前几天开启动会，坐我旁边的是一位大叔。可能是年纪大了，启动会开到一半，他就开始打瞌睡。绩优上台做分享，他也不听，除了中途去吃饭，剩余时间都是睡着度过的。

这不禁让我想到一位与他完全不同的人，一位保险新人。两年前的国庆启动会，某个中支的新人与我邻座。可能是第一次参加启动会，他满眼的好奇与兴奋。

启动会的全部流程，他都激情参与；台上绩优做分享，他听得两眼放光，还疯狂在笔记本上记录，鼓掌的声音啪啪响。我给他讲解台上分享的人做过哪些牛逼的事，他听完后更兴奋了。

我俩加了微信。启动会结束后，我见他发了个朋友圈：公司启动会的酒店后面还有山！突然想去爬山了！既然爬山，就一定要去山顶看看，山顶的风景一定更好看！

我对这位新人印象很好，因为他让我看到了年轻时的自己，那么的纯粹与单纯。也不知道他做了这些年保险，有没有见识到山顶的风景。

做每份工作的人，内心都有一股不甘和渴望，希望能成为这个行业的头部，能做出一番成绩来，能成为真正代表这个行业的人。

保险行业如何做出成绩，如何成为头部？目前来看，唯有走进高端才行。既然爬山，何必一直呆在山脚、山腰，也去山顶看看，走向山顶的过程，既是突破，也是成长。

Top论坛的邓荣禄博士提到过一个观点：

开发中高端市场要具备四要素：第一成为高素质代理人；第二是接触高端客户；第三是有高端的产品；第四是能给高端客户匹配对应的服务。

想成为高素质代理人，一个人单打独斗是不行的，得组建高质量的团队才能让事业长青。而招募高素质的准增员，更有利于提高我们的客户层次。

今天有两个人同时找到你，想加入到你的保险团队。一位是下岗职工，另一位银行行长，那么问题出现了：

1、他俩哪一个未来成为精英的可能性比较大？

2、他俩谁更符合我们的招募标准？

3、预测他两人首年件数和标保，谁的会更多？

4、哪个人的训练和辅导成本会更高一些？

5、哪个人的加入，会让你的团队更具吸引力？

既然有增员，就必须有选材的标准。选材的标准不一样，团队发展的结果肯定就不一样。因为人和人的圈子是不太一样的。

如果你的团队都是宝妈，那么团队成员招募其他宝妈的概率会更大一些；你的团队都是年龄大的人，那么他所招募的人，大概率不会太年轻。

好的标准、成功的增员，会让团队发展事半功倍；而没有标准、失败的增员，往往会事倍功半。

在保险行业，有个特别残酷的现实：保险销售做得优秀的人，一个月的产能，甚至能超过普通业务员，一辈子的产能。

换句话说，保险销售做得优秀的人，一个月的收入，甚至能超越普通业务员，一辈子的收入。

同样是做保险，难道就不会心存不甘吗？山脚或山腰的艰苦，真的值得呆上一辈子吗？

保险工作就像是爬山，一路上会面临各种各样的阻力，我们之所以要组团去爬，不仅是让爬山不旅不孤单，更是为了能一起到达山巅，去看看那心之向往的旖旎风景。

年龄会老去，资历会增长，经验会积累，但做保险的激情却不能退却。只希望在你想要放弃、想在甘于平庸之时，希望还能记得山顶的风景你还未看过，还记听得见最初入职之时，来自山顶的呼唤。