2014年刚加入保险行业，什么都不懂，从「学背话术、学做计划书」开始学起。除了在公司早会学习，还在网上学别人是怎么卖保险的。

无意间听了王辰老师的课，对于那时的我来说，比听相声都带劲。在讲「寿功」这方面，他的语言精炼、直白，特别适合做保险新手启蒙。

特别是他30秒讲保险的话术，已经成为了行业经典。30秒讲保险的话术，适合讲给没保险意识的客户，用场景化方式让他们认识到保险的作用。

经典永不落时，据说以下几套30秒讲保险的话术，直到现在，好多保险公司和从业者还在用。

  30秒讲医疗险

人有一天会不会老？（肯定会）

老的结果是什么？（死）

死之前会不会生病？（会吧）

生病要不要去医院？（要去）

去医院要不要花钱？（肯定了）

花自己血汗钱会不会心疼？（嗯）

假如花了10万，你出1万，保险公司给你报销9万，好不好？（那敢情好）

要不要？（嗯，来份吧）

  30秒讲重疾险

我们每天上班，是不是都在努力赚钱？（对）

赚钱的同时，是不是在努力攒钱呢？（是）

攒钱的目的是什么呢？（留着应急啊）

如果你好不容易才攒了10万，遇到了急事，却需要花几十万、上百万，有人给我们这笔钱吗？（没有吧）

如果有人愿意给你，你要吗？（当然要）

  30秒讲养老险

人这一生，不一定会发生意外，你说对不对？（对）

也不一定会患重大疾病，比如癌症，对不对？（对）

但不可否认的是，人一定会变老（嗯）

老了不一定能赚钱，但一定得花钱（有点道理）

不知道要花多久，也不知道要花多少（那谁能说得清）

所以我们要提前做好相应的储备（怎么储备）

昨天在网上找资料，意外的发现一块新大陆。找到一则之前没有听过的保险话术，叫《冯威10问》，个人感觉这个话术很棒。

这套话术就像《人生草帽图》一样，用途特别广，可以用来讲医疗，也可以讲重疾，更可以讲养老。完全取决于你提问时，客户所作出的反应。

整套话术采用的是娓娓道来的风格，更接近于日常聊天的口吻，营销味没有那么浓。很符合「保险的作用就是帮别人规划人生」这一核心理念。

一共就10个问题，环环相扣，由浅入深，真的特别赞。

  冯威10问

01、你目前的收入，对你的家庭重不重要？

02、你的收入，都用于支付生活的哪些开支？

03、你的这份收入，能不能中断？

04、如果中断的话，会影响到生活的哪些方面？

05、你认为什么样的情况，才会导致收入中断？

06、假如收入中断，维持家庭5年的开支，需要多少钱？

07、家庭的这些开支，可以减少吗？

08、对于这种状况，你有没有应对的措施，都有哪些应对措施？

09、你目前的保障有多少？还有不小的保障差距，你同意吗？

10、这么重要的事，你愿意每个月花多少费用，来完成这个计划？最多能花多少？

如果客户保险意识不是很好，你问完这10个问题，他还是抵触保险，你就可以起身离开了，不浪费彼此的时间。

毕竟，现在已经不再是教育客户的年代，而是给认可保险的客户，做专业规划的时代。筛选比坚持更重要。