保险增员大过天：想清楚这4个问题，你的增员效果不会太差

2020年07月03日
18:56
来源：
作者：阿狼

我们常说，想做好保险，要有主人公心态，把它当成终身的事业，把自己定位成保险企业家。最理想的状态，是把保险做成自主经营、永续经营的企业。

在这个过程中，如果组织发展达不到一定规模，是绝对不可能成为永续经营的企业的。拥有十几人的团队，顶多是家小公司，与大企业相差甚远呢。

寿险行业在大陆高速发展的几十年，组织发展一直是每家公司的核心重点。做保险不重视组织发展，无论做多少年也只能算是这个行业的门外汉。

视野不同，看到的东西自然也就不同。当你在组织发展做出一定成绩，再去回看这个行业，自然会得出不一定的结论，不禁感慨：风景这边独好。

组织发展的第一环就是增员，今天咱们老生常谈，讲讲为什么增员大过天，以及增员这件事必须现在、立刻、马上、赶紧去做的几个理由。

1、增员是好事还是坏事？

衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增员对你来说，是有益还是有害？想清楚了这一点，就有了做事的动机。

从公司角度来讲，增员肯定有益，壮大团队的同时也打响了公司品牌，有益；从被增员人角度来讲，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、体验的机会。

一个人适不适合做保险，小马过河一样自己试试就知道了。但在入司之前，没有人知道答案。很多即将退休的人，在传统行业做的不好的人，在这个行业反而如鱼得水，平步青云，就是因为有了一个可以体验的机会。

有些事做了不见得成功，但不做一定不会成功。那些在保险行业改变了自己命运的人，把当初邀请自己加入保险的人，当恩人来看待，充满感激。因为正是这个人，给了自己一个机会。

退一万步讲，即使不适合，被增员的人在公司培训的几个月，对保险有了全新的认知，他也知道保险的重要性了，以后给家人规划保险的机率非常大。

所以无论是从公司角度，还是被增员人角度，增员都是件有益的事儿。增员人更不用说了，这件事的最大受益者就是增员人。所以是个三赢的局面。

所以我们可以得出结论，做增员没坏处，可做。

2、增员有什么好处？

首先是收入的暴涨，这肯定不用说。即使你在传统行业工作，普通职员和团队管理的收入，能一样吗？带团队的和跟人干的，收入一个天上一个地下。

为什么保险团队管理的收入，会惊人的高？很多人说是保险传销，拉人头挣钱，金字塔尖才是真正受益的。没有文化的人，才会持有这种观点。

你拉了1万个人到保险公司，没有业绩产生，增员的那个人也赚不到钱。所以他必须辅导团队，做留存和育成，把精力花费在新人身上，把自己赚钱的本领教给他们才行。

这个动作就值钱了。在很多的行业，人们往往习惯闷头发大财，挣钱的门路是不会轻易分享的。而保险公司就讲究开源和分享，你把下属培育好了，他们成长起来，自然就把你捧高了。

很多人用开分店来形容组织发展，其实也对。一个人的精力毕竟有限，邀请更多有能力的人，与你一起把这件事干好，你的高收入，也是应得的。

增员能持续增加你的收入，其他的不谈，认识这一点就够了。

3、增员为什么现在就要做？

做保险久的人，肯定会意识到一个问题：现在竞争越来越激烈了。这很正常啊，这个行业有前景，所以各行各业的人都想着做保险。

于是国内互联网公司也来做保险，大病筹款平台也在做保险，公司保险公司遍地开花，保险同业遍地都是，竞争肯定有。

因此很多保险营销员都焦虑，怎么办啊？现在每位客户有好几个公司的业务员盯着，我稍微懈怠一下，单子就被别的同业签走了。我不上门，自有人跟他讲保险。

保险增员又何尝不是如此？你不增员，自有别人邀约你的准增员对象。特别是传统的区域性展业的，你比同业多增一个人，就比他们多圈了一块地。

千万不要小看你圈住的每一个人，这在将来都是要呈树枝状分叉的，增员的本质就是裂变啊。比如你成功增员了某个村的，以后再增员，你的这个下属肯定要增他们村的，但增的人都属于你团队的啊。

所以很早之前就有一位组织发展做的好的老师分享说：我周围有多少个村，我最起码就要增员多少个人。每个村都有自己团队的人，每次增员都会让这种裂变又往下一层，团队因此才可能大到管不过来。

增员也能促进良性竞争。一次成功的增员，能让团队的规模排名重新洗牌一次，可能这上个月你的团队还是第3大，这个月不小心就成第1了。

所以增员这件事，没坏处，有好处，不能等。

4、增员越来越难做？

咱们以被增员人的角度来考虑事情。如果你缺一份工作，有两个人给你推荐做保险，一个是单打独斗的业务员，另一位是拥有好几个部组的团队长，你更倾向于哪一个？

咱们就假设你和他们的关系是平等的，他们邀约的话术也是一样的，你肯定会觉得后者更靠谱一些。为什么？因为体量不一样了。这两个人做的事情一样，但体量不一样，效果也不一样。

很多人抱怨增员越来越难做，其实是因为自己的体量不够，影响力和吸引力不够。如果你团队的体量非常大，会发现增员这事简直不要太容易。

一个人做事、几个人做事，一群人做事，肯定是有区别的。体量再小的大象，也能轻松踩死个头最大的蚂蚁。共同做一件事，效果也会相差非常大。

在网上写文章就是这样。有1万粉丝，10%打开率的话，每篇文章阅读就1千。如果有1000万粉，哪怕1%的打开率，每篇文章阅读也会惊人的高。

所以觉得难是因为体量还不够，做好吸引力和影响力，增员就会So Easy。

增员是个老生常谈的话题，之所以常谈是因为太重要了。但我们多数同业，更习惯于在业绩方面勤奋一点，也不想在组织发展上花费精力。

这篇文章就想要给大家提个醒，让大家足够的重视起来。大家也不要在后台问我有没有好的增员方法了，我还是深信那句话：

强烈的意愿，能催生无数的方法。

一起加油吧，未来的团队领袖们。

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