签下百万大单，到底有没有必杀技？
- 2020年12月24日
- 15:00
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本次的直播，我们邀请到了累计高净值用户700+，年均100张储蓄年金保险年销售记录-刘老师 来到我们的直播间。
本节课将告诉你，从不同年龄客户的保险配置逻辑开始，引入保单设计思路，在带大家一同实战演练，打通高净值客户保单销售关窍，让大额保单不再可望不可及的挂在别人的大红喜报上，我们也能垫垫脚够的到。
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大额保单现状
在保险这个朝阳的行业中，充满挑战，每一个从业者都在追寻成功的路上满怀动力、不断付出。这其中，取得高业绩的“捷径”，往往伴随着高净值客户和大额保单的突破。
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保险从业者困境
▶现在还在“死磕”保障类保险，完全没有想到——资产风险也是风险，我们的钱也是需要上保险的；
▶没有倾听客户真实需求，保险咨询就是产品导向，或者无法灵活运用深层次需求分析技巧，千人一面的“先大人后小孩，先保障后理财”，忽略了客户真实的风险优先级；
▶对于身体微恙、健康险投保无门的客户束手无策，没有想过年金或者终身寿的plan B，也是客户未来抵御风险的一道防火墙。
▶甚至有一些伙伴的客户会反问业务员，原来你也能卖年金啊，我还以为你只能做大病和住院呢。让客户一直存在——“资产配置是银行专属”的狭隘概念，失去了很多成交大额保单的机会。
但是也有很多伙伴，是有销售年金或者终身寿险做资产配置的意识，但是成单还是比较困难：
▶一些保险从业者是为“大额”二字发愁，会不会让客户掏太多钱，会不会给客户增加保费负担？客户会不会觉得我在挣TA的钱？等等心理障碍，也阻碍了伙伴的销售，更加阻碍了客户资产配置的进程；
▶又或者保险代理人知道这个客户是需求资产配置的，但是苦于找不到话题，开不了口，点不醒客户，只能在资产配置门外晃悠，不痛不痒，客户不急不慌，急切的销售意识，无门的销售方法也在煎熬着大多数销售人员；
▶也许你能找到开口方向，也能抓住客户痛点，但是真正到了解决问题的环节，自己的专业知识不足以应付客户的诸多疑问，也没办法根据客户的个人情况给出合理的解决方案。
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高净值人群为什么青睐大额保单
我的客户如何拥有大额保单？
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如何成交大额保单？
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