如果要用一首歌，来描述今天的「保险增员」，我肯定会选刘欢唱的那首《弯弯的月亮》。里面有段歌词，实在是太贴切了：

我的心充满惆怅，不为那弯弯的月亮，只为那今天的村庄，还在唱过去的歌谣。

这段歌词很适合描述乡愁，用来戏说保险增员也挺合适。因为直到今天，有多少同业伙伴，还在用着老掉牙的方法来做保险增员。

今天咱们不聊方法、不聊话术，只讲「增员渠道」。想把保险增员做好的话，以下几个增员渠道，你绝对不能错过。个人建议应该提前布局，越快越好。

1、网络渠道

有个观点不知道你是否认同：适合买保险的人，也适合干保险。你身边有没有从保险客户，转型做保险销售的？肯定有，而且还不少对吧？

虽然，并不是所有买保险的人，都适合做保险。但买保险与做保险的人群，是会发生重叠的。所以有很多同业喜欢增员客户，最起码他们保险意识过关。

以前的这类群体，注重线下求职，一般会去公司当面应聘。而保险消费群体发生更迭，越来越年轻，这类群体的求职行为变化，我们也要关注到。

现在的年轻人求职，特别是高学历人群，很多喜欢线上求职、递简历。所以我们在网上要有点，用来收这些年轻人的简历和求职信。

我身边有很多增员做得好的，网络渠道都是他们的首选。在某些直聘、同城、赶集App上开个会员，每到求职季，都能收到很多的求职信息。

当然，这个渠道是4类渠道中最费钱的。做这个渠道不能做一期看效果一般就不做了，得持续着做多期才能迎来爆发。

2、同行同业

请留意一下你身边的保险同业：这几年有没有保险代理人转保险经纪人的？有没有从这家公司跳槽，到那家公司就职的？肯定有对吧。

你信不信？将来这种现象还会加剧？会有越来越多的人跳到其他公司，或者转职经纪公司。而这类人，就是我们的潜在目标。

以前保险公司增人，采用的是人海战术。新人批量的来，不能胜任的自然会被淘汰掉。所以行业留存率低的可怜，才有了那句：保险不是人干的。

你知道吗？增员一个保险同业，比增员多个新人效果还好。最起码他是保险熟手，省下了漫长的教育成本，而且他身边是有资源的。

这几年保险公司挖角现象也时常发生，某位团队长在某平台发展遇到瓶颈，带自己整个团队跳槽到另一家保司的事，早就不稀奇了。

所以你要去结识同行同业，去和他们做攀比，去挖墙角。别觉得不道德，不是有那句话吗：能被别人挖走的墙角，根本就不属于你。真正属于你的，别人根本就挖不走。

所以未来的保险增员之战，你留意吧，会不断上演挖墙角和反挖角之战。如何把优质同业拉来，和如何挽留团队优质属员，是所有团队领导都该考虑的事。

3、自媒体渠道

我前两年做自媒体培训，主要教如何「线上获客」。后来有一位部经理找到我，问能不能帮他打造自媒体，目的只有一个：线上增员。

我告诉他：获客的话是很容易的，但增员有地域限制，你们应该是只要本地，不要外地人吧。毕竟入职后还要到公司打卡出勤。他说是。我考虑一下，开玩笑告诉他：你的要求也能做到，但是——得加钱。

后来我给他做了自媒体布局，其实也很简单，舍弃获客入口，更改内容方向，就做一件事：展示自己团队的优势、亮点、氛围，做本地内容，去持续吸引。

刚上来没什么效果，但是现在人家效果已经出来了。每月都有人在公号给她私信，问他们团队招不招人，有没有什么要求，自己想加入之类。

所以自媒体是什么？是摊位，是官网，是花朵。线下讲究访量，线上讲究流量，自媒体就是你在网上的摊位；也是你团队的官方展示平台；更能帮你做到「你若盛开，蝴蝶自来」的吸引效果。

当然，自媒体不适合所有人。它只适合那些有真才实学，敢于展示自己的人。而未来自媒体也会成为保险团队重要的增员渠道。

4、价值圈子

提到增员，很多人和做业绩一样，首先想到的是：缘故。这也是圈子，不过叫「内圈」。未来缘故渠道是不能胜任主要渠道，它只能作为辅导增员的次要渠道。

想找到优质的增员，得拓展「外圈」。什么叫外圈？就是舒适区以外的，你平时没接触到的、有开发价值的群体。

比如医生圈、银行圈、律师圈、周易圈、生意圈、教师圈、才艺圈等等...你有没有发现，这些人转职保险，简直就是降维打击，能做得很好。

部分伙伴为了突破自己的业绩瓶颈，才想起来要拓宽高端圈子。其实增员也讲究破圈拓圈的。做业绩和做增员，本身就有很多相似的地方。

有些职业，其职业属性、社会地位本就很好，受人尊敬或喜爱。他们转职做保险，是有职业优势的，是带着前行业特色和技能来的。这类人群，会是未来增员都会抢夺的目标。

每到增员季，都会有小伙伴让我写增员方面的文章，或者给我提各种各样增员相关的问题。对此我点小纠结，其实我并不建议你去问别人。

你哪天有空静下心来，拿出一张白纸，自己做个规划。我想要什么样的团队，团队成员应该是什么样的人，他的年龄，他的专业，他的条件等等。

再接着往下写，这样的人在哪里，我应该通过什么样的方式去找到他们，或者吸引他们加入到我的团队？去接触他们，并记下哪些是他们的痛点，哪些是他们的痒点，你就知道自己该如何做、如何讲了。

增员也不是一件速成的事，它是一边做，一边进行修正的，直到达到自己想要的结果。所以没有人能真正解决你的问题，我也不例外。

问别人，不如静下心来问自己。毕竟你将来要组建什么样的保险团队，完全取决你自己。