桔子公益（名称可改）创始人 绢子

7年时间，可以把一位牙牙学语的婴儿，变成调皮捣蛋的小学生；也可以让一位原本负责家庭日常的宝妈，变成金融行业的保险销售精英。

绢子老师之前也是一位全职在家带娃的宝妈，那段日子虽然充实，却也让她不断的思考：除了锅碗瓢盆的繁琐，还应该如何实现更高的人生价值。

她的蜕变之路是从考研究生开始的，因为有多年广告传媒的底子，学什么东西都挺快，甚至萌生要在金融行业做出一番事业的想法，一头扎进了保险公司。

现在的绢子老师是泰康F1俱乐部钻石会员、泰康之星五星会员、百万精英代理人，取得了HWP健康财富规划师的认证，还获得了MDRT美国百万圆桌会议COT会员的资格。

回想这几年来的成长历程，她也唏嘘不已：人生有很多转变，都是从一个想法开始的。

1、 听说你毕业于北大，这么好的学历背景，什么机缘让你选择从事保险行业？

我属于误打误撞吧，现在看，非常幸运。2012年因为孩子小从报社裸辞，在家全职带娃。阴差阳错，2013年回北大考了个全职制的研究生，当时只想找一份时间灵活的工作，结果阴差阳错，经好朋友介绍认识了现在的团队领头人泰康的闫洪海先生，他是1996年泰康成立就选择加盟泰康的保险业前辈，服务万千家庭总结出了对人生规划非常有指导意义的理论，比如人生财富木桶理论、卫星发射理论、股指人生理论、剩余时间理论等等，不局限于保险规划本身，我非常认可。当然从他20年的坚持和发展，我非常看好这个行业的前景和自由自主的工作模式，就选择加入了这个行业，至今已经7年半了。

2、 之前听过你的课，有一句“坚持科学传播保险60年”，什么是科学传播？为什么保险是值得一辈子去做的行业？

科学传播有两重意思：

首先是传播的内容是科学的。我在没加入保险业之前，其实也是带着有色眼镜看待保险、看待保险从业者的，加入之后不断地学习了解、实践体会，我越来越觉得保险是一种特别伟大的发明，如果家家有科学的充足的保险配置，很多家庭悲剧可以必面，或者说遇到风险，我们可以更加从容的有尊严的走过那段艰难岁月。只是鉴于上个世纪90年代保险业在中国恢复发展一来不太讨喜的市场拓展方式、保险人从业形象，拉低了保险在金融领域应有的地位，没有得到应有的尊种。所以我希望把我自己了解到的真实的客观的保险传播给更多人，让它更广泛的发挥作用。

第二重科学是传播方式的科学。正如刚才所说，保险业其实是被最初的市场拓展方式影响了口碑、也让很多人很多家庭排斥保险，所以我希望能够通过科学的方式，让更多人愿意接触保险、了解真实的保险。所以我也通过微信群、线下活动做好了很多公益课程。

我相信保险的力量是每一个家庭都需要的，保险人也可以通过自己的努力收获应有的尊严，我看好这个行业，值得我一辈子为之努力。

3、 作为行业专家，能否给大家分享一下行业里最新的动态或者数据？

数据太多了，感兴趣的话大家可以看银保监会网站，保险业近年的发展都是非常喜人的。我想分享一个现象，相信大家也有感知，就是我们身边很多优秀的人这两年都转行到了保险业。我想这足以说明保险业的朝阳性质、吸引力以及随着这些优秀人才的加盟，保险业一定会有更加规范有序、良好发展的美好前景。

4、 很多人觉得保险就是出险了赔钱，你觉得保险的本质是什么呢？

保险本质上就是钱的一种存在方式，跟信用卡一样，只是信用卡是用明天挣的钱来满足今天的消费，保险是用我们现在挣的钱，满足未来特定情境下的现金需求，比如生老病死残。金融领域有个专业术语叫“平滑消费”，每个人都是挣钱一阵子、花钱一辈子，保险这些金融工具就是帮助我们实现把一阵子挣的钱安排到一生去使用，让自己与家人更长久的人生确定财务无忧、生活目标得以确定实现、避免财务黑洞。

5、 仙女护航邀请的专家在配险方面是非常专业和有经验的，你会为我们的“小白”成员提出配险建议吗？

一定会呀。坚持科学传播保险60年是我的执业口号，我也希望能通过自己的所学给更多家庭科学配置保障，协助大家实现更长久稳定且确定如愿的幸福生活。

6、 你也是一名宝贝妈咪，你为自己的孩子做了哪些配置呢？

我女儿今年11岁，她三岁时我加入泰康，开始陆陆续续为她配置保险，现在她有住院医疗保额每年350万，重疾保额270万，身价保额40万，年金8万。

7、 在保险行业能做到你现在的位置，花了多长时间？你觉得保险行业有什么好的趋势和坏的趋势吗？

我的情况可能有些特殊，我前两年其实并没有专心业务，因为入行的前两年也刚好是我读研的两年。我们公司比较注重保费和长险件数两个指标，如果按这两个指标去看，我第一次实现百万百件是在2017年，也就是入行第四年、正式全身心投入的第二年。但我觉得保险业真的是特别有魅力的行业，持续有新的东西值得学习、探讨与感悟。天然的需要学无止境吧。所以所谓达到现在的位置，其实没有一个确定的位置，总有空间可以提升。这也是我特别喜欢这个行业、这份工作的一个地方。趋势上，这点也越来越明显。至于说坏的趋势，抱歉啊，就算我戴着粉丝滤镜吧，我真的没有感知有什么坏的趋势。

8、 对我们仙女护航的宝贝妈妈们以及即将加入的新成员们说点什么吧！

非常开心能够在仙女护航公益项目中与大家相遇，大家都是明智的宝宝，在还这么年轻的时候就已经开始懂得运用保险等杠杆工具去建设自己的小家、护航自己与家人的美好未来。绢子真诚的祝福大家，生活幸福甜蜜，也相信有未雨绸缪智慧的人一定会有更多好运眷顾。