这段时间真的太忙，文章无法保证更新，实在不好意思。为了表示自己的歉意，给大家免费分享一系列专题，关于保险人脉梳理的。

这个专题我在公司讲过，听众反馈很好。个人觉得人脉梳理课程真的挺重要，因为市面上很少有相关的培训或分享，也算是比较稀缺的内容。

之前我用付费文章的形式分享了一次，因为篇幅有限，三个版块的内容放在一起讲，确实有点挤，有些内容讲不全，所以咱们这次来个完整版的。

保险人脉梳理总共分为三个版块，每个版块一篇文章，我争取在短时间之内，把这三篇文章赶出来。今天讲第一个版块：核心社交圈。

如图所示，每个人的生活社交圈，如果按维度划分，无非就这三种圈子：

1、核心社交圈

2、拓展社交圈

3、生活社交圈

想做人脉梳理，就要明白什么是「人脉」？人脉的简单翻译，就是人际关系的脉络。你认识多少人，与多少人有关系，这是最应该搞清楚的。

很多做保险的同业，无论是签保单还是做增员，不知道从哪里着手，就是因为对自己的人际关系及人脉没有梳理清楚。

我们无法决定自己的出身，但无论出生在哪，那些与自己具有亲情血脉或亲属关系的人，就是我们诞生到这个世界上所拥有的第一笔财富。

核心社交圈的成员包括：父母、配偶、子女，父亲的兄弟姐妹以及他们的配偶和子女、母亲的兄弟姐妹以及他们的配偶和子女、自己的堂兄弟姐妹、自己的表兄弟姊妹及远近亲戚。

说的简单点，就是你有多少亲人、亲戚（无论近亲还是远亲），先把这些关系给梳理好了。你还别不信，现在好多保险同业都没有梳理清楚这层关系。

比如你和一位远房亲戚，你们的关系链接的点在哪里？他是你什么亲戚的什么人？你和他之间有怎样的亲属关系？

很多同业不喜欢开拓自己的核心社交圈，理由是：很多人都说保险只卖给亲戚朋友，我不想留下话柄，也不缺这一单，我宁愿给陌生人讲保险，也不想和亲戚熟人讲保险。

其实这种观念是错误的，无论签单还是增员，都要先从核心社交圈梳理一遍，从核心社交圈做起。至于为什么，我们可以做个场景的假设。

1、你给陌生客户讲保险或做增员，被他拒绝了

2、亲戚在同事手里买了保险，或被同事增员了

同样是「没签到单或增员失败」，请问哪一种最让人难以接受？我相信肯定很多人选择了第2项。但是大家想过没有，为什么第2种情景让你难以接受？

因为亲戚属于你的核心社交圈，这个人和你有亲情羁绊，我们多数人就认为理所当然的要成为我的客户，可是预期和现实产生了冲突，肯定心里难以接受。

核心社交圈的成员，与我们有亲情的羁绊，信任度高，外人或同业很难渗透进去，这是我们天生的优质客户资源。你若不珍惜，有的是人替你服务好他们。

保险要从身边的人做起，还有一层意思。就是我们做为保险销售，我们的出现，能给家庭、家族的成员带来什么。

古时代，某个人升了官，他的整个家族都能跟着沾光，毕竟「朝中有人好做官」。一个人的飞黄腾达，就把自己的家族给带兴旺了。

你做保险后，家庭或家人有什么变化，能从你身上沾到什么光呢？我们作为保险销售，唯一能让他们拥有的，就是给予保障，让他们拥有抗风险的能力。

如果带着傲慢和偏见，懒于经营自己最核心、最重要且最需要的核心社交圈的成员，他们没有保障