在保险行业多年，经常听见“产品对比”，却很少见有人拿“营销员对比”。原因是因为保险产品殊途同归，是同一个维度的细节差异，产品对比行得通。

但“营销员对比”，则实现不了。保险行业有个残酷的事实，同样是业务员，有人每年规模保费2万左右，照这个效率工作100年，才不过累计200万保费。

但有些厉害的营销员，1个小时就能签下200万的大单，换句话说就是1个小时的努力能胜别人100年的努力，每年保费都是按千万和亿为单位来计算的。

境界不同，也就没了可比性。保险产品对比就像是是在讨论哪种手枪好，哪个材质更好，哪个弹道更准，哪个更便携或弹药装得多，同一维度，细节不同。

但人和人的差距就不能简单对比了。杜甫说朱门酒肉臭，路有冻死骨。同一家保险公司的营销员，因为人脉、方法、能力不同，取得的成就也就千差万别。

未来保险营销之间的战争会在哪些维度开展，我们该提前进行什么样的准备，今天我们来聊一聊。

不提前思考这方面的问题，在将来激烈的竞争中可能死都不知道怎么死的。就像

第一层：产品

随着保险行业的快速发展，保险从业人员的迅速扩张，网络信息的发达，曾经树立在保险销售与消费者之间的信息墙被打破，一切变得更透明了。

于是消费者身边做保险的越来越多了，客户知道的公司品牌也多了，在投保时就会陷入艰难的抉择，到底该选哪家，该选哪个产品，产品的对比之风理所当然的盛行了。

最常见的案例就是，某人寿的重疾保32种，我们能保42种。某公司百万医疗年度保到200万，我们公司保300万。某公司两全险到期返还累计保费，我们返1.2倍保费。