保险八种讲法，已经讲完了四种。今天是第五讲，觉得养老不紧急的客户要如何沟通。在此之前，先把之前的内容简单回顾一下。

没保险意识的客户，不要和他谈产品也不要提保险，只和他聊风险。没事多去他家聊天混个脸熟，嬉打哈笑的和他聊身边的风险案例，开启他的风险意识。

有风险意识，知道风险的存在了，再聊保险的意义与功用，讲清楚保险能帮他解决哪些风险，拥有保险能带来什么好处。

说和媳妇商量的，确定是借口还是真商量。如果是借口，这个话题暂时不要再说了。真要商量的，先要过来投保资料，可以慢慢商量。

说要和老公商量的，先确定商量的结果。老公好说话的就约在一块好好谈谈，形成二打一的局面；老公不好说话的，引导女方做自强自立的女人，自己为自己规划，不把将来的幸福只建立在男人身上。

今天的专题是，觉得养老问题不紧急的，该如何沟通。常见的拒绝处理有：我现在还年轻，养老这事不着急；我有孩子给我养老，不用规划养老等等。

我们给客户沟通保险观念，告诉他们保险是件重要且必须的事。只认识到保险的重要、保险的好没有用，还得马上去做相关的规划。养老规划就是如此。

有充足的养老金的人，才会觉得晚年是夕阳红。如果没有做好退休后规划，即使看到壮观的火烧云或夕阳，也不会觉得美，只会觉得人生凄凉。

我们肯定也看过好多例子，人生上半风光无限，下半场却落魄不堪，就是因为没有规划养老。年轻时意气风发不算什么，年老了依然霸气豪横才是有本事。

比如香港有好几位武打明星，混的都挺惨。晚年看个病都看不起，穿着旧衣服在街上捡瓶子，没有银幕中风光的模样。咱们小老百姓都替他们觉得苦，由俭入奢易，由奢入俭难啊。

人生是分为不同阶段的，到了老年挣钱的能力可能就没有现在这么强了。但很少人会有这样的意识去考虑这么长远的事情，所以我们可以用他人的经历，来引发他们的思考。

我比较喜欢一位老师，他虽然不像其他大咖那样出名，但他分享的内容却非常实用，他擅长通过讲故事的方式来切入养老理念。这位老师叫喻勇。

他曾经分享过两个故事，都让我印象深刻，在这里分享给大家。第一种适用于那些觉得养老不紧急、觉得养老保险规划不规划无所谓的。

喻勇老师在做保险营销的时候，到客户家里去，因为那个客户呢，第二天要有重要的工作。他说你和我太太办签约手续吧，我脱不开身。

于是他和客户爱人在客厅办保险手续，这时候突然有个门打开了出来，一个老人家拖着鞋，嗞啦嗞啦的走到冰箱门前，拉开冰箱门，从里面拿出一个香蕉。