早会结束后，给续期客户打电话提醒交保费。打了N个电话，和客户有得没得聊了一通，发现个很奇怪的现象，让我产生了新的思考。

到底是什么因素，决定了我们要不要买保险？

给A客户通话，闲聊中得知，她不仅在泰康买了多份保险，在太平洋、天安都有几份保单，买保险的时间很早，孩子0岁时就开始买，现在孩子都快20了。

我问她：你的保险意识真好啊！想了解下，您买这么多保险的初衷是什么？或者说，您是怎么想到要买保险的呢？

A客户告诉我：当年闺蜜给孩子买了一份，自己听了听，觉得还不错，也买了一份。再后来，身边的朋友和同学也有做保险的，就开始零星的加保，现在一家人的保障基本上全齐了。

挂断她的电话后，我又给B客户致电。B客户告诉我，今年的保费不想交了，觉得没什么用，就是浪费钱。还问我今年退保的话，能退出来多少。

我也问了她一个问题：您就这一份保单，已经交了5年多，退保是有损失的。请问，您是因为什么原因想要退保的呢？是遇到什么事情了吗？

B客户告诉我：我身边好多朋友都退保了，你没看抖音吗？专家说了，保险套路特别多，有个医疗险就够。而且我身边的朋友，也都不怎么买保险。

历史，总是惊人的相似啊！

我们总以为，一个人选择保险，是因为“家庭责任”、“风险意识”、“认知水平”等因素决定的。其实有时候，“社交圈子”也能决定保险的存续。

人是群居的动物，处在什么样的圈子，对于自己的影响力是非常大的。我们的行为、习惯和思想，无形中会受到周遭环境和人的影响，甚至被同化。

一个小团体里，所有人都买了保险，只有一个人不买，不买的那个人就自动成了异类。为了求同，或者说有了对比和参照，接下来他买保险的概率更大。

另一个小团队，多数人都反对保险，只有一个人买了，买保险的那个人就显得特立独行。再听到其他人关于保险的负面，退掉保险也就没那么稀奇了。

短视频“砖家”的负面言论、某地保险公司拒赔的新闻、亲戚好友的建议、对保险销售人员的感觉、对于某保险公司的好感度、甚至是营销自媒体的某篇赚取流量的文章，都有让保险与自己失之交臂。

规划保险，原本就是件很私人、很私秘的事，从什么时候开始，变成了一种从众和随大流的事了呢？什么时候开始，别人的意见决定自己保险的去留了呢？

看过一个理赔案例，很常规的事件发展方向，某位女士在闺蜜的建议下，买了一份和闺蜜相同的保障。一年后这位女士罹患了疾病，保险公司正常理赔。

她对闺蜜和推销保险的代理人表示了感谢，说要谢谢这两个人，要不是他们，不敢自己得病后，会面临怎样的局面。

其实她更要感激自己所处的这个圈子，正是她的社交圈普遍的价值观和配置观念，让她免于遭受更让人无法接受的结局。

她无疑是幸运的，但其他人就不见得有这么好的命。有位同学，朋友推荐他加入一种“投资”，返钱很快的那种。于是不仅自己陷进去了，还喊上了亲戚邻居一块跟他投，甚至借钱往里投。

理所当然的，这种骗局最后爆雷了。听他建议投资的那些人，找不到布局者，只好找到他，把他的家差点给掀了。现在他有家不能回，一家人在南方打工。

我们总说知识改变命运。其实有时候，改变你命运的，也许只是你的圈子。待在一个好的圈子里，你会成为受益者。待在坏圈子中，你会成为受害者，甚至无形中成为害人者。

接近什么样的人，就会走什么样的路。牌友只会催你出牌，酒友只会催你干杯，而靠谱的人却会感染你如何进步。

人最大的幸运不是捡钱，也不是中奖，而是圈子里有人鼓励你、指引你、帮助你。很多时候限制我们发展的，不是智商和学历，而是你的生活圈和工作圈。

如何判断自己的圈子是好还是坏？

总结近几年，与你相处、关系最好的朋友的近况，他们的处境较N年前，有多大的改变？他们的收入提升了吗？他们的能力提升了吗？他们的事业如何？

如果你圈子里的人，近几年一直在走下坡路，就意味着你该换个圈子了。你圈子里的人都是越混越好，继续与他们交往吧，宁做富人中的穷人，不做穷人里的富翁。

人是群居动物，会拿别人的经验作为参照，受圈子影响那是再正常不过。只希望，那些给你意见的人，能够让你过上更好的生活，能让你在将来受益颇多，能够真正的帮助到你。

投资是如此，买保险，更是如此。