县域市场如何做好保险优增：增员选材把控好这几个点就够了

昨天的文章发布后，后台很快就收到一条私信：阿狼老师，优增不都是大城市保险团队在做的事吗？咱们县域团队或农村市场，该如何做优增？

这个问题很有意思，它涉及到了保险销售的地域差异。保险销售的机会从来就不是均等的，一线城市和县域乡村的区别，差别可不是一星半点。

同样销售重疾险，一线城市可能是30万保额打底，但小地方30万重疾险算是个大单。增员也是如此，一线城市很好招募高校应届生或高学历人才，但在小地方招来个普通大学生，都能让同事们羡慕好久。

尽管如此，无论一线精英化团队，还是县域乡村的普通团队，现在都要向「优增」进行转型。转型的越快，团队在未来才能发展的越好。

当然了，你也别想着在县域乡村组建的优增队伍，能和一线城市组建的那种英才队伍一样。肯定会不一样的，肯定会差异特别大的。

至于在县域乡村要具体如何做「优增」，不妨从以下几个角度去寻找标准。

一、年龄上做初步筛选

曾听过一个增员的地狱笑话。假如每个人寿命都是60岁，你去增员。你增45岁的，他撑死能在团队做15年；而你增员30岁的，他下半生都能在团队干。

专业化和年轻化是团队发展永恒不变的趋势。想做好优增，得先卡年龄。就算退一万步，你想增员50岁以上的，现在保险公司的入司流程都不太好过。多数英才团队的招募年龄区间，多数在在25—50岁。

当然了，这个建议也不绝对。遇到有能力或者有资源的潜力股，这个条件可以适当的放宽。比如做多年微商的阿姨、刚退休的银行行长...

二、性别上看你的想法

保险行业有句话很有道理：保险更适合女性做，但男性更容易做大。女性做保险是具备天然优势的，但在团队发展方面，优势则趋向于男性。

我读过几篇报道，有牛人专门组建女子团队，个个开宝马住别墅，彼此间关系还特别好，搞成了闺蜜团，每年想要加入他们团队的络绎不绝。

当然普通团队我还是不太建议做这种细分的。性别方面还是遵循老祖宗的那句话吧：男女搭配，干活不累，不搞任何的性别歧视。

三、成不成家也很关键

我创办过公司，开过几年工作室。最初招募时想招些年轻女性，学东西快，颜值高也给公司长脸。后来不这样想了，后来招募就只招成家的年轻女性。

没结婚在谈恋爱的最恐怖，感情没折会容易影响工作呀！而且好不容易培训成熟手了，一结婚可能就听对象的话，辞职跟对象去外地打工了，让人很郁闷。

所以现在很多企业或公司也会在意成家没成家。成家的人一般要为家庭打拼，肩上有担子，不会做那种撂挑子不干的事，更容易掌控一些。

四、学历越高越好

前几年有篇报道，说55个研究生组团卖保险。我一看这篇报道就知道，肯定不是发生在农村的事。在县域乡村不好找这种高学历人才，有这等学历的基本上都一股脑跑大城市去了。

所以在一线城市可以卡学历，但是在小地方，学历就不要卡太死了。而且小地方讲究人情世故，心思活络、脸皮厚的小青年，比学历更值钱。

但遗憾的是，行业近些年在不断提高加入保险公司的门槛。现在小学、初中学历还能加入保险公司，但是未来就说不准了。

五、过往收入界定

是否符合优才或优增的标准，不完全取决于年龄、性别、学历或是否成家等条件因素，我个人经验是，看这个人的过往年收入就行了。

一个人在其他行业能拿到几十万的年收入，转换赛道来到保险行业，同样的精力与时间付出，在保险业能拿到更多。但稳定月入三千的，却很难在做了保险之后，马上就实现较大的收入增长。

所以增员的一个小决窍就是：你甭管那人长得美丑、胖瘦、高矮、多大年龄，如果他过往年收入很好，那么他大概率在保险行业也能混得不错。

六、择业心态测评

卖保险以后，我懂得了一种概念，叫真客户与假客户。真客户是真心想买保险的，他的很多举动都能透露出信号，就等你去促成就行了。但假客户也有很多相应的动作，你就能看出他不是想诚心买保险。

其实增员也是一样，哪怕这个人说自己认可保险，也想干试试。你也得探清楚他的底，不然你抱有期待和希望，到头竹篮打水一场空。

具体如何测试，你就多和他聊，看他是否真的是想做保险。有些人说要换工作，也只是嘴上说说而已。而有些人则是真的为将来从业保险做了相应的准备，他是真的改变，想在保险这个赛道上搏上一把的。

以往增员没标准，挖到篮里就是菜，所以难留存、难育成。现在时代不同了，必须要做筛选，你可以简单理解为：带着条件的增员，才配叫优增。

总的来说，以上提到的几点标准因人而异，只是给大家做个参考。昨天我在文章中提到，努力做保险的意义，是为了到山顶去看看风景。

而我们做优增的意义，其实就是找寻有能力、愿意抱团取暖的团队成员，一路出发向西天取真经。一个人可以走得快，但一群人才能走得远嘛。

团队里有战斗爆表独当一面的悟空，有言听计从默默干活的沙僧，也有调皮搞怪活跃气氛的八戒。也许会产生分歧，有吵闹矛盾，但大家闹过一场之后依然你挑着胆，我骑着马，这样的取经之路，才有意思嘛。

你觉得呢？

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