怎样的人，才算是保险行业的“成功人士”？这几点你必须知道

2021年08月19日
21:47
来源：
作者：阿狼

去年有位客户想买保险，我沟通过几次，谈到最后要求返佣才肯签单，我就放弃了。前两天去拿理赔资料，正好在楼道间又遇到，就到他家里坐了坐。

客户家已经买完保险了，是别家公司业务员给做的。聊到这位业务员，客户眼睛瞬间亮了起来，那叫一个涛涛不绝，说人家是正儿八经的成功人士，还翻她的朋友圈给我看。

这位业务员姿色挺不错的，朋友圈的生活也是丰富多彩，不是在高档餐厅就餐的照片，就是人生理想的小确幸，同时还有培训获奖的图片，满满的正能量。

有张图片吸引了我的注意，是他们公司烫金的获奖证书和一捧鲜花，这张图我好像在哪见过。突然想起来，这家公司有个做的不错的朋友，前两天刚在朋友圈晒过这张图。

从客户家离开，我给那位朋友通过了电话，问他带证书和鲜花的图是怎么回事。他说你是要祝贺我吗？整个**市就我一个人获得了这个奖，牛逼不。我说刚在你们公司另一个人朋友圈看到了这张图。

他瞬间明白了什么意思，笑着给我说：是某莉的朋友圈吧，你怎么有她的号。她就喜欢盗图，别人获奖的图她拿去用，别人理赔的图她也用，那些吃吃喝喝晒生活的图，多数是从微博复制别人的，其实她的条件没多好。

她和对象都在农村，结婚5年了还和父母住在一块，前段时间因为想买车还和对象打了一架，她对象不舍得让她买。不过和客户谈单的时候很场面，装的也跟个富婆似的。

我突然就挺心疼这位小姑娘。王辰老师说过：保险销售就要装成功人士，直到成为成功人士为止。也希望这位姑娘以后能如愿，成为真正的成功人士。

一个人是不是成功人士，从客户的角度来看是不太准确的。只有在同业的角度观察，才能发现真伪。

就像是不闯江湖、不懂武功的人，别人给他说什么就信什么。但都是闯荡江湖的人，你在江湖上有多少份量，大家都门儿清，你是真正的一剑振九洲，还是打套拳都平沙落雁式，这些信息是藏不住的。

个人认为，保险行业的成功人士，并不完全指那些光鲜亮丽，收入和团队达到行业顶级位置的那批人。更要看这个人在行业中，做了哪些事，如何做事。

哪怕这个人在行业里籍籍无名，收入也一般，但他做了很多同业做不到的有意义的事，他的事震撼了许多人，给其他同业带来了启发与进步，这也是成功人士。

想要成为这种成功人士，必须要做到以下几件事。想奔着成功人士的目标而努力的朋友们，赶紧看过来。

陈凤山老师，是我眼中的成功人士，他眼中的成功人士则是刘怼怼。刘怼怼何许人也？他在行业中的名气没有那么大，但却是个“做实事的人”。

2020年，刘怼怼签单799件，累计为400位客户提供超过6亿保额的方案，当年他提供52人次的理赔服务，理赔总金额271907元，平均每个月理赔4.3人次，平均每月为客带去22658元的理赔款

保险行业只存在两个问题：买对和赔好。刘怼怼把这两件事都做好了，特别是把赔好这事，简直完成到了极致。

你理赔过吗？肯定理赔过对吧。但是你会把每次理赔都详细的记录成表格吗？这么做的人很少吧。能记录的这么详细的，肯定就更凤毛麟角了。

成功人士的一个特质就是，把人人都能做的事做到顶尖的境界，让自己能产生超高价值，并具备不可替代性。

去年我做了一个财经自媒体孵化营，只招收20个名学员，其中就有鄢利老师。但当时我不知道他这么有名啊，不知道他是位非常有实力的专家。

所以给这批学员讲自媒体知识的时候，我丝毫不留面子，该批评批评，非常的不留情面。直到后来，我才慢慢了解到，原来学员中隐藏着一位保险大神。

也正是那个时候，他开始尝试着做短视频，现在已经做得很好了。后来我俩聊天，我问他：你这么厉害，多家保险公司都请你去讲课，不仅懂销售，又是增员专家，懂得这么多，为什么还来学自媒体呢。

他说，就应该多尝试一下自己不擅长的事情，哪怕不太喜欢，做起来有压力，只要这件事是个趋势，是正确的，就应该去做，相信坚持能带来惊喜。

以前鄢利老师是我的粉丝，现在我是他的粉丝。他只要开播，我有时间一定会去看，直播间里像我一样嗷嗷待哺的等着听直播的，有特别多。鄢利老师的自媒体，初期积累阶段已经完成个差不多了，以后会做得更好。

所以成功人士的另一个特质，勇于跳出舒适圈，去尝试一些也许不喜欢但应该做的事。尝试着做新事物的过程，除了新奇还有痛苦，但等痛苦消除，自己已经不自觉变得更加强大。

我所在的网点是家县域，规模比较小。但公司里有两位大神，是连其他支公司领导都不得不仰视的存在，正是这两位大神，撑起了县域的一片天。

两位大神，一名被称为王百万，另一位则是她徒弟。王百万在我们当地，翻版了唐山高水玲的传奇，从一名街边卖小菜的小贩，一步步成长为高级部经理。

虽然她的文化水平不高，但她身上有个特质，值得所有人学习。她从来不把精力浪费在无用的事情上，面对挫折和问题，她的纯感力很好，从来不玻璃心。

王百万有位下属，表现的还可以，为了让她晋升经理，业绩预警、陪访、小交会，都是王百万亲力亲为。后来那位新晋升经理不知道哪根筋搭错了，当面说王百万之所以这么帮他，就是因为自己晋升了，她能拿到更多的钱。

这种事，我一个旁观者听了都觉得气愤，这简直就是现实版的农夫与蛇。但王百万面对这种忘恩负义的指责，不当回事。只是笑眯眯的对她说：你赶紧再晋升，超过我的职级，拿我的钱多好。

所以，成功人士有一套自己调整心态的方法，从来不在负能量的事上浪费时间。甚至在面对辜负与背叛时，也能高情商的化解矛盾。这样的人，如何不成功。

保险行业，从来不乏成功人士的传说。那些让人热血澎湃的成名经历，那些惊心动魄的签大单过程，都让一代又一代的保险销售心神向往。

但这样的故事听多了，难免会厌倦。他们的成功，除了让那些自传式的畅销书卖得更多了一些，于我们又有什么关系呢？我们又能从他们身上学到什么呢？

如果说保险行业成功的标志，就是打拼一阵子，再上个节目把名声炒上一炒，然后去直播间卖书、带货收割粉丝的情怀，这样的成功人士不做也罢。

身为武林盟主或资深长老，江湖人固然要卖个面子的。但最经人津津乐道的，却不是他们身上的故事。他们身上让人羡慕的，仅仅是如今的地位而已。

最令人向往的，其实是各种接地气的绿林好汉行侠仗义的传说。那些接地气却又能带给人力量的小人物，其实才是我们眼中的成功人士啊。

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