2014年，我进入保险行业。有朋友并不看好这份新工作：干什么不好，非要去卖保险。你干的太晚，现在保险行业不好干了。

2015年、2016年，不仅仍然有朋友坚持这种观点，连保险同业都在感慨：卖保险的越来越多，销售队伍里什么人都有，这还怎么搞。

2017年、2018年、2019年，这种声音越来越响，圈里圈外都在唱衰行业的未来：这个行业得改革，乱象太多，不然怎么干。

2020年，突如其来的疫情改变了万千代理人的展业习惯和方式。坚守“行业不好干”说法的人，又有了新理由：受疫情影响，保险人简直太难了！

好吧，自2014年以来，保险行业从业人员数量不断攀升，我们可以把“不好干”的理由怪罪给“人海战术”；2020年的“不好干”是因为“疫情来了”。

在2021年底，全国保险代理人数量降至2015年的水平，多数人看好的“千万保险大军”的盛况并未出现，反而人数爆跌，与最高峰比起来，简直被“腰斩”。

看这形势，“保险从业者的春天”似乎要来了。快1000万从业者的时候说不好干，是因为人多，现在人少了一半，工作好干了吧？疫情的时候出不去，现在能走出去，收入得提升了吧？

但是，仍然有人在唱衰保险行业：保险代理人简直没有生存空间了！你看看这些年有多少人脱落，这说明什么？说明这个行业不行了。

我终于明白了：无论行业如何发展，都不能满足那些被行业淘汰者的想法。所以在潮水退去时，他们捂着自己的命根，怒斥浪花的无情。

赵本山大叔的话简直一针见血：你不行就是不行，别怪大环境。怎么别人都没事，到你这大环境就不行了呢？你是那破坏大环境的人啊？

抱怨生存空间被挤压的朋友们，不妨从以下三个角度，从自身找找原因，也许就能发现自己在这个行业做不好的真正原因。

1、你真把保险当成工作吗？

每次发工资，都有人欢喜有人愁。有位大姐很气愤的找内勤算工资，为什么好几位同事这个月收入过万，她自己才领了千把块钱。

内勤也不怂，在职场当着众人的面就给她细细算了起来：你上个月出了几件保单？大姐不服的说，签了好几件。内勤调出她的数据，确实签了好几件，不过都是短险，一件长险也没有。

内勤又问她：你来公司多长时间了？大姐说：快两年了。内勤告诉她：新人有一年半的底薪，你干了快两年，过了领底薪的阶段。最低阶的底薪也要800佣金才能领，而你上个月连这个标准也没达到。

大姐继续据理力争：同样都来公司出勤，为什么他们能领一些礼品，而我却没有。内勤不紧不慢的调出出勤数据：看，上月有一项全员出勤奖，双打卡20天就可以领。可是你上月只双打卡14天，达不到领取标准。

听到内勤这样说，大姐的愤怒也被压下去了，仍反驳道：那我不是也来出勤了嘛，这也太不公平了。内勤指着大姐的考勤：公司8：30开早会，你每天都9：30到10：00才来，这个时间点，早会都开完了，你就是打个卡就走啊。

大姐还想争辩，内勤问她：你做保险之前做什么工作？是不是也可以迟到、早退、想干活就干活，就算不干活也和其他干活多的人，拿一样的工资？

见大姐不说话，内勤继续说：那些月入过万的同事，他们哪天来晚过？他们哪天不出勤？他们哪天不拜访？他们每月签了多少单，你知道吗？

不能光看别人拿多少钱就心里不平衡啊，也要看你为这份工作付出了多少。种瓜得瓜，种豆得豆。你付出多少，就领多少的报酬，这有什么不合理的。

所以，你是抱着怎样的态度来做保险的？把它当成一份事业？一份工作，还是一份可有可无的兼职？

2、你用心服务客户了吗？

现在很多行业都看脸，保险行业也不例外。小赵就因为长相帅气，衣着得体且谈吐得当，颇受大家喜欢，所以客户也不少。

但是在保险工作之外，他还经营着一家小店。可能是因为有不菲的投入，所以他在小店的经营上，比保险经营更用心。

这就导致了，他的客户服务跟不上。经常可以见到他心急火燎的带着客户来公司办理复效。他不能及时的给客户通知续费，导致保单失效了。

除了这些偶尔的小插曲之外，他的继续率也低的可怜。保单续交的情况让人堪忧，他有些客户因为关键时刻找不到他的人，也有好多退保的。

时间久了，他的客户二开和加保的概率，低的可怜。别人的客户经常做转介绍，甚至能变成影响力中心，但他的客户失望一次，就不再信任了。

这段时间公司有款产品要停，别人发完朋友圈，好几位客户咨询。但他发完朋友圈，几乎没有回复的。这也让他心灰意冷，觉得可能是不太适合干保险，慢慢的产生了退出的想法。

其实像小赵这样有着让人羡慕的先天条件和客户积累，却一步步把自己生涯作死的，简直太多了。在保险行业，服务好客户才是生存之道，不肯用心服务，肯定会被客户抛弃的。

所以，你是如何对待自己客户的？扪心自问，真的用心了吗？

3、你坚持学习了吗？

保险行业提倡终身学习，无论每天在职场开早会的“被动学习”，还是自己买书、付费找课程听分享的“主动学习”，都是常见的学习方式。

但总有人，觉得自己目前掌握的技能，能讲清楚产品、卖出保险就好，费那脑子干嘛。公司组织的学习都不参与，更别说主动花钱付费去学习了。

一个人学习不学习，短时间可能看不出来什么，但是时间一长这种差距就特别明显了。这种差距在保险行业简直是致命的。

就拿客户的异议处理来说，客户在购买之前有异议是特别正常的现象。不学习的人，就难以圆满的解决客户异议，甚至还在用着N年前的话术来解决问题，结果可想而知。

当别的同事和客户聊股票、基金定投、国债等话题，都能聊得津津有味的时候，懒得学习的人，才真正感觉到自己是透明的。

所以，有些单子别人能签下来，而自己签不下来也是有原因的。主动学习的人总是在突破自己，寻找更多的可能。而放弃学习的人，同时也放弃了自己。

所以，你坚持学习了吗？是为了把笔记写满的那种表面式学习，还是为了让自己不被这个行业淘汰的提升式学习？

保险行业的人，教育别人都是好样的。比如客户犹豫不决，不知道该不该买保险。我们一般会对他说：

保险要不要买 ，问自己三个问题：

1、如果生病需要用到30万，谁可以给我？

2、发生意外，谁可以帮自己尽到抚养小孩、照顾家人、赡养父母的责任，帮自己偿还房贷、车贷？

3、如果治完病维持生活需要50万，谁可以借给我？

如果没人帮你解决这三个问题，那么一定要买保险！

其实，当我们感觉到了这个行业带给我们压力，觉得自己的生存空间被挤压又找不出原因的时候，不妨也问自己三个问题：

1、你把保险当成自己的事业来做了吗？

2、你真的用心服务客户了吗？

3、你为了适应这份工作，坚持学习了吗？

尽管保险行业接下来就是八仙过海，各显神通的时代，但我不希望你像铁拐李那样，用葫芦里的药治好了很多人，却治不好自己瘸着的那只脚。