保险八种讲法第四讲：买保险要听取老公意见的，该如何沟通

保险八种讲法，已经讲完了前三种。今天是第四讲，买保险要听取老公意见的应该怎么处理。在此之前，先把之前的内容简单回顾一下。

没有保险意识的客户，不要和他谈产品也不要提保险，只和他聊风险的话题。没事多去他家聊天混个脸熟，嬉打哈笑的开启他的风险意识。

有了风险意识，知道风险的存在了，这时候可以聊保险的意义与功用，讲清楚保险能帮他解决哪些风险，拥有保险能带来什么好处。

要和媳妇商量了的，确定是拒绝的借口还是真的要商量。如果是借口，就不要再提，或者等他先说。真的想要商量的，让他认识到：真的认为保险好，没什么可商量的。把投保资料给我，慢慢再商量也成。

今天的专题是，女性在家庭地位低下，要和老公商量了再作决定，这样的情况太多见了。咱们就来讨论讨论，应该如何给她讲保险。

男怕入错行，女怕嫁错郎。很多女人以为只要嫁的好，这辈子就算是安心了。所以他们对于伴侣的选择，慎之又慎，甚至会为了爱情，飞蛾扑火般的投入。

即使是上对了花轿嫁对了郎，也不见得未来就一帆风顺。从此以后他们过上了幸福的生活，这种话只适合作为童话故事的结尾。对于多数人来说，婚姻只是人生另一个阶段的开始。

我身边能经济独立、人格独立，完全不依靠男人的女精英很少（可能是圈子的缘故）。这种依附是很不安全的，特别是在自己家男人不认可保险的情况下。

女人的寿命比男人长，这个算是大家的一种共同认知了。大多数情况下，男人离开后，女人还要独自生活好长一段时间。比如钱钟书先生1998年离世，他的夫人杨绛2016年刚刚离开，相隔了18年之久。

这是较容易接受的一种局面，活到生命的尽头。但万一中途遇到点风险怎么办？一般家庭都会背负房贷、车贷，两口子一块工作还款是当今社会的现状。

哪怕是女的遇到风险，先一步走了，男的一个人背负贷款都很吃力，更不要提男人走了，女人独撑的情况了。所以这些都是女人潜在的风险啊，就和她聊这些。

女人比较脆弱，天生缺乏安全感，考虑的相对长远一些，也比较容易接受保险。家里的男人不接受保险也没关系，先把女人的这种风险意识给打开。每个家庭都有突破口，而女人是最好的突破口。

这里面还分为两种情况，一种是她家男人比较好说话，女方愿意买。另一种是她家男人不好说话，反对保险，男方的反对意愿更强烈。

第一种，只要搞定了女方，这个单子基本上就成了。只要女方愿意买，你可以约个时间，以向她老公讨教、学习的名义，你们三个人聚在一起喝喝茶。

在聊天的过程中，你就可以提到女方的想法，赞美她为了这个家操了不少心，而且有些决定都非常的明智，是非常爱这个家庭的，希望这个家庭更好。

虽然她比较赞同规划保险，对产品也挺满意，但她也看重您（男人）的意见，今天咱们正好坐到一块，能不能谈谈您对保险的看法？

这样开诚布公的讲，效果是很好的。因为你已经提前做通了女方的工作，她会帮着你讲话的，相当于二打一。

即使男方一时不愿意，也没啥。你继续加强女方的意识，让她明白家里有保险，对一家人都好的，男人一般都受不了女人持续的枕边风和唠叨，最终乖乖投降：买买买。

第二种情况，虽然不太好搞，但还是要做女人的工作。理想的情况是先给家庭支柱配置保险，但家庭支柱不要，那就给女人配置，顺序有点乱没办法，总比啥都没有要好。

如何加强女方的保险意识呢，就要讲到核心了，设置场景听意见。把一些她从来没有考虑过的问题，具化成场景，听她怎么说。

比如王辰老师就很厉害，他是这么问的：媳妇和妈妈掉河里了，男人会先救谁啊？肯定是救妈。救妈名声好，身边的人都会称赞自己是个大孝子，还能趁机换个年轻媳妇。

当然，这要开着玩笑说，目的就是为了引发她的思考。咱们上面提到了，如果男人中途走了，女方可能要背负债务。即使一起到白头，也是男人走的早。所以女人要学会为保险给自己减负。

还有一种场景，你也可以开玩笑一样的说出来。如果女人中途走了，男人会怎么做吗？我给你讲两个故事。

唐朝有个叫元稹的家伙，特别有才华。他曾经为了追求女朋友，写了一首非常出名的诗：曾经沧海难为水，除却巫山不是云，取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。

就是说我见识过大海的波澜壮阔，再看那些小河小溪，那也叫水？我见识了巫山的云雨和奇特的景观，再看其他的风景，没得比啊；即使走在万花丛中，我也懒得回头；为什么？一半是因为我修道清心寡欲，另一半是因为有你。

换句白话讲就是，在我的眼中，其他的女人都是一坨屎。但元稹这家伙，和女朋友分了没多久，就和别的女人好上了。所以他也是个渣男。

还有个叫归有元的，写过一段话，听者伤心，闻者流泪：庭有枇杷树，吾妻死之年亲手所植也，今已亭亭如盖矣。其实很少人知道，那树还是小树苗的时候，还没亭亭如盖呢，他就续弦讨小老婆了。

所以宁愿相信鬼，也不要相信男人那张嘴。当你不在了，会有更年轻的女人，穿你的衣裳睡你的床，打你的孩子睡你的郎。所以你可要好好的啊，重疾险医疗险什么的，都给它配足了。

一个男人，连几千块钱的保险都不舍得给你买，万一摊上大病，你能指望他花几十万一百万？他现在转不过来这根筋不要紧，自己的命运自己做主，谁还没点私房钱啊，是不是啊姐。

女性对保险的态度无非两种，一种是很抠细节的，一种是非常感性的。抠细节的很好应付，指条款给她看，就能满足她的所有担忧。

另一种也很好应付，你也感性的和她聊保险就是了。与其讲产品责任，不如设置场景引发她的思考，她只要想通了，这个保单也八九不离十的妥了。

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