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保险销售想让自己越老越值钱?做好本职工作就行了

  • 2021年05月29日
  • 17:55
  • 来源:
  • 作者: 阿狼

很多保险从业人员都听过叶云燕的大名,她的保险事业做得非常好。加入保险之前,她只是名老师,每月拿着固定工资,充实而满足。


从小到大听从家里安排的她,第一次为命运做抗争,不顾家人的强烈反对,毅然决然的加入到保险行业,缘于她看了一本书。


那本书是介绍梅第老爷子的。书中老爷子提到几个观点让她印象深刻,更让她看到了改变命运的机会:


1、中国保险市场未来前景太好了。

2、保险销售是份高收入的行业。

3、保险销售是一份越老越值钱的行业。


在保险刚兴起的时代,被“年薪十万”号召所吸引的叶云燕,用自身的经历验证了书中表达的观点,将梦想照进了现实,并成为无数保险从业者的偶像。


今天探讨一下,保险到底是不是个越老越值钱的行业。


保险产品和其他商品有着天壤之别,保险行业和其他的行业也不太一样,从业人员也有着其他行业不可比拟的特殊性。


中支有位60多岁的总监,每次提到保险行业总是激动的不行,说干保险真的是太好了,要不是做了保险,不可能在市里有几套房,年薪数百万。


可别说大实话了,以她20年的司龄计算,40多岁的女性,在哪家公司会被视作人才啊,保洁公司和保健品公司才喜欢这个年龄阶段的女性。


人的精力会随着年龄而递减,除了工作经验得到了提升,工作效率不见得会比年轻时更高,所以很多大公司招聘,往往还有年龄的限制,比如前几年经常报道35岁以上就不好进大公司了,引发一波又一波的中年危机和焦虑。


传统行业,能为你带来财富的是公司。公司经营发展的好,工资可能会涨,职位会升,从来而来收的提升。离开了公司,可能一切又要从头做起。


但保险行业,能为你带来财富的,不仅仅是公司,更是客户。你从年时间久了,手里积累的客户量多了,你的离开就是公司的损失了。


前段时间有位好友诉苦,她在某公司做到部经理级别,因为不满上级领导想要跳槽,死活不给批,甚至还要让她签个协议,保证不会加入到其他保险公司。


以我个人的经验,和长久以来的观察,保险营销员越老越值钱的说法,还是能成立的。单就以收入的角度来说,也是从业年限越长,增长的越稳定。


接下来再聊聊,如何在这个行业越老越值钱。


你说保险销售难不难?难,要见大量的客户,接受很多的拒绝才产生成交。其实保险销售也不难。同样的精力付出,别的行业回报还真不如干保险呢。


那怎么才能让自己越老越值钱?像其他同业那样陷入内卷?不断花钱学各种保险大咖课程?把周末陪伴家人的时间都贡献给这份事业?花大价钱买礼品送客户维护关系?


其实根本用不着这么拼命,你只需要把本职工作做好就行了。说句良心话,能把本职工作做好、做到位,你就已经击败了99%的同业。


我见过很多同业把自己收入不高的原因归纳为客户不多,其实事实完全相反,不是客户不够多,而是客户太多了,你的服务没有跟上而已。


保险销售的本职是什么?看起来是卖保险,但更多的是用保险为客户解决问题,帮客户拿走担忧。客户的担忧都体现在哪些方面?


投保前:把保险价值和应用讲清楚;你用专业知识做推荐;让客户读懂自己要买的产品保什么及应用场景,总之让客户买得明白...


投保中:保费预算的占比,险种的搭配,缴费的年期及额度,家族成员互保的建议,投保流程的指导和反馈,总之让客户操作的顺心...


投保后:定期拜访见面联络感情、不定期的节日问候、公司资讯告知和活动邀请、理赔时第一时间协助,总之让客户感到安心...


扪心自问,你对每个客户都能做到这些“本职”吗?不能做到的原因,是因为客户太少了,还是客户太多了?


虽然保险行业和其他行业不太一样,保险产品及从业人员也有特殊性,但好好做事的道理都是相通的。


你的收入不高,或者说做的时间久了赚不到钱,并不是因为你的人脉不宽络,也不是因为你的性格原因,只是因为本职工作做的不到位。


这是个浮躁的时代,也是诱惑很多的时代,哪怕不做保险,或者做着保险再做点其他副业,也饿不死人,说不定副业的收入比保险看起来更高。


这就导致了,有些从业者虽然长时间身处这个行业,但是始终无法理解保险怎么越老越值钱,也无法深刻的体会到这个行业的绝妙之处。


做好一件事不难,难的是长久把这件事做好。我从来没见过一个安份守己、做好保险本职工作的人喊自己穷,如果真有,那也是怕你借钱的那种装穷。


因为保险销售本身就是一个越老越值钱的工作啊,你觉得呢?



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