周日的凌晨六点钟，陈总已经在从广州白云机场回公司的车上了。

这一次他去参加加盟的平台的总部的年会，学习了关于业务下沉和内部管理的技能。会议晚宴是周六晚上结束的，他没住宿就直接回了，要在周日的下午和小伙伴们开会，布置相关的工作。

他周五晚上才出发，这么算起来，几十个小时内，他只睡了四五个小时。

说起来，他正儿八经做车险（团财）才三个多月，但已经小有收获，也让他重新思考未来的创业计划。

大学毕业就进了寿险公司，经过四五年的残酷的历练，在寿险领域已经小有成就，团队有四五十人。

但寿险也吃政策，重疾新规收一波、4.02的收一波，3.5的收一波，3的再收一波……最近几个月明显淡了，他必须要为团队找到新出路。

因此开始把关注的重心放在了团财市场，之前所在的寿险公司也有交叉销售，但是培训上有些pua，很多资源没办法变现，但像陈总这新的年轻人只要窥探到行业的秘密就会找到商机，这样他就把目标投入到更广大的中介市场了。

比如新能源车，当地的很多公司系数很高，但是他找到了一家偏好这类业务的公司，他的直客对他赞赏有加，返佣？那是不存在的，人家还要请他吃饭呢。

他发现自己团队的成员的客户的背后资源都非常强，这些都是产险行业的目标客户。

所以，他目前比较乐观，并且也有信心。相比一些多年的财险“老炮”，他的资源不多，但他反而更有信心。

因为这些人大部分都在抱怨，没有一点朝气。

另外，在他看来，这些人不爱学习，酒桌上就说两件事，一是自己过去多少牛，二是现在有多少难。

更可怕的是，他们好像一直在等资源，拿着条件去收单，而不是盘活存量资源，挖掘潜在资源。

在这样的场合，他经常笑笑，他觉得这些人好像永远活在过去，一直自怜自艾。

就以车险来举例，以前他的客户都做在他自己公司，或者干脆不做，因为没什么利润，而且定价都差不多，但现在不一样了，差异化的市场，中介的空间就会更大。

最近几个月，他已经邀约了不少的寿险同业，以及财险的同行，业务量也慢慢上去了，管理团队也成型了。

另外，他还惊喜地发现，通过财险的开拓，也反哺了寿险业务，一些同行也加入到他的寿险团队，还有，财险产品的用户行业同质性高，这样可以精准地批量获取寿险客户。

产寿联动，就像滚雪球似的。

这时他回过头来看，发现自己之前一直守着富矿，有海量的基层业务员和终端客户，相比那些只会同行收单，不会挖掘资源的财险同行，他的优势是得天独厚的。

但关键还在于意识，比如年轻人心态较为开放，更能抓住事情的本质，不像财险业务员只在存量业务上动脑子，另外，他学习意愿强，空杯心态，还有自己的行动力较强，认准了就用心做。

他现在觉得可能团财业务有更多的稳定性和空间。

到了工作室，小伙伴们已经在等他了，随便扒两口就安排工作，团队气氛极佳。

对手没那么强，是时候让自己再上一个台阶了。他对自己说。