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来了,来了,新能源车企果然对车险下手了

  • 2022年09月17日
  • 10:10
  • 来源:
  • 作者: 石川

三季度行将结束的时候,南方某省的特斯拉4S店传来一个消息:从本月的16号到月底,特斯拉给予新车主8000元的保险补贴。读者提供的通知图如下:





即便是周末,销售员还是不断造势:




传统的业务员就麻烦了,据说最近几天出的几个单子都要强制退保重出了……


本来九月底是市场行情最好的时候,业务员正准备在新能源车上做一点业务,现在看来,如意算盘打空了,他们直言“伤不起”。


业内人士称,新能源车企占据客户、数据和技术三大优势,是未来ubi车险的有力竞争者,尽管目前行业关于ubi车险的政策并不明朗,但是短期内他们只要发挥客户的优势,就可以把车险囊括在自己名下。


很多车企已经把车险续保作为车主增值服务包的项目。


买车送保险已不是特别新鲜的事情,但是新能源车企的这一动作有不同寻常的意义:


一是这并非经销商的短期行为,而是车企的一个动作。新能源车销售链条短,管理呈扁平化,传统的经销商的决策空间小、影响因素大,所以很多只是局部地区的一个短期行为。但车企不一样,实力更强,战略更清晰,对于市场的冲击会更强;


二是新能源车的事故车门槛高,受保险公司协议影响较小。新能源车的事故车不像燃油车,外面有几十万家社会修理厂虎视眈眈,这些成为了保险公司谈判的筹码。新能源车的技术壁垒使得新能源车企的车险销售的自主性变高


……


也有人猜测这会不会只是新能源车销售不好的一个临时政策,根据该省份的市场情况,头部品牌提车时间由之前的一个月,缩短到一个星期,很多二线品牌目前现车可提。


但食髓知味的新能源车企对于车险市场的布局,绝对不会止步于此。

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