我们认识到保险的意义和功用，觉得它非常重要，但是多数人不知道。于是我们向更多人宣传保险，让他们接受保险，这个过程就叫保险销售。

我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可为，但是多数人不知道。于是我们邀请更多人加入保险行业，与我们一同创业，这个过程就叫组织发展。

组织发展的第一步就是「增员」。如果不能成功的把人邀请到这个行业、这家公司里来，往后的转化、留存、突破、育成都无从谈起。

在保险增员期间，给大家分享三个特别实用的增员技巧，毫不夸张的说，学会了真的受益终生。（记得要赞赏、收藏、分享或点赞）

收入吸引（收入是怎么样增幅）

晒收入不是炫耀，而是让其心动

和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。

让他回忆一年前的收入是多少？两年前的收入呢？今年较往年有多少涨幅？拿你自己两年前的收入、一年前的收入和今年的收入给他看，做对比。

之所以很多优秀人才愿意加入保险行业，因为他之前的工作「用10分钟就能算清一辈子的收入」，咱们就是在帮助他们理清这个过程，让他对现状产生怀疑和危机感。

最后再话术邀约：我知道您是一位非常勤奋、有上进心的人，但是平台不一样，回报也不一样。有些人本身很优秀，之所以不出彩，是因为他所处的平台不一样。

同样是每天工作8小时，如果我们有多种选择，为什么不选择那个收入更高的呢？稳定的工资看起来让人安心，但这种安心也会给我们设限，最起码工资也稳定，不会有太大的突破。

跟我加入保险行业吧，我不敢保证你一下子就收入翻番，但你只要按我说的方法，肯定会比你现在的收入要好的。保险业月均一万的太常见了，你如果月入数万，你打算买的第一件东西是什么？（未来畅想）

这种方法适用于传统行业、收入不是很高，对现状不太满意的工薪阶层，你给他这样畅谈一场，就成功在他心中种了个草，他每天都痒痒，总有一天会忍不住主动找你的。

氛围吸引（你在什么样的团队工作）

展示你们团队有趣、活跃的日常

这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。

许多被增员人之所以会迟疑，要不要加入保险公司，是因为他们不知道未来他们要工作的环境、团队、和工作是什么样，我们可以提前让他们知道。

拿出手机，给团队的每个人录像，让他们每人讲一段对新人的欢迎词：你好，我叫某某某，家是哪哪的，之前做什么的，从业几年了，我喜欢这份工作，也欢迎你加入我们团队。

再把你们团队日常聚餐、团建的图片，旅游的影像，参加培训或早会训练的素材，配上一段欢快的音乐，制作成视频，最后配上字幕：某某保险团队。

你只要用心做出来这个视频，能用好几年，而且效果非常好。如果被增员人看着视频笑的很开心，或者陷入深思，这事就没跑了。

有些人选择工作，并不在乎挣钱多少，但图的是干的开心。保险工作的氛围，大家都懂的，开心至上，快乐工作，光是这一点就能吸引很多人的，所以要充分利用起来。

成长吸引（个人发生了什么变化）

保险增员三讲，永远不会落时

无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。

特别是最后一讲，讲自己这个环节。客户或被增员人，对保险或这个行业是不了解的，但是对你却很熟悉，就需要你用自己的成长故事来吸引他们。

我们在销售保险的时候，保险三讲的最后一讲，讲的是自己以前如何不认可保险，什么事情或原因产生了新的认识，最后说感悟。

增员三讲也是这么个逻辑。你就讲自己在加入保险公司之前做什么，有哪些困惑或问题，加入保险公司后产生了哪些变化，得到了什么，哪里成长了。

如果你增员的是宝妈，可以讲自己以前带孩子辛苦却不被理解，给老公要钱要看脸色，后来加入保险公司，自己挣的钱比老公都多，一家人拿你当宝，接送孩子婆婆抢着去，这种描述就能产生共鸣，勾起向往。

要想达到好的效果，你一定要有属于自己的「故事」，这个故事一定要统一版本，不能变来变去，而且是真实感受，这样的描述也能真正吸引人。

所以你要定期盘复：我当时为什么要加入保险行业？记录你的回答，不断完善和精简，让它具有趣味性，能引发别人思考，这样的才是成功的讲自己。

符合「好工作」的三个标准是什么？高收入、好氛围、能成长。保险事业完成符合好工作的定义和标准，所以我们就从这三个角度着手增员。

收入吸引，需要我们把以往的收入素材存档，作出对比；氛围吸引，需要我们把团队的相关素材存档，并且制作成视频；成长吸引，需要我们总结、盘复自己的故事，并且不断演练，让它足够吸引人。

增员想要成功，就一定要找到吸引他们的地方，这三个方法历经无数人尝试，绝对好用。也希望各位能在本次增员中，获得自己想要的成绩。