董宇辉事件还在持续发酵中。
很多网友估计这可能是东方甄选最大的一次危机,肉眼可见的是市值接近腰斩,粉丝数量大量减少。
事情的经过相信大家都知道了,先是小编用官方账号叫屈说“小作文”是自己写的,然后是CEO出来解释,顺便用收入来证明公司对得起董宇辉,摔手机似“开会”让董宇辉丈母娘粉们用脚投票,接下来是CEO道歉,后面俞敏洪出来和稀泥地讲话。
回头看这个事件,不排除这是东方甄选的一个战略选择,那就是去IP化,强化平台作用。
但是操作方法上用校长的话是“不够圆润”,也没有充分估计到舆情的影响。
网友们用上饭店来形容这件事情,很喜欢一家饭店的菜,结果洗菜的、切菜的都出来说这菜好吃是因为自己的功劳,争论不休的时候,饭店经理出来,把手机放边上一摔:“我今天过来开个会”……
热搜持续,多方人士参与其中。罗永浩的这个表达立刻引发共鸣:
年轻人在社会上不容易,没有成绩固然很难,即使做出了突出的成绩,积累足够的资源之前,想做点更大或是更有价值的事,也很难。毕竟这是一个事实上被中年人统治的世界,也是一个”木秀于林,风必摧之“的二X世界。
我想这段话也多少讲出了很多财险同行的心声。
很多财险业务说,没业务难,有业务更难,难在哪呢?有些渠道跑出来了,没多久上级公司就开始和渠道接触了,渠道自然更喜欢和上级公司合作,这就没业务员的事情了。
因为承保权限的问题,有一些项目在基层机构被否决了,但是摇身一变,同样的项目上级机构又重新立项了。
这一次网上说俞敏洪的人设崩了,并没有诚意留人。罗永浩评论说俞敏洪对员工确实是好的,但是他的管理层一言难尽。
如果对标到国企为主的财险行业,权力思维甚重,常会让人体会到什么叫拿着鸡毛当令箭。
基层不得不经常要在上级各部门间斡旋,并且要非常清楚部门上间的派系,小心处事,不然弄巧成拙。
有的项目慢慢有起色了,过来暗示自己帮了忙的领导多起来了,有些也不能算是领导,顶多是一个经办部门的负责人,但无论如何他们孝会有办法卡你一下,不好得罪。
从管理层的角度看,业务做得好,并不是业务员做得好,要么是核保政策支持的,要么是理赔服务支持的,要么是销管部门方案做得好……
总之,一切功劳都是他们的,业务员有时会纳闷,为什么我好像经常求着管理部门做业务?
财险行业的业务本身2B的属性重,你销售员再有能力,重要性也比不过一个资源型的关系户,因为你的市场能力一定要用到各类其他部门的支持,而有资源的关系户,不用考虑什么政策什么公司支持,关系搞定,业务就哗哗地来。
久而久之,这个行业就形成了严重的“官本位”思维。
有一个同行,出来创业小有成就,但业务主要是市场业务,好多行业内的朋友都在跟他说,像你这样你干嘛不去保险公司弄个职位呀。
他愕然,这个行业的“重仕轻商”风气怎么这么重呀,难道做业务的尽头是当领导?
同样是保险行业,寿险行业的销售明星不胜枚举,他们的收入远远超过管理线的干部,并且激励着一代又一代的代理人去努力。但是财险行业很少听到行业里哪个销售明星非常厉害,收入很高的,大家讨论的是:
这个人很厉害的,交投关系很好;
这个老总很厉害的,三十岁出头就进省公司班子了……
这就是2c的寿险与2b的产险行业的区别,寿险的代理人的销售能力更强,公司产品都是制式化的,公司的管理起到一定的作用,但是销售起着最重要的且不可取代的作用,官体位的文化相对更淡化一些。所以,在寿险行业里,管理部门更多的是赋能和服务。
最新的消息是东方甄选的CEO被够免职了,这是东方甄选去“董宇辉”化,或者去个人IP化的尝试的失败,的确对于一个公司来说,成也个人,败也个人,这一步迟早会走,只是这一次太冒失,被人形容为“吃相太难看”。
在互联网世界里,这是一场庶民的胜利,虽然没办法判断未来董宇辉是否会“翻车”,但这一事件来说无疑他是胜利的一方。
然而这只能印证在“中年统治的世界里“,个人能力和魅力以及因此形成的个人IP赢得了这场对官僚体系的胜利,在“老年人”统治的特殊的产险行业,因为长期的官本位思维的浸淫,短期内不可能出现董宇辉。
这一次东方甄选事件,根本上是两种文化的冲突,也就是从一个企业变为经纪公司角色的转变过程中,传统的管理思维与服务思维的冲突。
产险行业不可避免地向纵深方向发展,个人业务占比逐渐上升,传统金字塔的管理体系需要调整。未来为业务员创造价值,实现平台与个人的双赢,是大势所趋。
健康险很热,但是这个风险很大,目前已有公司面临集体诉讼
携程的车行保障服务到底是不是车险呀?
往往没想到,财险公司流行的团建居然是……
对于财险业务员来说,区分车险非车险没有任何意义
“老三家”赚得盆满钵满,“车险限速”帮了大忙
“砍掉”基层机构的大脑,对中小财险公司来说是明智的吗?
财险行业:不怕公司规模小,就怕公司太官僚
EA门店能拯救中小公司车险吗?
在销售物业管理责任险时,业务员要注意这个细节
为了躲避“垃圾”车险业务,财险公司闭门谢客
华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”
金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少
53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理
非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化
春节前夕保险高管频繁变阵
金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作
31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元
中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》
董事长变更后,中国人寿新添80后女总助
国内首家批发保险经纪公司来了,保险中介未来将走向何方?