铁打的保险公司，流水的业务员。

每年保险公司招聘季，总会有一批新鲜面孔加入进来。但随着时间流逝，这些面孔要么再也见不到了，要么变得更加熟悉，融入到了公司的群体。

刚做保险时，我还接受不了这一现实。有新人进入职场，我心中会有种淡淡的感伤：不知道这一批新人，能留下多少？

N年过去，自己成了老保险人，心智逐渐成熟，便再也不会为这种现象感伤。反而不知道什么时候起，和同事们沾染了职场的恶趣味。

比如，看到职场新人，便和同事打赌：爱脸红的那个妹纸，上台自我介绍，话都说不利索，都快吓哭了，应该做不长吧；那位阳光帅气的小伙，很有军人范啊，眼神不卑不亢，很有气质，我看好他，以后最起码能升主管...

虽然相面不是我们的专业，但对这些保险新人的预估，我们还是有经验的，准确率挺高。今天就给各位公布一下，在我们保险人眼中，什么样的人能在这个行业做得很好，将来会成为各家保险公司的香饽饽。

1、听话且勤奋

有个笑话给职场各色人等分了类：镇山的虎、墙头的草、盛饭的桶、搅屎的棍、害群的马、傻干的驴。听话且勤奋的人，就属于傻干的驴。

名字不太好听，但不是贬意词，「听话且勤奋」在保险行业，并非指没脑子傻干，像驴一样。它反而是「执行力」的体现，就像军人的服从力那样，不用解释，下令就行，使命必达。

隔行如隔山，特别是从其他工作转职保险行业，一切都得从头学。而保险公司也是乐于分享的，它会在一开始就把成功的经验和方法系统化的教给你。虚心听取并听话照做，反而是一种聪明的表现。

这个时候，能不能把「知」变成「行」，就看个人执行力了。在基础没打好的时候，千万不要去质疑，去对抗，去懈怠。因为你还不够资格。

当年华为公司招了一批实习生，其中有名北大高材生，自命不凡。在入职2个月后，给董事长任正非写了封万字长信，指明公司不足之处及改进方向。

可任正非看完后，是这样评价的：此人若有精神病，建议送医院治疗，如果没有建议解雇！一个实习生，没有任何创业经历，更不曾体会华为创业的艰辛，哪有资格畅谈自己纸上谈兵、不切实际的公司改进方法？

所以想要在保险行业扎根，就虚心把头低下来，听话且勤奋去做，把基础打好。也许保险公司教的方法不能让你快速成长，但最起码能让你在这个行业留存下去。

直到现在仍是如此，在这个行业听话且勤奋的人，无论是刚做没多久，还是做了十几年的，收入都不会低。

2、表达能力强

保险行业是最讲究表达能力的行业。

因为保险商品本就与众不同，看不到、摸不着、无法体验。所以理念沟通、产品讲解、异议处理等环节，需要的都是你的表达能力。

当然，「表达能力」不仅仅把话说得连贯，没有那么简单。这种能力是「学习能力」和「逻辑能力」的集合。

如何评判表达能力好？你学习到销售知识或技巧，把它运用的恰当、准确，别人才会觉得你表达的好。还有就是表达的过程中，有逻辑的，有主次、有重点的，这样的表达才完整、通顺。

所以保险公司也是个锻炼你口才和思维的地方。如果你恰好在之前的工作就积累了经验，并擅长此道，那么你在这里明显能感受到什么叫如鱼得水。

有演说能力、口才出众的，保险公司也不会让你的能力荒废，当个讲师什么的，简直不要太轻松。给人讲课还给课时津贴，况且这笔钱并不少。

3、人际关系好

你可能担心，如果自己不够勤奋，没有暴富的野心，表达能力也一般怎么办？还有一条能让你成为保险公司的香饽饽，就是人际关系。

如果你周围的人脉丰富，擅长社交，有很多活跃的圈子。而你在这些圈子中有足够的分量和话语权，圈子成员都信任你，那么你能把保险做的几率非常大。

保险销售说白了，核心能力就是人际沟通的能力、圈子经营的能力。你已经具备了这种能力，再去做此类事情，简直不要太得心应手。

对很多人来说，经营人际关系这事特别困难。但对有的人来说，他自己也不清楚怎么回事，特别擅长这种事，简直就像是天赋一样。

而这种天赋，可能在其他工作中得不到重视，但是在保险行业，用这项天赋养活全家，也不算难事。

以上三种特质，如果你达到其中一项，你就可以在保险行业很好留存、扎根，生活下去；如果达到其中两项，你能很轻松在保险行业做得很好。

万一你三项全中，那么恭喜你，将来你会成为保险行业的香饽饽，被多家公司争抢。

所以啊，下次保险公司再招聘的时候，不妨参照这篇文章，看看你是否具备这三个条件。只要具备任意一项，完全不用犹豫，赶紧去开创属于自己的保险事业吧！