有位粉丝朋友给我留言，一口气发了好多条消息。他说自己去拜访一位客户，在他家里发现了好多家业务员的计划书，客户告诉他已经有好多业务员来过了，虽然接见了多位业务员，但客户到现在还没拿定主意。

于是这位粉丝朋友，瞬间就感觉到了压力，觉得这个客户将会很难搞。果不其然，客户要他也做计划书，而且要和其他保险公司的产品做对比。

我相信很多伙伴都遇到过这种情况：客户被好多保险业务员追着，因此客户很膨胀，你们几个做个比武吧，我看谁的产品或服务最好，我就在谁手里买。

这种要求看起来很合理，但容易陷入产品对比的怪圈。对于消费者来说，买保险其实不是在追求极致的性价比，而是一个挑人的过程。

就像很多保险业务员推荐产品，不见得是市场上最具性价比、最便宜的，但他的设计和规划，往往能让客户感到安心和满足。这就够了。

所以看起来客户要求的是产品的对比，其实还是个人沟通能力以及保障设计逻辑的PK。今天翻阅自己的笔记本，发现一个很好的案例，分享给大家，也希望能给大家带来展业上的帮助。

有位女性客户，40岁出头，在某公司担任高管职务。想买保险，自己却不太懂。已经有6家公司的代理人去追踪，无功而返。