不要误解保险的意义与功用，可能客户比你更懂得保险

不要误解保险的意义功用。

保险产品的分类，其实是没有多少意义的。交给保险公司的保费，最终会以身故伤残金、重大疾病保险金、教育金、养老金等方式，回到我们手上。

如果说有意义，那只是保险公司收保费，将来付给你钱的理由和条件而已。

保险公司就是一个金融机构，金融就是资金融通嘛。我们的钱投进保险公司，理赔的时候拿出来，走了一圈还是我们的。

保险是钱存在和流转的形式而已。投进去的钱可能有各种名目（种类），而一旦取出来就自由了，是一般等价物，做什么都可以。

保险也是理财的手段，但理财最难的，就是确保这笔钱专款专用。可以说，只要是现金，就永远做不到专款专用。因为太灵活了，没法约束。

比如公司同事做了心梗搭桥手术，家里有多份保险，重疾赔了50万。按理说重疾险作用是后期康复和收入损失对吧，可人家转头买了一辆宝马车。

还有一位客户，当初买保险，是规划的孩子教育金。现在他已经退休了，唉，人家自己领账户里面的钱花。孩子的教育金，就变成了自己的养老金。

还有位客户，买了份年金保险，每年返生存金带分红，还带复利生息的帐户，他是为了保证长期收益吗？不，因为他健康状况买不了医疗险了，他打算用这份保险的钱，留着给自己将来看病。

还有客户买保险，是为了当做孝敬爸妈的赡养费，专属帐户多方便。爸妈活着保险的钱就给爸妈领取用，不在了就自己用。这才叫一代投入，两代受益呀。

还有客户买保险，最终的用途你根本就想象不到。比如为了安排打麻将的钱、去哪哪旅游的钱、健身的钱、读书进修的钱...

诸如此类，从业十九年来，见过无数奇思妙想的保险作用。说句难听的，我们都被固定的思维束缚住了，保险的意义和作用，客户比咱们都精。

你说规划师规划啥了？

很多时候都是保险顾问自娱自乐，自话自说。你一本正经的照本宣科，客户自己心里的算盘打的啪啪响。

在客户看来，保险就是钱，你管我怎么花，给谁花？我乐意就行。

所以，经验不见得是好事。我们往往落入了专业陷阱，而忽视了保险本身仅仅是现金的一种存在形式。

保险其实就是，放下或者延迟当下现金支配权利，去换取未来的支配权而已。暂时不用，留待将来。留个后手，做个保障。

如此而已。

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