在新人班讲课，为了打消新人对销售的恐惧，我第N次讲述自己的销售逆袭历史。当讲师也有好处，可以给没有经历的新人，吹嘘自己当年多牛逼。

正当我讲得兴高采烈，发现不太对劲。给学员互动提问，他们都对接下来的剧情走向非常熟悉。—— 原来这个故事早在几天前的新兵营就讲过了。

不过学员们还是对故事保持着极大兴趣，又问了几个新问题。我也喜欢回忆那段时光，不厌其烦描述着各种细节。讲故事的人舒服，听故事的也觉得振奋。

其实也算不上是多励志的故事。无非就是我刚干保险的时候，连续好几个月都不出单，但每天都在拜访和学习。一直没业绩，家里坚持不下去了，说这个月再不开单，就别干了... ... 然后我疯狂拜访，那个月就开了好多单。

这个小故事，我讲了一次又一次，仍然不觉得腻。它是我坚定从业信心的见证，更记录了我最勤劳的那段时光。毫不客气的说，无论再获得什么样的荣誉，都远不及这个小故事，更值得我‘吹一生’。

作为销售人员，这辈子就应该狠狠拼几次。要么争个销冠的头衔，要么一次性赚到很多钱。即使两者都没有，这段拼命奋斗的时光，也会成为你回忆的闪光时刻，或者今后成为值得‘吹一生’的谈资。

昨天在某个同业群里，看到了一则很励志、‘吹一生’的保险故事。今天想再找来读读，却怎么也找不到了，就凭回忆把它复述给大家。

也是一名保险新人，干了半年多，但是业绩不太好，前期都在学习销售技能和积累客户，开单并不多。恰好当月公司有个政策，拿到销冠就奖1万块。

于是这个人就给自己定了目标：要成为这个月的销冠，拿到这1万块钱！立完Flag后再仔细想想，实现这个目标还是有难度的。有些同事业绩还不错，人家都干了好多年了。

于是那人就从列名单开始，把自己积累到的亲戚、朋友、同学的名单都写好，制订每天的拜访计划。白天时间用来约见客户，晚上打电话做约访。

天很热，热到走到街上汗都止不住的流。到客户家里，往往衣服都湿透了。但这还不是让人绝望的。前几天约访并不顺利，行路一小时去见客户，见面5分钟就被拒绝了。

好在天无绝人之路，奋斗的路上总会得到别人的赏识。在约访一位高中同学后，同学爽快的签了张保单，就给他冲刺销冠的过程开了个好头。

再后来，有位女客户给自己和孩子都买了保险，还给他做了转介绍。这一下他从女客户弟弟那里，又签到了一家四口的保险。

这里要透露更多的细节，因为女客户和他不在一个地方，离的还挺远。这位销售为了签这几张保单，当天坐火车去的。果真是：光看贼吃肉，没见贼挨揍。

尽管业绩上来了，但来自同事的竞争压力也很大。为了达成更多件数，他确实有点拼了：只要家里有小孩的客户，他都要亲自去面谈一次。

同时，他还联系身边所有的朋友，实在不想买也没关系，最起码做个转介绍。甚至让他媳妇给闺蜜也讲讲，不放过任何一张可能成交的保单。

就这样，在当月最后一天的晚上23点，他还在冲刺着。随着他高中同学签下最后一张保单，他创下了当月15件保单的纪录，平均两天1张保单。

当然，最后的结局也是值得撒花的。这位销售不仅成为分公司第一名，也是当月全省件数王，成功拿到了1万块钱的方案奖励。

最后他是这样总结自己的：原来我并不是不适合做保险，而是我不够努力。当你定下目标、拼尽全力的时候，身边的人都会帮你。

不想当将军的小兵，不是好兵。我相信大家都一样，每次望着在台上受表彰的同事，心底总会冒出一个声音来：为什么那个人不是我呢？

人生很精彩，充满悲欢离合，正是因为生命中有无数的未知。而销售行业更是给这种未知，一种充满诱惑的可能：不努力一把，你都不知道自己有多优秀；不优秀一把，你都不知道优秀能得到多少好处。

张朝阳说：年轻人不要太努力，世界是不公平的。我不是特别赞同这句话。哪怕是短暂的，偶尔的，我们也要去拼一把、搏一把。

哪怕是为了能在给新人讲课时能有段激励人心的、发生在自己身上的经历；哪怕是和朋友在酒后喝的舌头都大了，能有段‘吹一生’的奋斗史；哪怕是看到荣耀榜上的同事照片，自己心里不是滋味，想说点什么，回忆点什么...

而这些，都将成为我们要去拼的理由。