销售一定要学习调整自己的心态，因为心态决定了你的运气

保险行业有句话叫‘开单治百病，业绩解千愁’。指的是保险销售如果长时间不开单，便会觉得生活不如意，不是这里疼，就是那里痒，整天一副愁眉不展的样子。

但这些症状是可以被快速治好的。只要有业绩，开了单，顿时腰也不酸了、腿也不疼了，一口气爬五楼都不费劲，比吃了钙中钙还好使。就非常的玄学。

今天聊聊保险销售的‘运气’。好运到底是如何产生的？有人说：越努力、越幸运。足够的勤奋，才能换来好运的降临。所有的好运，都是勤奋铺垫的结果。

也有人认为这和命理有关，一命二运三风水，四修阴德五读书，命是天定，运则由自己把握。说人要努力的修行品德，厚德载物，否则好运也会变坏事。

其实没有那么玄。我个人认为：一个人的运气，和他的心态有很大关系。心态越好的人越容易好运伴身，反之亦然。

外国人做过一场关于‘运气’的有趣社会实验。他们选了某个小镇，先做了一桩小狗的雕像，把这个小狗雕像取名为：好运小狗。

然后他们告诉镇上的人：这是好运小狗，摸它能带来好运。为了更好的做研究，他们还邀请了7个不同职业的人摸小狗，然后连续一个月跟踪他们，记录日常行为。

所有摸过小狗的人，都变得自信且神采奕奕。特别是受调查的7人中有6位，认为这个小狗很灵，真的让他们变得好运，生活也明显比以前好了。

只有1位消极的肉店老板，根本不相信小狗雕像能给人带来好运的说法。长久以来，他一直认为自己运气不好，这辈子也许就这样了，是无法改变的事实。

为了让肉店老板打消这种消极的想法，调查人员和彩票店合作，设计了一张100%会中奖的大额彩票。于是，他们很高兴的把彩票放到肉店老板的信箱。

可是一周过去，肉店老板也没发现这张彩票。

既然他不能主动发现身边的好运，那就白给吧。他们又假装在街上进行调查，只要参与调查，回答几个问题就能得到丰厚的奖励。

但没想到，肉店老板直接摆手拒绝了。

实在没办法了，那就来一场‘天降横财’吧！他们仔细研究肉店老板的出行路线，等肉店老板快走到那条小路时，提前把一袋钱放到了路边。

遗憾的是，即使那包钱放得如此明显，但肉店老板仍然完美的错过了那袋钱。

心态不好的人，过度专注眼前糟糕的处境，就会对好运视而不见。他们抵触新鲜事物，又丧失了改变坏运气的机会，最终形成恶性循环。

我们叫不醒一个装睡的人，当然也叫不醒一个心态极度沉沦、且不愿意走出来的人。消极的心态很大程度上会影响一个人的运气。

其实很多时候，你有什么样的心态，就会成为什么样的人。

心态好，状态就好，在处理问题时就更从容自然，事情就会往着好的方向发展；而心态差，则状态也差，遇到问题容易心急且易怒，继而破罐子破摔。

曾有心理学家得出这样的理论：人生10%的事件是由发生在你身上的事情组成，而另外90%则是你对事情如何反应决定的。

签单也好，被投诉也罢，其实都是我们怀着不同心态处理事情结果的呈现。而保险销售最应该学会的能力就是，调整自己的能力，也就是调整自己心态的能力。

最好的调整心态方法，就是收起苦瓜脸，多笑笑，微笑的力量比你想象的要大。当然，你肯定也明白：爱笑的人，运气也不会太差。

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