今天同事讲了一个有趣又可悲的故事。

她有个潜在客户，干餐饮生意。加他微信，纯粹是为了方便下次点餐。某天准客户主动与她闲聊，问了些健康险投保的问题，说自己想买份保险。

同事抽空给他讲了讲，问完意向做了份计划，那人也没有什么异议。同事想着及时促成吧，就和他约定见个面聊聊，约定晚上19：30去他家谈。

快到他家的时候，同事给这人打了个电话，居然没接。按照对方给的地址，同事登门拜访，家里却只有他媳妇和孩子，不见那人。

他媳妇说：他不在家，出去了。同事很纳闷：明明是他约好这个时间的，怎么突然出门了。在他家闲聊了一会，同事呆不住了，觉得要给这个人留点台阶，就匆匆出来了。

原来他家孩子，一直往阁楼上看，还吵着要上阁楼，那人媳妇就拼命阻拦。敢情是为了躲避这次会面，这位准客户交待完媳妇，然后躲到阁楼上了？

为了验证自己的猜想，同事出来没直接走，开车绕了一圈就停在单元间斜对面的树下。过了半个多小时，那人真下楼了，他果真在家躲着！

同事回忆起这事特别无语：我一个女孩子，又不是黑社会，你怕什么。而且保险也不强买强卖，你约我来签单，到了又躲着我，这是唱的哪一出。

我们一行人听她讲完，个个把眼泪都快笑出来了。能接触到这么一位准客户，也真是运气使然，这种人真不多见。

本以为这事就这么不了了之，顺口问了句：后来呢。没想到这事还真有后续。同事经了这事，挺反感的，虽然没好意思拉黑，但也不打算再和他接触了。

过了段时间，这人又在微信上主动问她保险问题：意外险能报住院吗？同事不咸不淡的回复：因意外导致的住院肯定可以报。

那人回复一句：那我想买份。同事故意刺激他：*老板忙着发大财，平时忙的见不到人，怎么突然想要买保险了。那人回：我住院了。

经过了解，原来是收摊后他骑着电动三轮，拉了好多东西，开的太快、拐弯太急，车子侧翻了，把左臂压骨折了。同事告诉他：住院了再买，买不了。

那人又问：那我出院以后能买吗？同事就想验证一下这个人是不是真的有买保险的心，就说：你把身份证号、银行卡号发过来，我先给你预约上。等你出院，如果康复得好，说不定马上就能办。

再然后，就没有然后了... 同事还晒出聊天记录给我们看，果然，聊天记录从这里就中断了，而且这都是去年11月发生的事了...

装睡的人啊，你根本不必花心思想着去叫醒，他会翻个身继续睡的。

刚做保险，我觉得保险只是个规避风险的工具；后来，我认为它是爱与责任的最佳体现；现在，我可以肯定的说，规划保险就是种智慧。

比如我们遇到大事了，急着要用钱，就有好多种的解决方式。有的人会动用人脉，把亲戚邻居都借个遍；也有人会变卖资产，把值钱的东西都给变卖了。

当然也有人会信用卡套现、套出花呗借呗微粒贷的钱应急；也有人会去找民间贷款、甚至借高利贷。不同的选择对应不同的结果，结果当然有好有坏。

擅长做出损失最少决定的，我们把这种决定称之为智慧。但不是每个人都有智慧的，而保险销售更像是开启民智的传道士，在普及更好规避风险的办法。

不见得每个人都能接受这种智慧，都能读懂这种智慧。所以才会有今天这么多的人在抵触保险、反对保险，怀疑保险。

有保险的人不见得智慧有多高，但抵触保险的人，肯定聪明不到哪里去。

新的一年，多数保险从业者都在转发一篇名为《2020年我还在保险公司上班，买保险请找我》的文章，这几乎已经成了每年的惯例。

其实这是保险营销员在给圈子里客户透露一个信号：尽管行业人员流失严重，但我坚持下来了，我是靠谱的，你可以在我手里买保险。

坚持诚可贵，筛选价更高。不是每个人都值得你去掏心掏肺的，也不是每个人都愿意别人叫醒他的，你的时间更不是无限的。

规划保险，本就是个你情我愿的事，不必苦口婆心的去劝人买保险。因为每个人都需要为自己的认知买单。

时间过得很快，有些事情，原本有机会做的，却一天天推迟，想做的时候却发现已经没机会了。保险规划正是这么个道理。

可是孩子的教育，能一天天的推迟吗？父母的衰老，能一天天的推迟吗？生活的成本，能一天天的推迟吗？我们肩上的责任，能一天天的推迟吗？

有人在觉察风险之后，懂得寻找工具，利用保险转嫁，花少量的钱，给自己和家人因祸得福、福祸相倚的机会。

而有的人选择高成本的方式，风险自留，也无可厚非。

毕竟，你的人生你做主。