都说分蛋糕最好的方式是做大蛋糕，但最近几年财险行业的蛋糕越来越小。

看起来整体市场是增长的，但是分析下结构可得出一个结论，那就是普通业务员的空间越来越小。

定价权限上收，公司电销抢本公司传统渠道的；

扎口渠道越来越多，上级抢下级的；

车险的限速越来越严格，优势的私家车业务大量集中到大公司，也就是大公司抢小公司的；

不能做的业务越来越多，新能源新车占比占了半壁江山了，厂家资源都集中在总公司了

不可否认，这些情况有行业和环境变化的必然因素，但更多的是上上下下追求短期绩效的作用。

行业看起来规范了，市场也大了，综合成本率也大了，但是这些成果很难惠及到一线工作人员。

甚至，各种变相裁员也开始了。

最明显的是，多家保险公司内部都在宣导“人员只出不进”！也就是不再招聘新人了，一旦有人离职则取消编制。

从而也出现了一些“死保编制”的情况，也就是即使员工不合格，也要想办法保着，要不然连个人都没有了。

即使有出现招聘的机会，上面的要求很高，但工资没有竞争力，不太能招到合适的人。

屁股决定脑袋。在上头看起来，公司效益可以，又是国企，现在就业形势这么差，公司可不将就，招聘要求不能低，至少公司人员结构看起来就是好看的。

但是在一线看起来，就会抱怨，如果不是我们死拼着给他们挂业务，他们按公司的政策，能不能在城市生活都是问题，上面能不能接地气一点呀。

上与下的认知的巨大裂痕，让公司执行力大打折扣。

近期来观察市场，会发现人才的流动也是相当无序的。

比如好的人招不到，不好的人不敢裁，也裁不掉，或者不能合法地裁，公司也不愿意赔偿，都让基层负责人做工作，万一裁不对了，碰到头铁的，监管那一闹又是麻烦事；

有很多不思进取的不适合行业发展的人离开了行业，也有一些真正在努力的，但是因为关系不硬萌生去意的。

说到关系，在这个行业已经是硬通货了，行业内的人看人事任命的新闻，也习惯了百度下新任领导的资历，都不由地“哇”地一声，感叹有来头。

前面的文章我们写了从大公司跳到小公司的无奈，但从小公司跳到大公司，也不那么舒坦，毕竟好的岗位也不用等到新来的人。

大公司的领导岗位，算了吧，不是天选之子是没有希望的。

在基层，职场的发展不可控因素越来越多，最明显的情况是在蛋糕变小的情况下，上头有充足的理由来调配资源，好的板块和资源一定照顾自己的嫡系，非嫡系的失势是必然。

但另一方面，上头也被这种潜规则支配着。在这样的环境下，草根阶层的晋升通道陡然狭窄了。

各种不确定性，让行业内部充斥躺平和投机的风气。

差的人出不去，影响了客户服务和整体效率，好的人进不来，没有新鲜血液和人才梯队，还在里面的人没有了努力拼搏的精神，这些现状极大地破坏了行业生态。

行业生态要彻底修复，就必须要回到市场化和法治化的轨道。

对于基层从业者来说，与其这样蹉跎，不如改变自己的思路，务实地做好业务，扎根基层，广阔市场大有作为，这样方能完成自我救赎，这才是这个阶段最大的正能量。