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好消息！1200万保险人都在关心的事情，终于来了！

  • 2021年04月07日
  • 19:37
  • 来源：
  • 作者：金程教育

最近有一条新闻刷爆了广大打工人的朋友圈：


“延迟退休”刷屏了

刚看到这个消息的时候，相信大家都是默默地叹了一口气，然后放下手机继续打工。


延迟退休可能让很多人觉得手足无措，说好的国家来养老呢？不带这么玩的啊。

但是如果对中国的年龄结构以及养老体系稍有了解的保险人，内心其实是毫无波澜的。


带各位复习一下中国的养老金制度：现收现付制



简单地说，就是当代的年轻人出钱供养当代的老年人


年轻人就是“注水口”，老年人就是“出水口”



没错，生育率逐年下降，人均寿命越来越高，那结果不就是注水越来越少，出水越来越多么？


这时候最直接有效的方法就是“多注水，少出水”：大家都在岗位上多待几年多上缴一些，再晚退休几年。延迟退休就这么诞生了！

那么，保险从业者如何利用“延迟退休”政策成交大单呢？

1、如何借用“延迟退休”政策掌握更多成交保单的方法和佣金？

2、如何挖掘自己周边的潜在客户？

3、如何攻克自身周边不同年龄段的客户？

4、“延迟退休”政策的更新对我的展业有影响吗？

5、针对国内巨大中产阶级群体，如何切入成交？

6、针对“延迟退休”政策，如何用年金险为客户进行养老规划？

对于每一个保险从业者而言，这些都是能影响到我们成交保单和赚取佣金的问题，是必须考虑的问题。


今天，就有一份珍贵的机会能帮到保险从业者！金程教育专门为保险从业者推出了民养老与年金险销售实战直播，免费参加，你就能掌握养老年金险分析+沟通技巧+实操案例的精华！！




●2021国民养老与年金险销售实战直播●



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（4月13日周二晚8点正式开播）
24小时后关闭通道！

养老规划对老龄化社会的重要性
（1）、未来养老形势
养老要从两个方面说起：社会养老和个人养老。
社会养老的方式有两种，社保和企业年金。进入老龄社会之后，社保养老形势严峻，而企业年金普及范围又非常之小。所以，在未来，个人养老将成为大部分国民顺利度过晚年的主要养老方式。

随着国民经济水平的普遍提高，大家对于生活质量都有了一定要求。退休之后个人失去主要经济来源，如果不想降低生活品质。如何完善个人养老规划，就显得尤为重要。
（2）、未来养老形势个人养老规划
个人养老的意思就是，利用自己退休前的经济收入或者子女收入来维持退休后的生活。
人到晚年之后最怕的事情就是给子女添麻烦，最想做的事情就是减轻子女的负担，所以大部分老人应该都不愿依靠子女的收入生活。利用自己的财富，做完善的养老规划，渐渐成为社会的主流。
其目标也很简单，就是保障退休之后可以有满足生活需求的钱花。
懂养老规划的保险从业者有多厉害

多储备一点养老规划知识，保险从业者就多掌握一种专业能力，多一种开单技能！
“艺多不压身”，尤其是对以专业服务为根本的保险精英来说，掌握多一门技能就多了一个为客户提供全面服务的机会，多了一个话题切入的借口，多了一个最终促成的手段。

深度绑定客户，增强客户粘性

国外流行着一句话，“人的一生中一定要认识的三个人：医生、律师、保险顾问。”
因为这三个人都可以提供专业建议、解决专业问题，能人之所不能。
设想一下，如果你一人可以饰多角，解决客户的法律咨询、保险咨询，甚至是养老问题，那对不起，就是你了！客户只要有需要第一个想到的一定是你！想逃都逃不掉~

深度了解客户，进行合理配置

在唤醒、分析、解决客户养老规划的过程中，就会彻底摸清客户的家族资产、个人资产、家庭成员结构等等一系列的情况，为客户提供下一步建议，进行资产的合理配置打下坚实基础。

看完本次直播，就能让你掌握其他保险从业者学不到的养老年金险分析+沟通技巧+实操案例的精华！

多一点养老规划知识，就多一个打动客户的专业技能，还能向客户展现专业、积极的形象，快速赶超其他保险从业者，得到更多保单！



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这个国民养老与年金险销售实战直播好在哪里？
一线行业大咖、传授可复制经验帮你提升业绩

本次直播课专门针对保险从业者打造！

在线教育公司@金程教育的美国注册财务策划师RFP协会授权讲师，累计高净值用户700+，年均100张储蓄年金保险年销售记录-刘老师 全程授课！

截至目前，为众多保险从业者建立起系统完整的养老规划知识体系，实现了个人收入的增长和职业生涯的发展。


本次直播课程来自RFP课程体系中保险及退休策划内容，RFP课程体系包含基础财务策划、投资策划、保险及退休策划、税务及遗产策划、高级财务策划、法商智慧、企业理财规划等。

RFP是什么？

RFP证书是由美国注册财务策划师协会(RFPI)于1983年推出的，并在全球范围内获得广泛认可的专业的国际理财师专业资格。RFP证书现已正式被纳入全国财经金融专业人才培养工程。

RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。

RFP是提供帮助个人/家庭实现理财目标的解决方案的，而客户的理财方案大类来分无非是：资产增值、子女教育、退休养老、保险规划、资产传承、资产保全、税务筹划、企业理财等内容，而RFP的课程设置完全以此为基础。

考后RFP提供学员每年8期免费继续教育学习，持续且终身有效，为保险从业者通过课程理论学习加实战落地教育，快速落实至实际工作，助力产能提升，打造更强团队，打造个人品牌IP。

2020年RFP继续教育课程
课程名称
主要内容
目标客群的高效集中开发财务策划实战操作指引

宏观角度分析疫情对全球资产配置的影响

投资规划/资产配置
财务策划师表达力实战演练
提升个人影响力/持证人必备技能
国民养老与年金险销售实战退休养老规划
大健康险销售
家庭保障需求的成交法则
财务策划大单应用场景实战财务策划实战操作指引
高净值人士税务筹划实务税务筹划
走进高客的内心，法商销售
逻辑与话术		真实成功经验，电梯式话术
.......

RFP适用人群？

RFP是资金去向，也就是资金运用端证书，关注个人/家庭/企业理财，适用于银行理财经理、客户经理、保险业务员、券商理财顾问、第三方理财经理等所有跟家庭或个人及企业打交道的金融从业者。

RFP致力于打造专业理财精英，所以学习RFP，就不能是纯粹的技术上的专业，而应该是市场应用的专业。要把专业的内容用真正通俗易懂的语言讲出来用起来，怎么样是通俗易懂?理论教学变为案例教学，工具教学，工具应用，才能更好的将知识转变为生产力。

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    现在恐怕是，做保险最后的好时机了，以后想做保险估计会很难

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