早会职场，讲师发问：你还记得当初为什么要来干保险吗？沉默片刻之后，多数人记起了自己干保险的初衷：为了挣钱、为了干出一番事业...

众人答案虽不尽相同，但都直指“名利”二字。在这凡尘俗世，有追名逐利的想法，物欲横流的追求也正常。毕竟，人间烟火气和碎银二两，才最抚凡人心。

那‘追名逐利’，有没有不同的做法，或者不同的境界？也是有的。有的人追求名利很纯粹，而有的人已经快要超脱出名利的境界了。今天咱们就来聊聊，在追名逐利的路上，哪些行为应当避免，哪些做法值得推崇。

以下内容是我在听完戴建业老师古诗课之后的随堂作业，套用他讲到的三首唐诗，借花献佛的分享给各位。

第一层境界：误指弦

李端《听筝》

鸣筝金粟柱，素手玉房前。

欲得周郎顾，时时误指弦。

这是一架华丽的筝，轴上有金星一样的花纹，连架弦的枕都是玉做成的，女子的手在筝上来回抚动，优美的曲子就演奏出来了。

听曲的周郎精通音乐，听人演奏时若曲调有误，会转过头去看一看演奏者。为了让他多看几眼，弹筝的女子一再故意弹错调子或琴弦。

这首诗本是用来形容‘女子为了博得意中人青睐而故意出错，不用心献艺搏知音，而有其他的想法’，也可以借用到‘追逐名利’的场景中。

有些保险销售，为了博得‘周郎顾’（业绩），会故意做出一些‘误指弦’的事来。比如返佣、销售误导、靠人情强推销、抹黑行业、诋毁同业等等。

这是追逐名利最底层的境界，为了达成目的不择手段。做销售有企图心没错，但‘君子爱财，取之有道’，要用正确的方法，而不是知错犯错。

第二层境界：松风寒

刘长卿《弹琴》

泠泠七丝上，静听松风寒。

古调虽自爱，今人多不弹。

七弦琴上弹奏出清幽的琴声，静静地听就像寒风吹入松林那般凄清。虽然我十分喜爱古老的曲调，但如今的人弹奏的不多了。

这首诗看起来是咏古调冷落，不为人所重视，其实是抒发怀才不遇、不同凡俗，流露了作者孤高自赏，不同凡俗，稀有知音的情操。

因为保险这种商品的特殊性，一般都是买的不懂卖的懂，所以业内不乏自命清高者。他们觉得消费者拒绝保险，不在自己手里买单的行为是愚蠢的，每每面对业绩惨淡的现实，却从来不在自己身上找原因。

别人业绩好了，就觉得：不知道他们用了什么手段才签来的单。自己签不到单，不是怪公司产品不好，就是怪自己遇到的客户是傻叉，怪同业怪同事。

这是追逐名利中级境界，虽然不会做违规的错事，但还是会为了业绩而伤春悲秋。这些也可以接受，最怕心态摆不正，一旦没有正确的心态，就容易乱了销售的节奏，作出些无意义感慨。

第三层境界：明月照

王维《竹里馆》

独坐幽篁里，弹琴复长啸。

深林人不知，明月来相照。

我一个人独自坐在幽深茂密的竹林之中，一边弹着琴，一边发出长长的啸声来伴奏。这一切都因为林深而不为人知，没关系，还有高空的明月在照耀自己。

这首诗用词平常，写人写景看起来平淡无奇。但妙就妙在用自然平淡的笔调，描绘出月夜幽林的意境，夜静人寂融为一体，蕴含了特殊的艺术魅力。

我们追求名利没错，但不能怀着强烈的销售目的去接触别人。想挣钱的人不能时刻想着钱，你把自己的价值展示给别人，为别人解决问题，钱自然会来。

保险行业这么多年了，成功的道路人尽皆知，其实没有什么近道和捷径可走。我们只需要做‘正确的事’，正确的时间，按流程办事，其实不必纠结太多。

每天出勤、拜访，给客户做服务，全身心投入到工作中去了。即使现在没有签单又有什么关系，因为我深知自己的做法是对的，并且乐在其中，这就够了。

上学那会，不是很喜欢读古诗，因为理解不了里面蕴含的东西。有些诗啊，初读不识其中意，再读已是诗中人。读懂了，也就知道诗中之妙了。

我建议大家没事就多看看古诗，不仅可以学习古人如何写人、述物、抒情，还可以加深理解中华汉字的博大精深，更能挖掘到一则则有趣的故事。

毕竟很多东西，没读懂的时候是一种意思，真正读懂了，又是另一重意思。孔子所讲的：温故而知新。说的就是这个意思。

保险销售追名逐利的境界，你属于哪一境？