又到了保险公司的增员季。听到一位同事抱怨增员难，找谁谁不来，各种苦闷。我就想到了前两年参加培训时听到的一则故事。

当时我和这位同事一样的感受，觉得增员太难了。任你怎么说，新人就是不来保险公司，一点办法都没有。但是在听完这个故事后，我有了新的启发和感悟，再去增员也不觉得难了。

今天就把这则故事分享给各位，希望能对大家的增员工作带来些许帮助。

头疼病

张姐有间歇性的头疼病，这还是加入保险公司后才有的病。她从来不愁业绩，是公司榜上有名的绩优。但是一提到增员，这头疼病就会发作，各种浑身无力、没有精神。

据说，上帝在给人打开一扇门的同时，就会关上一扇窗。张姐揉着太阳穴恨恨的想，业绩的大门确实打开了，可是增员的窗户该怎么钻呢？

每家公司都有增员指标，领导刚给她谈完话，这个星期必须直增3人，不然的话她这个管理就别干了。她知道领导这是在吓唬她，但还是得硬着头皮照办。这年头，谁都不容易。

她皱着眉头翻手机通讯录，一个亲戚的名字跳了出来。就是他了！

高才生

张姐有个亲戚，老俩口辛苦了一辈子，给孩子盖了房、买了车，还没来得及置办孩子的婚礼，突然遇到车祸就走了。俩人也没买保险，欠了一屁股的债，由那孩子还。

这亲戚的孩子还是个高才生，据说还是村里文凭最高的，曾经也是整个庄上的荣耀，被无数的老妈拿来教育孩子：看那谁谁家的谁，人家可是高才生，你以后得向他学习。

可是后来没人这样说了。这个高才生现在混的可不怎么好，去城里打了两年工，没混出什么样来，现在跟着村里给发丧的人家吹喇叭。

吹的那种乐器好像不叫喇叭，反正差不多就是了。村里但凡有丧事，他就跟着几个老师傅一块去吹上一段。像是有些不宽裕的家庭，都请不起这样的乐师。

这工作虽然工资不高，但起码吃饭的问题解决了。村里有人死就去吹上一阵，结现钱。没事的时候，这孩子就在家睡觉。

张姐打定主意，买了箱奶就奔他家去了。

自甘堕落

敲了半天门也没人理，张姐推门走进去，铁门有点锈，发出刺耳的滋滋声。院子里很乱，墙皮都脱落不说，院子里落了厚厚一层的树叶。她踩着树叶，咯吱咯吱的到屋里去了。

果不其然，这侄子还在睡觉。屋子里很简朴，没啥摆设。一张床，一床乌漆巴黑的被子，床头柜上有个半旧的彩电，屋子最角处有个盛粮食的大缸。这就是一个光棍的家了。

赶紧喊他起了床，张姐就直奔主题了。你在天天这样不务正业也不行啊，我在保险公司给你托了点关系，跟着我去干保险吧。他侄儿打了个哈哈，保险有啥好干的？

她心里一边骂着不识抬举，一边掏出手机调出工资表说：你跟着我好好的干，保证你3个月后月入过万不是梦。没想到她侄儿没有一点心动的样子，到水笼头处洗脸去了。

张姐又开始施展自己的三寸不烂之舌，企图说服这个浪子。但那小子一点上进心都没有，眼见她没有走的意思，自己开始往屋外走。

唉，你干嘛去！那小子头也不回的说，没事啊，我打鸟去。你走的时候帮我把门关上哈。张姐生气了，提着包也恨恨的出门了，谁想在你这儿呆啊，一股酸味，还高才生，我呸。

领导出马

回到公司后，张姐正好碰到领导。为了表示自己增员真的很尽力，她把今天增员的过程添油加醋的说了一遍：领导，你别难为我了，哪有什么合适的人啊。

领导听她讲完，突然站起身来给她说：咱俩打个赌吧。我要是能把你这个侄增进公司，就说明你能力不行，以后安排什么工作你都别给我找借口。我要是增不来，以后你做不做增员我不干涉。行不？

张姐马上就答应了。长痛不如短痛，我和那小子是亲戚都叫不来他，你能叫来？

领导知道了高才生的家，和张姐开车又去了一趟。这小子根本没去打鸟，在家看电视呢。张姐索性连车都不下，对领导说：我对这家伙算是服了，你自己去吧。

领导进屋就夸高才生：一直听张姐说你有才，还懂音乐，今天正好路过来这里看看。我们公司的学历都不怎么高，你要是能进我们公司就好了。不过今天我不是来让你进公司的，主要啊，是受人之约，来请你帮忙的。

高才生有点飘了：哥哥有什么事你尽管说，我能和的肯定帮。领导顿了顿：公司女职员多，平时工作也没时间谈恋爱，都二十来岁，长得怪漂亮。你身边小青年多，有哪个正直的、认干的，你没事也给我介绍几个。她们爸妈让我牵线呢。

高才生愣了一愣，突然眼睛就放光了。犹豫了半响，支支吾吾的：我得先看看人吧，不能坑了伙计是不是？我这边小青年伙计肯定多啊，我... ...眼看编不下去了，领导赶紧帮他圆场。

这样吧，你不是吹乐器吗？这两天没活的话，就跟我到保险公司入个职，先看看再说，怎么样？我天天也忙，不得空和你专程聊这些事，你要是觉得哪个好，给你哥们牵线就是了。

高才生乐坏了，说了不下于10遍‘好的领导’，并当场保证，明天一定去保险公司报道。对了，你们保险公司在哪位置？

李寡妇

第二天高才生真去办入司手续了，装了身干净衣服，交了钱，就在床位上瞄其他的小姑娘。那两眼都冒光，给狼似的。

高才生上课也挺认真，专门买了新的笔记本和笔，满满当当的记了一本子。他整天在村里吹喇叭，人脉也广，结训没多久，居然连续上了几个单子，还被弄到台上做分享，也算是风光了一把。

职场有个姑娘叫李萍，是个寡妇。结婚没多久男人得急病死了，小叔子怕她占老宅，各种排挤欺负，弄得最后撕破了脸皮，再也不是亲戚了。于是李寡妇就租了个房子住。

她长得倒是挺好看，但好看不能当饭吃，在超市干了一段时间，和主管合不来也不干了，就来到了保险公司。一来二去，和高才生的关系越来越好了。

有天高才生约了她去看电影，看完电影两人在河边走，都想开口说话，却没人开头。走到一个小亭子旁，李寡妇说进去坐坐吧，我有话给你说。

李萍沉默半晌，终于开口：我觉得你不错，不知道你怎么想。我孤家寡人一个，就是想找个靠谱的过日子。虽然你这个吹乐器的活不好，只养人不养家。不过你要是愿意，咱俩就搭伙过日子，在保险公司挣点钱，如果不想干了，咱俩就再做点生意。你觉得呢？

高才生没怎么约会过，居然羞的满脸通红。其实他喜欢这个姑娘好久了，李寡妇的话他也听进去了，没说什么，只是把那头点的像鸡啄米一样。

后来... ...

俩人后来好上了，李萍搬到了高才生的家里住。虽然一穷二白的什么也没有，可人家也没想要这些。两个孤单的人终于有了依靠。

李萍心灵手巧，待人和善，在保险公司做了内勤。高才生没事还去吹喇叭，还把关于保险的事编成曲，人家听了都说这家伙真是个大才，吹的真好。

再后来，当然就是大团圆的结局。高才生有了自己的团队，一下就把张姐给托起来了，她晋升成了更高职级的管理。这次增员还让她做了一回媒婆。两个新人都挺感谢她。

总结

永远不要小看任何人。保险是个公平的舞台。不站到舞台的中心，就无法看清任何人的潜力如何。

每个拒绝你增员要求的人，心里都住着一个李寡妇。当你知道他真正的需求是什么，就没有增不来这么一说。金钱固然有吸引力，但总些需求比金钱更重要，抱着帮助人的心态去增员，比炫收入更有效果。

关于这个故事的其他的领悟，希望大家在文章右下角留言区积极讨论。你从这个故事中悟到了什么，也欢迎你能告诉我。