保费做得多与少，就看状态好不好？工作状态到底有多重要

前几天，我参加了一个特别会议。

市里所有的主管，都去参加支公司举办的叙职会。会场分成左右两个阵营，还专门打印出来座牌，分别是“已实动主管参会区”和“未实动主管参会区”。

也就是说，9号前已经开单的主管，会坐在荣誉区。而没有开单的主管，则要坐在耻辱区。真正的应了那句话“伤害性不大，侮辱性很强”。

不仅如此，没开单的主管还要轮流上台宣誓，自己打算几号开单，台下的工作人员拍照片为证。非常荣幸的，我就坐在耻辱区，也上台宣誓了。

参会回来，我的心态直接崩了。一直到现在，还没完全缓过来。

保险营销是个讲究结果的工作。但工作状态，有时候就决定了结果。

在工作状态不好的时候去展业，容易受情绪指使。和客户沟通保险，客户说我再考虑考虑，也没有心思做异议处理了，烦燥的就想赶紧走。

心态好的时候就不一样，万事好商量。客户说我考虑考虑，喜皮笑脸的就把异议化解了：还考虑啥啊？买50万还是100万吗？嘻嘻哈哈的进行下一步。

状态不好，就想急切的改变现状，想着快点签单。但越是这样，越容易适得其反，签不到单。丧失了理智和逻辑的营销，就变成了让人害怕的推销。

没有业绩压力和心理负担，保险的沟通氛围才是轻松的，偶尔蹦出的调皮话和保险金句，都能让签单促成变得水到渠成。

所以TOP论坛的郑荣禄博士，也曾讲过这样的观点：客户面对不同的保险代理人，作出的购买决策会相差几倍甚至数十倍；代理人在不同状态下的表现，也会让销售的业绩相差几倍甚至数十倍。

我非常喜欢士力架的广告，它把人没有状态是什么样，演绎的非常到位。因为没有状态，原本应该飞扑救场守门员，都变成弱不禁风的林黛玉了。

工作没有状态的人，和得病了差不多。特别像突然得了感冒或发烧，尽管也能坚持着做完工作，但是工作的完成度，和平时有很大差距的。

保险销售更多的是脑力劳动，像开车一样需要保持专注，我们就要时刻警惕自己处于什么样的一个状态。在没有状态的情况下，尽量还是不要去拜访客户，先把心情和心态调整好了再去，否则真的有可能失去一位客户。

别问我是怎么知道的。我才不会告诉你，去年我和家人吵了一架，不想呆在家，就去拜访客户了。那沟通过程，简直是惨不忍睹。

简单来说，保险销售要想获得持久的业绩，一定要先搞好自己的心情，调整自己的情绪，带着伤痛去展业，结果往往不太好。

因为我当众承诺15号要开单的，所以9号到14号这段日子，过得那叫一个磕磕绊绊。只要没开单，睡得不安稳，满脑子都是签单，碗里的鸡腿都不香了。

幸好今天下午谈了一件保单，签下来的可能非常高。这几天阴霾的情绪一扫而空，有兴趣写短视频的剧本了，今天也有心情写文章了。

盘点这段时间自己的表现，真的可以用糟糕来形容。其实如果慢慢的水到渠成的经营，倒也是有单的，这两天真的是太急了，促成匆忙，促的客户都怕了。

我当然明白，这是公司激励营销员走向市场的一种手段。但只要想到不能按照公司要求在某个时间节点顺利开单，就要坐到耻辱区，我就吓得瑟瑟发抖。公司真的太会拿捏人心了。

但每次一想到，每次胳膊疼、腚疼，或者身体不舒服，但只要签单，这些负面的BUFF马上就消失了，又开始生龙活虎，就觉得很好玩啊。

开单治百病，大单解千愁。正是因为如此，保险这份工作才有意思啊！

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