9月

老师低调内敛，爱惜自己课就像爱惜自己的孩子，不建议放任何包装，只是反复提及，如果只有45分钟的话，我得好好压缩一下。

就是凭借彻底的拆解重疾险的营销奥秘，老师的课在某知识平台上获得了公投第一名，也是看了无数网友的走心评价，我们笃信，杜老师怎样讲都会很出色。

课程大纲

一、重疾险理念讲解——保险从业者定位，重疾险理念讲解

二、重疾险销售逻辑——三讲、需求分析、标准普尔、购买保险的五大正确理念，草帽图讲解等10个关键步骤。

什么是优秀的课程？让二流的人员产生一流的业绩。张老师的课程就非常实操，她会告诉你如何在5分钟开启话题、15分钟锁定客户下单。把知识要点巧妙设计在与客户的沟通环节中，助你无往不利。

此外，张老师也是写年金险朋友圈的绝顶高手，小编看了她的朋友圈，钱袋子捂了又捂，还是去买了年金。。

课程大纲：

第一步：如何开口讲储蓄型保险——朋友圈经营铺垫

第二步：五分钟开启话题——锁定利率，1张纸边写边画，5分钟改变认知

第三步：十五分钟锁定客户是否下单——三个维度谈退休，突出储蓄型保险优势

就像笑傲江湖里顶级神曲《沧海一声笑》的曲谱是宫商角徵羽，放到今天，就是简谱654321一样，越简单越悠扬，吴老师做到了MDRT中国区主席，去费城、温哥华、悉尼、台北、香港等地巡回演讲之后，他就想给大家讲最基础的3个字，“前、中、后”，给你亲身示范，扎好马步，去除废动作，让增长稳定、高速发生。

课纲概要：

一、行前专业——五步准备：破冰、转承、唤起、释疑、促成

二、行中职业——完整的销售逻辑SPIN：背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题

三、行后敬业——复盘总结、不断提升