昨天发布了文章《当潮水退去，才知道谁在裸泳：代理人生存空间被挤压的三个原因》，阐述了对“保险越来越不好做”这种观点的解析和个人态度。

没想到有那么多朋友在文章下方留言探讨。支持的纷纷点赞，说解析的到位，文末的三个问题确实问得肝儿颤，先从自身找原因，才能不断进步。

当然也有反驳的，说的也很在理：文中根本就没解释从业人员越来越少的原因！被淘汰的就一定懒吗？该做的都做了，挣不到钱有什么办法？

讨论嘛，就无关对错，正反观点都有各自的道理。既然这个话题还有聊头，那咱们就继续讨论一下：干保险的怎么越来越少了。

1、行业残酷的“二八铁律”

相信多数人都看过电影《当幸福来敲门》，这部电影被列为“人生必看的百部电影”之一，很好看。细细琢磨其中的剧情，你就能稍微读懂保险这个行业。

男主穷得连房租都交不上，街上看到一辆跑车，询问车主是干什么的，怎么赚那么多钱。那人告诉他，自己是做股票投资的，于是男主也想做这份工作。

争取到了实习的机会后，男主不仅要在工作中努力表现，还要为儿子的饮食起居发愁。功夫不付有心人，他终究做出了业绩，证明了自己，把握住了改变命运的机会，从此走上人生巅峰。

里面有很多细节，你是要细细品读的，简直和保险行业一毛一样。影片中的设定是200个同事，竞争仅有的一个岗位，理所当然的男主拿到了这唯一的资格，观众也都记住了这个在大街上为自己鼓掌的人。

但其他的199个同事呢？不仅工资领不到，还要面临重新择业的无奈。他们中肯定也有夫妻感情不和睦闹离婚的，也有投资失败积压商品没卖完的，每天要接送孩子上学放学，甚至为住哪里发愁的。

取消代资考之后，国内保险行业门槛并不高，再加上“成功人士”的分享总能振奋人心，所以前几年总是有很多人愿意来这个行业尝试一下，万一发了呢。

把所有的人放到一个舞池，看似公平的竞争，其实又何尝没有运气的成分。每个人都努力了，但成功的只是小部分人。二八定律就是这么残酷。

行业人员流失的真相是什么？敲开足够多客户的门，幸福才会来敲你的门。代理人需要用业绩证明自己价值，没业绩的，公司清工号连句再见都懒得说。

接下来到了见证行业残酷性的时刻，咱们用数据来说话。（数据参考自历年的《保险中介市场生态白皮书》）

《中国保险中介市场生态白皮书》每年都会发布，从保险营销员性别、年龄、学历、收入等不同维度着手调研，用大数据还原真实的保险行业。

保险从业人员的生存环境到底如何，列举几项比较核心的数据，不知道你看完是深吸一口凉气，还是觉得理当如此：

女性营销员占比76%，男性占24%；25岁到45岁占行业71%；40%的营销员每年保单件数在12到24件左右；本科以上学历占29%；30%的营销员月收入在3000~6000元，15%的营销员月收入20000以上；

这些年行业里的人总是在炫耀，保险行业又涌入了高端人才（比如律师、医生、留学生），其实行业里高端“一时”的人才，也在涌向其他行业。

看起来光鲜亮丽，实际上1/3的人月收入只有三到六千，还真不如送外卖赚的多。小一半的人每年12到24件保单，相当于每月才1到2件，指望这种成绩来让生活变得更美好，真的不太现实。

在行业赚不到钱，谁也不愿意再呆着，脱落和转行就不稀奇。与其咬牙坚持换取不确定的未来，多数人更钟情于换个收入更高的工作。送外卖不香吗？都是敲客户的门，后者只会期待你的到来，而且绝对不会拒绝。

二、行业伟哥不好用了（清虚）

今年最让我震惊的两张图，都摆在上面了。一张是全国新增人口统计，最高峰是2012年新增1006万人，而2021年才新增48万人，简直不科学。

第二张图就是寿险代理人数量，最高峰是2019年912万人，到了2021年则被腰斩到590万人，又倒退回了2015年的水平，让人倍感失落。

我还记得前几年一位保险大咖的分享，她说：我们要坚定从业的信心，2019年从业人员近千万，再过两年我们肯定会迎来“千万大军”的时代，你们信吗？台下人都齐呼：信。

还记得前几年张某丹举报事件吗？利益分配不均导致的拉扯背后，也顺便揭开了行业内的一些“潜规则”。虚有人力的存在，可以套取更高的利益啊。

比如保险公司要在某地筹备，人力就是硬道理，对应不同档的筹备费用。先把人拉来，架构搭上，出勤的人有了，还愁将来没业绩吗？但往往是看起来表面风光，最终筹备失败，钱都让筹备的负责人赚走了。

还有就是很多公司给新人有优惠政策，比如出勤啦、方案啦，同样的一单，放挂在新人身上得到的利益要高好多倍。所以就有了很多的骚操作。

我在做保险之前，去某家公司参观过，大呼过瘾。一位团队长保团队10个工号，一个指纹替代一个人。系统显示他们团队20人出勤，结果只有团队的那位光杆司令和她媳妇两人呆在职场。

好在现在都开始面部识别了，拆单挂单也开始追究责任，指纹打考勤也就成了历史，行业也有政策在严格落实“清虚”举措，今后这种小动作也玩不转了。

保险行业越来越规范，也不再追求“虚伪的繁荣”，清除行业的虚有人力，肯定不会是一时的兴起，今后也将会更加严格的执行下去。

保险是不是个朝阳行业，不必只用“从业人员的数量”来证明。越来越成熟、越来越规范、越来越人性的行业氛围，比“人海战术”更让人信服。

3、行业发展的方向

我国目前仍处于发展中国家，有很多东西都是向发达国家看齐的。保险行业本身就是个舶来品，虽然做了本土化的处理，但也是从外面引进来的。

相信大家也看到了，这几年保险经纪崛起了。其实这也是行业发展的必然趋势。保险的销售从最初的“door to door”（挨家挨户），再到电销/银保，再到中介，再到产销分离，都是阶段性的。

所谓产销分离，即保险公司把销售业务外包给保险代理公司、保险经纪公司等中介机构，自己则专注于保险产品生产，从而实现保险生产和销售的分离。

之前我国保险行业走的是宽进宽出的“人海战术”，由此带来的弊病和非议也是保险倍受偏见的主要原因。况且销售团队越庞大，也会产生庞大的费用支出。

未来出生率降低，老龄化到来，人口增长降至冰点，迫使从业人员发生由量到质的转变，也不足为奇。

而且近几年保险公司也有新动作，从最初的“打造**万人销售队伍”的雄壮口号，保险公司发展方向有了改变，开始打造高产能的“精兵强将”。

比如某保险公司银保人就公开提出过，要打造一支“高富帅”的销售队伍。泰康也提出：要打造万人的HWP（健康财富规划师）的高素质销售队伍。

所以人员的精简，不仅仅是行业发展导致的，保险公司也巴不得进行瘦身的改革。尽管从业人员缩水是大家不愿意看到的，但又何尝不是理所当然的结局。

有人唱衰行业也好，有人鼓吹行业也罢，行业人员去去来来，公司排名起起落落。只要自己的钱袋子不受影响，就是最好的结果。

进入这个行业多年，我希望它越来越好。从业人员越来越少，也不算是绝对的坏事。只要自己功力扎实，其实受影响不大的。

大的方向我们决定不了，就从小的方向着手优化。毕竟没有最好的行业，只有越来越好的个人。

有位我崇拜的高手曾这样评论保险行业减员现象：现在缩水只是开始，行业还会继续减员的。等减到一定数量就会恒定，那个时候保险营销员才迎来了真正的黄金时代。

我不知道他说的会不会应验。如果真的应验了，我倒希望所有看这篇文章，关注这个行业的你，那时候还在。