自从做了自媒体，我经常收到保险同业的留言，他们有来诉苦的，有来请教的、有来吐槽的、也有来要资料或视频的。

很高兴大家把这里当成树洞，把我当成朋友倾诉。当然我也很乐意在自己有限的能力范围内帮到大家。或倾听、或建议，或分享，反正自己也乐在其中。

今天收到的留言有点伤感，一位从业6年的同业，他说：在这个行业越来越看不到希望，没少努力，但业绩不怎么好，人也特别焦虑。不想离开这个行业，却觉得自己已经面临淘汰。

我向来不太会安慰人，一时不知道该说什么才好。又不想给他灌“坚持、努力、加油”之类的鸡汤。该怎么回复他，就成了一道难题。

晚上整理资料，找到了一则视频。这则视频讲的小故事曾治愈我，在此分享出来，也希望能带给那些仍在奋斗且有点迷茫的朋友，一些温暖和力量。

歪国人举行了一场比赛，邀请在校学生参加。主办方从口袋掏出100美元，对学生们说：我们接下来进行一场比赛，优胜者可以得到这个。

虽不知道搞什么名堂，但是面对100美元，学生们兴趣还是很高的。他们在同一个起跑线摩拳擦掌，甚至有的学生已经热身完毕并做好了起跑准备。

但主办方接下来说：这场比赛有几个条件，我会提几个问题，如果你符合条件，允许你往前走两步，不符合条件的只能留在原地。

1、你的家庭成员彼此恩爱，父母的婚姻持续到现在。

多数学生都往前走了两步，只留下少数的学生呆在原地。

2、你的父亲能给你正确指引，告诉你什么时候该怎么做。

有一半多的学生，又得到了再往前两步的机会。

3、你今后有机会接受私立学习的教育，往前两步。

多数学生驻足不前，少数人又领先了两步。

4、你的父母曾给你请过家教的，请往前两步。

少部分学生前进，多数停留原地，越来越搞不懂规则了。

5、不担心生活花销、不为下顿饭发愁，父母给钱花的继续往前。

一些家境不好的学生，看到其他人前进，眉头紧皱。

6、不申请奖学金或学校补助，也能付清学费的，再往前走。

又有一半的人，高兴地往前走了两步。

这时，主办方要求学生们转身互相看看，高空摄像机也拍下了不可思议的一幕：好多学生还留停在最初的起跑线，一步也没能前进，而处在最前方的学生，已经拉开他们十几米的距离。

这一幕震撼了所有人，众人开始窃窃私语起来，言语中有自豪，有兴奋，有悲伤，有绝望。不可否认的是，这就是一场不公平的比赛。

主办方面向所有学生，大声说了一段震撼人心的话：

我刚才所提到的每一条，都与你们的个人能力无关，和你们所作的决定无关，和你们做过的事无关。

我们看到，前面的人拿到这100美元的机会更大。这意味着后面的人就肯定拿不到这100美元吗？不是。

现在领先的，不必否认自己的起点就比别人更高而已。现实就是这样。如果这是公平竞赛，起跑线一致，后面的学生大概率完虐你们。

你们站在现在的位置，不是因为你们有什么作为，你们更优秀，只是因为你们的起点更靠前，你们就有可能赢得这场叫人生的比赛。这就是人生。

现在，没有借口，准备行动。落后的人，还是要完成他们的比赛，领先的人，你们也要跑你们的。

最终，无论是领先的，还是落后的学生，都奋力冲向那100美元。即使有人已经冲过终点，剩余的人也依旧跑完了自己的比赛。

好了，我们也来模拟一下保险从业者的比赛。

如果我们现在处于同一条起跑线，还是那个规则，符合条件的能走两步，你自己衡量一下，自己将处在什么位置？

1、你的家人支持你做保险，且会自发帮你宣传。

2、带你入司的师傅专业且耐心，手把手地带你。

3、入司后接受的培训，足以让你胜任这份工作。

4、专注保险，不必接送孩子/做饭为其他事分心。

5、你在一二线城市工作，颜值不错，还算年轻。

6、高中以上学历，且有过销售或社交的经验。

我算了一下，自己走不到最前面，但起码能走到中间位置。但能走到中间不是因为我做了什么，只是因为我的起点比别人高一点而已，如果处在同一起跑线，我真的会被虐得很惨。

每次我看到50多岁的同事，下雨天也要开着小三轮去拜访客户，我就自愧不如；每次看到同事在夜里23：30还在群里发拜访位置，我就惭愧汗颜。

正是因为处于不同的起跑线，才让我们清醒认知到，我们还需要更努力才行，我们必须付出更多，才能勉强跟上前面人的脚步。

正是因为起跑线不一样，我们才没有躺平的资本，才不能有佛系的态度。我们得更拼、更使劲，才能让自己不落后太多。

就像我们增员时总说：正是因为你有两个孩子要养，才要做保险，而不是因为你有两个孩子要养，才不做保险。挣钱比陪伴更重要。

就像我们销售时常说：正是因为你没有钱才要买保险，而不是因为你没有钱，才不买保险。保额永远比保费要多，保费永远比人情便宜。

这段时间我也因为遇到点事，陷于迷茫之中，有段时间没能更新。好在我已经走出来了，希望大家也不再迷茫，不再纠结，找回节奏。

2022疫情反复，日子会很艰难没错。找到自己的起点，就有了奋斗的动力。珍惜每一分、每一刻，做好正确、该做的事。

毕竟，通往成功的路，每一步都算数。