往往没想到，公司的年会差点成了吐槽大会。杯筹交错掩盖不了基层机构负责人的焦虑，他们来自天南地北，今年都有一个共同问题：

“明年的车险怎么做？”

一个个都劫后余生似的，现在管理这么严格，动不动就停业就处罚，这次严苛的程度和持续时间之长是始料不及的。

就好像下面猛地加一把火，温度徒然上来了，皮肤有灼烧感，蹬腿也没力气了。

狼来了喊了很多年了，转型喊了很多年了，但依然是新瓶装着旧酒。领导一茬茬地换，口号也一年年地换，但并没有对目前的机构困境有针对性的解决办法。

增速有限制，基本上天下三分已定，各地的行业俨然是一个公司的车险部，单交占比、转保占比、异地车占比等数据细致及时，招招击中要害……

传统渠道也没办法卖得动，关键是一动整个市场都知道了，说不定就立刻接到电话了……

费率也不能调太低，一方面是当地有均值管控，另一方面怕成本兜不住，还有一个原因是怕上级机构的核保有偏差，最终板子还是要打在机构的屁股上的……

返佣是要确认确认再确认的，这个可不是开玩笑的，电话回访的那些人专业度可高了，车主冷不丁就说出让人心悸的话，这就是呈堂证供……

要不学大公司，招人建机构，走直销方式，至少安全。这真是天方夜谭了，现在要优化，要控制运营成本，招来的人总公司也看不上，一方面要有经验的，另一方面不能做传统业务的，这种“天选之子”一般也不会来小公司呀……

说了很多年的差异化最终还是没有实现，差异化需要长时间的积累和理赔端的融合，但是时间太宝贵，公司没有打造体系的耐心。这就造成市场上的目标车险业务非常集中，就好像体育馆的人集体涌向一个出口一样，形成踩踏……

有一个机构负责人说目前产品是统一的，服务也差不多的，那价格战是不可避免的，你看大公司也是价格取胜的，他们就是有直销、有电销，数据也更准确，还有修理厂贴费和4S店送礼包等方式。我们小公司呢，二愣子一样，拿着费用就满大街喊了。

他苦笑一声，叹：唉！虽然本质是没多大区别的，但是我们这样确实让人没办法交代。

另一个机构负责人说，现在是这样的呀，就是看谁做得隐蔽，谁被抓了后能不被处理。其实小公司市场份额零点几，整治好小公司并不能解决问题，谁能不知道新车市场哪家在放呀，还不是一直很坚挺吗？

另一个机构负责人接话：不要说新车了，就是续保业务，大中型公司抓得可紧了。我们这呀，大公司的想法就是行业意志，中型公司跟随，小公司被打压得厉害，比如我们这前八家公司之间转保业务最低自主系数是0.85，所以造成前八家里有一些公司的核保政策是“前八家公司之外的公司转保可以做0.7”。这下好了，枪口一致对牢我们这些手无寸铁的小公司，他们一下子就团结了，但是不够分呀，我们加起来还不到他们一个公司的零头。

还有呀，我们的市场是跟大公司走的，大公司业务不够了，就自律了，大公司业务差不多了，就整治了。跟不上节奏的中小公司很可怜的，高了没他们的份，低了就当出头鸟。他说。

你们这还算好的，我们这最近有个公司被查到了，行业都知道呀，而且通知也发了，后面的情况大逆转（此处省略几个字）。有一个机构总补充了一下。

角落里，一个机构负责人说：你们那里还能这样呀，我们老虎苍蝇一起打。跟你们比，我们这是算好的，大中小公司“报行合一”差距也比较贴近市场实际，大家都有空间去调整去适应。

听到这，其他机构负责人都投来了惊讶和艳羡的目光。

冬天的酒是越喝越冷。

也不知道哪个机构总提的话题，他说我们这一代人呐，会不会是历史上最后一代小公司机构负责人呀，你看也没有新人来接班，都是我们这些老家伙，压力大得要死，收入还少，天天弄得跟搞地下工作一样。

接下来是一阵唏嘘……

这时一个机构负责人站了起来，胖胖的，腰带上的logo晃人眼，他说，其实我们不用悲观，想那么多自己又解决不了，不是给自己找罪吗，这叫精神内耗。我觉得不需要考虑这么多的，说实话我们要是都只靠这点公司的收入过活，早干不下去了。日子天天难，生活照样过，来来来，大家一起走一个。

来来来，一起一起。

杯子们愉快地碰撞，发出的是心碎的声音。

“其实都难！”

说这话的是上级公司的一个部门总，他继续说着，我们站在自己的角度看觉得很难，其实站在领导和管理者的角度，都难。最近发生的几个事情大家都知道吧，（此处省略几百字），风险太大了，大家能不紧张吗？

我去！这些人玩得真大呀，风险确实也是大。话说回来，相比那些领导，我们做机构的还好，理解万岁。北方的一个机构负责人接了话茬。

那个上级公司的部门总还说，你想谁不期待岁月静好呢？现在是重症需下猛药，矫枉难免过正，大家不要有侥幸心理。

大家不再大声说话了，邻近的都低头私语着什么。

这时窗外飘起雪，慢慢地大家各自散去了。

第二天先是大领导讲话，然后是机构负责人表态，会前各机构已经收到直属领导的指示，提出问题时要有解决问题的思路，直面问题但不要负能量……

大家也都根据规矩执行了，只是在席间，胆子大的几个会以活跃气氛的理由边缘性地试探：”某总，要是我被处罚了，你可以帮我撑个腰不？“

大家哄堂大笑。

席后杯盘狼籍，大会也在和谐的气氛中结束了。谁也明白这么多年积累的问题不可能在两三天的会议上能解决，甚至还不能达成共识，比如我们如何调整销售体制，我们应该集中精力主攻哪些市场，我们如何积极转型适应现在的市场和环境，我们如何差异化竞争等等。

没有共识是最可怕的，一家公司如此，一个行业也是如此。