保险销售这份工作，有一个容易被人忽视的魅力所在，就是展业无定式。虽说要遵循专业化的销售流程，但是如何拓客，如何经营，各有各的道。

我见过专门开发医院医生护士群体的，也见过开拓学校教师群体的，更有专门在几个小区批量开发客户的，都有自己的绝招和方式，自成一派。

前两天听了场分享，一位女性同业嫁到丈夫所在的城市，不甘心一直在家看孩子，就做了个兼职，加入了保险行业。

试想一下，如果你是这位女性，跟随丈夫到了他所在的城市，你在婆家这里，除了自己的亲戚之外，没有太多的社交圈，该如何开拓客户呢？

只开拓缘故市场肯定是不行的，想做好保险销售，前期的客户积累又特别重要。该如何开发积累更多的客户名单呢？她在逛街时想到了一个办法。

她所在的地方，还算是比较繁华，做什么的都有，且每间门头几乎都留有店家的联系方式。她试着用手机号添加五金店老板的微信，一下子就成功了，甚至没有弹出好友验证！

仔细想想，确实也是这样。做生意的人嘛，如果还要设置好友验证什么的，客户添加也麻烦，能随时随地的联系到自己才是明智的选择。

就这样，她用了一下午逛街的时间，把这道街的店面联系方式都加了一遍，收获颇丰。但是光有准客户的微信还不行，她还需要了解更多他们的信息。

于是，她给五金店老板询问五金建材方面的问题，老板为了拉个生意，自然也很耐心的给她解答。末了，她向老板表示了感谢，并道明了身份：

王老板，谢谢你的解答，您这么耐心，怪不得你们店里的生意好、口碑也好。很高兴认识你，我是做人寿保险的，以后有保险方面的问题不懂，我免费帮您出谋划策，帮您规划。

不仅如此，她还会拿公司活动方案发的伴手礼，假装路过这家店讨杯水喝。这样与老板的相识，就不会只停留在“微信好友”的层面，有伴手礼作为牵引，第一次见面往往聊得也不错。

当客户偶尔问到她最近在忙什么，她就赶紧接话：我嫁到这个城市没多久，认识的朋友也不多，今天刚学了一个保险理念，你帮我旁听一下，指点我讲得怎么样好不好？

只要不是推销保险，这样的请求不算是什么大事。于是这时候，三讲或《草帽图》等工具就可以适当的切入了，末了再问问客户的想法，客户的需求和有没有买过保险的信息，就探听清楚了。

时间合适了，公司举办产说会，再进行邀约，只要客户愿意参加的，成单的概率很大。这女同业就靠这一招就完成了客户积累，并成了公司绩优。

因为她接触的都是做生意开店的老板，所以也慢慢摸清了做生意人的讲究和禁忌，因此和这类人打交道，说什么话他们爱听，应该如何相处，她算是得心应手了。

其实这类获客的方法并不新鲜，记得我两年前就给大家写过此类的文章。但有句话说得好啊：听过很多大道理，依然过不好这一生。

知与行的距离，也许就是高手与平庸者的差距。用这位女士的话说就是：我本以为这种方法应该是别人也想到了，会比较落时了，没想到还挺好用。

我们每个人身边都有店铺、门头，大多数的门头或店铺上都有店家的联系方式，我们又有几位想着要把联系方式转化为自己的名单客户去经营呢？

我有位同事，他的同村伙伴在公司不远的地方开了家羊肉汤馆。同事经常带着他的朋友或客户去那里吃饭，经常是吃完结帐一抹嘴就走了。

直到有一天，另一位同事把羊肉汤老板邀约到公司，听了一场产说会。老板觉得产品性价比不错，还附带重疾绿通服务，当场就心动了，签单了。

当同事得知，自己同村的伙伴（羊肉汤老板）在其他同事那里签单后，那一脸懊悔和不可思议的表情，就已经暴露了他的心中所想，我甚至能猜中他的潜台词：我了个去，我经常去那里吃饭，怎么就没想给他聊聊保险！

所以有时候，我们缺少的不是客户，而是发现客户的眼睛。没有随时随地积累和开拓客户的习惯，即使守着金山，也有可能去要饭。

我以前也是个守着金山要饭的保险销售。

直到我经常光顾的那家油饼鸡汤店老板，在另一家保险同业那里签了单子，我才后悔莫及。我去他店的想法太纯粹了，就想着品味美味的母鸡汤，从来没想过要经营他。

直到鸡汤店老板签完单子好久之后，才知道我也是做保险的。之前我甚至没有给他表明过自己的身份，这也怪不得别人。

不过现在已经改过了。只要在哪个地方消费，我就在哪里获客，争取把老板的微信要过来，开始好好的经营。

我们每天要见很多的人，与很多熟悉或陌生的人打交道。而这些人，终究有一天会成为我们的客户，与我们产生更深的交集或联系。

这就是保险销售工作的魅力。前提是你要有随时随地获客和经营的习惯，而不是对眼前的潜在客户视而不见，守着金山去要饭，苦恼自己为什么没有客户。