同一件事，看待它的角度不同，就会得出不一样的结论。组织发展是寿险生涯老生常谈的话题，赶在保险公司增员季，咱们再来聊聊。

有些人反感增员，觉得这是保险公司这么搞，是在变相地折磨自己。有些人则喜欢增员，巴不得保险公司天天都搞增员，因为他们知道，这是快速壮大自己团队的机会。

认识到增员重要性的人，往往能抓住节奏，并实现团队快速扩充的目标，为新一年开门红做好备战，完成个人生涯的晋升转变。

说实话，增员比做业绩还累。时间对每个人都是公平的，个人能力再厉害，每天也就那么点时间，如果能学会借力，增员工作就会事半功倍。

团队全员增员法

众人拾柴，火焰高

如果你是团队的管理，在增员这件事上只靠公司动员，效果很一般。你必须先让团队的成员对增员有正确的认识，让每个人都动起来才行。

首先是意识的转变，自己以身作则的去动员、鼓舞团队成员，让他们明白增员是「必须且重要」的事，认识的改变才能带来行为的改变。

在行为方面也做好督促和管理，做的好的即时表彰或奖励，消极的、意识差的单独谈话，实在不行就隔离，让团队内部有个积极的增员氛围。

有些人之所以没有动力去增员，是因为他们的管理或上级都不重视，导致一个团队都没有心劲去做这件事情。所以作为团队长的你，要做好标榜。

必要的情况下，可以给团队树立一个假想敌，比如：某某组有35个人，咱们组才20个，大家努努力，争取这次增员活动结束，人力超过它！

缘故任务分配法

大胆要求，直接提

每个人都有几位关系特别好的朋友，增员的时候也可以借他们的力量。你和他们关系熟的不能再熟，交情也比较深，可以直接让他帮你做增员。

比如你给朋友说：兄弟，你也知道我在保险公司做，经常有任务什么的，这次我得招聘10个人加入团队，不然的话公司罚钱，你人脉那么广，一定要帮帮我啊。

多数情况下，对方一定会说：啊，这么严重，那我要怎么才能帮你？你把要求说给他就好。其实这个方法比较老了，但总有些人用不好，下面说下注意事项。

别人愿意帮你增员找人，但要了解最起码的信息，比如有没有无责任底薪？是多少？怎么个给法？新人班在哪？每天多长时间？还要拿什么？怎么个报名法？

每个人都有自己的交际圈，所以也不要小看朋友的力量。保险公司一年增员N次，但是朋友不知道啊，你只要正式委托他帮你办这件事，只要感情到位，他一定会重视的。

委托影响力中心

赞美委托，委婉讲

我们在做保险销售的时候，经常提到影响力中心，就是说这个人在某个圈子或领域，是具有很大影响力的人，他的话或意见能左右很多人的决定。

既然签单转介绍可以找影响力中心，为什么增员不找他们呢？他们既然能成为你的影响力中心，就说明是对你认可的、信任你的，这件事对他们来说也不是个大事。

约见影响力中心，告诉她：张姐，最近我们公司在招聘，我知道您的人脉广，认识的人比我多，你的朋友们也特别优秀，就想让您帮我张罗张罗，看看有没有人愿意到保险公司了解了解。

还有，影响力中心虽然也是信任你的人，但和你的朋友关系相比，还是生份了点，不能做到完全无偿的帮你做这些事情，所以也要涉及点利益。

直接谈增1个人给她多少好处，这就太俗了，即使她想帮你，这一弄就显得她是为了利益忙活。你应该这样说：张姐，只要您带1位朋友去公司面试，我就送你俩一人一桶花生油，算是感谢你们对我的支持。

搭伴加入新增新

鼓励尝试，帮着做

如果你已经找到了一名新人，他也确定了想要加入保险公司，面试后你要再和他谈谈：小李，既然能通过公司的面试，也说明你是个优秀的人才，在这里对你表示祝贺。

参加新人，如果自己去的话会不会显得冷清啊？你朋友或同学，有和你一样优秀，或者一样处境的吗？不如你邀请他和你一起去，有人做伴多好啊。

无论他有没有兴趣，都接着讲：保险是个能创造奇迹的行业，如果你介绍的朋友在这个行业里做好了，是你介绍他来的，说不定他能感谢你一辈子呢。

这样，你打开手机通讯录，咱们用几分钟的时间筛一遍，看看有没有能和你作伴的，没有也没关系，反正都是咱们附近的，到了说不定都认识。

以往的增员经验表明，新增新在入班前的效果还是可以的。但是要特别堤防两个人关系特别好的，指不定一个产生厌倦感，也会鼓动另一个一块离开。

很多人觉得增员难，主要是因为团队不够大。当团队大到一定程度，你反感增员也没用，因为你无法阻挡团队快速扩张的势头，甚至算不清团队到底有多少人。

一个人的付出与努力，终究是有限的。如果能借助团队、朋友、影响力中心或者新人的力量，那我们就能更快速的接近目标，做好团队发展工作。

等到你团队成型，晋升成更高的职级，你肯定会产生这样的感悟：原来做业绩和增员，还是增员更重要啊！