3、坚信增员是正确且重要的事情

我们知道工作要分优先级，重要的事情要及时做，不重要的事可以缓缓再做。保险公司的增员季是做增员的最好时机，因为公司会提供政策上的支持，这时候增员收益最高。

总有些人想不开，偏偏喜欢在增员季做业绩，在业绩冲刺月想着做增员。这就是与公司的路线背道而驰。正确的时间做正确的事，如果不能明确这一点，很多时间做的都是无用功。

为什么说做增员是正确的事？因为团队发展有时候比个人绩优重要得多，最起码收益是提升的。为什么说它同时也是重要的事，因为市场就这么大，你晚一步可能就与同事拉开差距了。

所以增员前的第3个道理是：坚定自己的信心，你此刻在做的是非常正确又刻不容缓的重要事。

4、让增员成为一种习惯

很多人喜欢跟随公司的步伐，该做增员时做增员，该跑业绩时跑业绩，这无可厚非。但保险也提供自主经营，不必在公司的推动下才想起来做，提前规划效果更好。

当什么准备都没做，突然开始要做另一件事的时候，会感觉无处下手，势必影响增员的效率。如果提前就有预备人选，这事就好办多了。

所以在日常展业的时候，不妨也留意是否有客户对现在的工作不满、或者有想换工作的想法，一旦知道这个想法就做好沟通，提前为自己储备好增员时的人选。

增员前的第4个道理：别三分钟热度，让增员成为一种习惯。

每一次增员，都是自己给队伍升级的机会，每一次增员，也是盘复以往经验，优化增员技能的好时机。重视增员、接受拒绝、坚定信念、养成习惯，则是增员致胜的法宝。

愿每一个想当将军的小兵，都能搭乘增员的东风，快速搭建出自己的团队。更祝各位奔走四方的增员人，都能成为一呼百应的团队管理。