所有的保险同业：愿你出走半生，归来仍是少年

2020年05月04日
12:12
来源：
作者：阿狼

五四青年节，想写点祝福保险同业的话。但我不擅长夸人啊，就到网上找了找，有句话特别喜欢：「愿你出走半生，归来仍是少年」。

少年这个词，听起来就能感觉到美好，让人联想到阳光、活力、青春与勇敢。在短视频平台，《少年》这首歌也是火得不要不要的。

就连泰康董事长陈东升先生，也曾表示自己是一位「奔跑的少年」。所以，用「少年」这个词来祝福大家，算是五四青年节最合适的了。

愿你出走半生，归来仍是少年，这句话是什么意思呢？给大家分享两个故事。第一篇是在网上看来的，第二篇是自己经历的。

湖大校区里在建新教学楼，所以会有很多农民工在那里面穿梭。大多都是三四十岁的汉子，全身黝黑，不见一丁点白。

傍晚和朋友们打球。有个四十多岁的农民工，一直坐在台阶上看着我们打。他工友们喊他回宿舍，他拒绝了，说再看看。我看得出来，他应该很喜欢篮球。

也许是因为心血来潮，也许是因为4V4少了个人，我就喊他来跟我们一起。起初他是不好意思的，但在我盛情邀请下，他笑了笑，参与进来了。

打篮球的时候，他笨手笨脚的，放不开手脚，不仅防不住人，感觉也像是游离在篮球氛围之外。最重要的是，没人传球给他。

所以不出意外，他那边阵营输了。按照约定输了的那边要买水。本来是对面的一个朋友去买，但他却一声不吭地去买了水回来，大汘淋漓的，边给我们水，边说对不起，说他打的不好。

下一局，对面说要换人。我就叫一个朋友把他换到我这边来。和上局一样，他是真的菜，配合很差，也没队友传球给他，但他还是很认真地在打篮球，认真的抢断、回防。

我抢到球就会传给他，不为什么，就是觉得他应有拿球进攻和投篮的机会。

尽管我有心给他创造机会，但结果还是输了。

其实，我被他感动到了。我和朋友们都是穿着篮球鞋和篮球服，再不济也是运动鞋。但他却是一双黄胶鞋，一双沾满泥浆的黄胶鞋。

我不知道别人怎么看待，但我确确实实是受到了感动和心酸。当我看着他一脸认真打篮球的时候，当我看着他的黄皮鞋在地上摩擦的时候。我在想我自己。

什么是少年？都说年少轻狂，都说书生意气，都说才华横溢，都说那些美好杰出的能力。但我觉得少年，就如这位四十几岁的大叔一样。

即使岁月加身，即使受到瞧不起，即使做着满身污垢的工作，即使这般那般，但还是喜欢自己喜欢的，做着自己喜欢的，这很了不起的，好不？

很多仗剑闻名天下的侠客，也曾是混迹于市井之中的少年，这只是极少数的。因为并不是所有人都如你这般生活的好，也并不是所有人都能承受非议。

年轻的小伙叫少年，平凡的大叔也曾是少年。或者终有一天，你会成为某个孩子的父亲，某个姑娘的丈夫，某位老人的儿子，也会去接受生活给予的重压。

但他眼中闪着热爱光芒的一刻，也算是少年。其余的，既往不咎好不好。

当你对一些事情，见的比较多了，也就会产生麻木的感觉。比如医生，每天见惯了生死离别，一般很少会有情绪波动。

他们的职业也不允许太情绪化。如果看到伤者被车撞得那么惨，或者看到孩子那么小就得了这么急的病，因此哭哭啼啼的，手术还要怎么做？

但这并不代表他们是没有感情的。他们也会有情绪，也会悲伤和痛苦，只是不愿意呈现出现罢了。面上没有表情的，也许正是内心最柔软的。

其实保险营销员也是差不多的道理，我们见过的人间悲剧，不比医生少。因为我们每天都在和风险打交道，只要出现理赔，不是死亡就是伤残或是疾病。

有一哥们，我和他关系比较好，他是那种特别实干的类型，勤于拜访，服务到位，为人和蔼很好接触，公司的大绩优。

有次和他一起去市里吃饭，吃到一半他接了个电话，我就看着他脸上的表情瞬息万变非常微妙，从微笑着，再到震惊，再到悲伤，眼泪唰的就流出来了。

我知道肯定是出了什么大事，挂断电话后就急着问他怎么了，他揉了揉眼：我的一个客户出车祸了，他媳妇刚打电话来，没抢救过来，人过世了。

他很快离开了，说是要去客户家里看看。我百感交集，不知道说什么才好。那位客户也想不到的吧，居然有位保险业务员，会为自己的离世而哭泣。

那一天，我真的是被震惊到了。

我本以为，他的这种反应，应该是家里人怎么了，没想到是他的客户。而且他的悲伤表情也不像是装出来的，况且根本没有必要装，就是他的真情流露。

我在他最悲伤的时候，见到了他最真实的一面。第一次见他在公开场合哭成那样，第一次见有人能和自己的保险客户有这么真挚的感情。

某次公司职场大清理，一些新人入司誓言或师徒宣誓什么，平时都贴在墙上，都被撕下来了。我找到了一半张纸，写着他刚入司时写的誓言。

他是用碳素笔写的，铿锵有力：我今天加入某某保险，往后岁月定当把所有的激情与耐心，付与所有信任我的客户。

我马上就想到了那天他哭的场景，原来他的誓言不仅写在了纸上，更刻在了心上。顿时就对他肃然起敬了起来。

墙上撕下来的每张纸，都见证了曾经某人站在保险公司的讲台上做过的宣誓。但这其中的多数，都离开了这个行业，这些誓言，也就成了职场的装饰品。

无论在保险行业做了多久，有了怎样的成就，仍然能保持初心，把精力和感情投入到与客户的感情之中。如少年般赤诚的人，总让人感到到温暖。

有人说年轻是那壸世美颜，有人说年轻是那飒爽英姿，可是时间分秒过去，容颜会被岁月沧桑，行动也将渐渐迟缓。

最可怕的不只是这些，而是我们慢慢接受了这些，甚至看淡了人来人往，生离死别。最怕我们被生活磨平了棱角，丧失了热爱，丢掉了那份初心。

我不敢说所有保险从业者都是好的，都是感性的。但我身边真的有太多太多同事，始终把客户放在第一位，用行动履行着自己入司的誓言。

那些风雨中，依然傻傻苦等客户到来的；那些听闻客户遭遇不幸，公开场合都能哭成狗的；那些为了做出量身定做的保障计划，在家里设计保险方案到12点之后的，我觉得他们仍然是当年有着铮铮誓言的少年。

你们相信吗，这世界上有一类与风险赛跑的少年，他们永远为理想年轻，永远为生命热泪盈眶。

保险八种讲法第六讲：不接受保险的家长，如何推荐孩子的保险

保险销售本来就反人性，与很多道理冲突，这也正是它的价值所在

阅读排行榜

关注我们

0755-21659566