公开承诺我们会研究这个问题的，马上部署。毕竟社会上喝可乐的人越来越多了，领导压力山大。

换一个产品，它的场景是这样的。

这次的商品是水。还是一帮人来到小店门口，喊：“老板，买水。”

老板说：“你不也看看现在几点，都三点了，我们今天的额度卖光了，别家看看吧，或者明天一早来吧。”

顾客说：“你这老板真奇怪，可乐亏钱，你说不能卖，水是赚钱的，你也不卖。咦，卷闸门不要拉，大家看，里面还有那么多水，为什么不卖给我们呀？”

老板说：“不好意思，我做满了，被限速了，反正跟你们说你们也不懂。系统都已经关了。”

顾客们骂骂咧咧地走了。

这种事情是不会有通知的，老板的解释也是徒劳。但是他们行业内部的规定他是知道的，不能犯错，到时生意都做不成了。

最近的一个大事是可乐的事情太突出了，当官的要开始研究定价的问题。比如成本是3元的，大家研究研究看看，是不是可以从口味、原料、顾客的习惯、包装等方面精准定价，让一部人先喝上可乐。

但是行业总体的平均是3元，如果把一部分成本低的按2.5元进货价销售，那势必有很大比例的成本要定在3元以上，还是存在着很多人的可乐更贵的问题，而且这个比例估计不低。

看来这个方法只治标不治本。

这事呀，整得大家都很尴尬。我们不妨大胆假设，再小心求证：

方法一：让供货商降价

找供货商把总成本降下来，3元的供货成本太高了。你说之前可乐刚出来吧，成本高可以理解，但是现在比例都占到30%以上了了，批量生产成本低好多了，可是供给小店的成本一直没降呀。

但这事就有点复杂了，首先人家那个行业是政府鼓励的，各种补贴拿拿，社会地位高，其次人家技术垄断，配方保密，你也没什么替代品，总之就是没得谈。

都说不到上海不知道自己钱少，不到北京不知道自己官小，这后面的事情懂的都懂；

方法二：让市场来定价

把定价权还给小店，只要客户买得起就卖，打破定价限制，3.5元还是4元，让老板们自己定，如果想卖得多的，就便宜一点，努力把房租和小伙计的成本摊下来，以后可能会出现专门卖可乐的店了。

也可以有很多产品的组合，比如卖个可乐搭个薯片之类的。客户如果嫌贵，那你就买水吧。现在不是你买不到的问题，是你买不起的问题。

对上游呢，也是个促进，你进货成本高，人家卖得高，以后就没人买你的，倒逼你降下来。

但是呢也会有问题，一是不符合社会的期望，定得那么高，怨声载道，对咱们这种关系到国计民生的行业影响不好。

第二个问题是什么，每家店不可能都是老板管的吧，日常都是小伙计在卖货，小伙计呢有时为了自己的业绩或者利益，瞒着老板亏着做的情况经常出现，这风险也大。

而且小伙伴上面还有不同层级的大伙计和大大伙计，大家对于经营上的共识不一致，信息差明显，还有或明或暗的各种利益关系，很有可能存在最后把老板给坑了的情况。

第三个问题是放开了就不好管，还是以上面的水的案例来说，水赚钱，卖的人也多，大家相互抢生意，各种问题都会出来，比如举报、利益斗争等一堆问题。

搞得当官的焦头烂额，于是就有了下午三点钟后就不卖水的情况。

方法三：让当官的自己卖

这种情况不是没有可能，记得可乐刚出来的时候，因为利润低，就有半官方的平台宣传，大家可以直接在他们官网购买，他们已经对接了行业里的大部分资源。

但经过两三年下来，这个项目没有声音了，大概率是烂尾了。

还有一种形式，是由当官的来定价，所有的老板都参与在里面，赚与亏都大家平摊。但是这个流程比较长，权限比较高，操作比较麻烦。还有一个原因是之前的先例并不成功，有些产品也是行业统一卖的，但有的老板赚大了，有的老板亏大了，各地的情况不太一样，不细致管理，还是一团乱麻。

方法四：让厂家自己卖

目前给了很多可乐厂家销售的权限，这个还需要时间观察。但是这并非是创新，之前卖水的厂家也是有这种操作权限的，但是实际情况看下来没有一个厂家把水给卖好了，究其原因，很大的程度上在于这个行业的专业性问题，如果让车间主任来卖水，也不一定能成功的。

……

以上问题是可乐事件暴露出来的，但是问题不仅仅是可乐，只是可乐的高成本把行业的尴尬给暴露了，如果水的售价足够低，也就是说把利润空间变窄甚至亏损，同样的问题也会出现。

说到底，行业相关方的定位不清晰、责任不明确和没有边界感，社会给予行业的期望太多，行业竞争处于低级阶段，企业内部管理不成熟等问题长期没有得到根本性解决，才让大家都身处尴尬的境地。