前两天聊到‘老婆买保险，老公不愿意’这种现象，好多粉丝朋友发来留言，说这种事太多了，几乎天天见，问我有没有什么好的解决办法？

像这种没有‘买保险自由’的家庭，女性家庭地位低，且没有收入或收入低，即使她再认可保险、再想买，老公不同意或者不出钱，这事就不好办。

这种情况，得把拥有‘家庭决策权的人’搞定，最好是和夫妻俩一起沟通。男方有什么反对意见，现场做异议处理，夫妻俩共同决策。

不太建议老婆瞒着老公偷偷买保险，这种事容易引发家庭矛盾，当然万事无绝对，那种不过日子、不负责任的老公除外。指望不了别人，就只能指望自己。

分享一个很有意思的案例，老公反对买保险，业务员还没来得及做点什么，问题就被老婆给搞定了，把老公怼到无话可说。这话术太到位，大家赶紧过来抄经验。

有个女客户想买份保险，给她老公买。正好某天老公不上班，在家休息。于是她就约了保险业务员去她家，当场和她老公一起聊聊。

去了才发现她老公压根儿就不认可保险，且没有了解的想法，在交流过程中毫不避讳的说：买什么保险，是福不是祸，是祸躲不过。就是说我今天真的得了大病，没钱治咱就不治了，看不好咱就不看了，反正我也不怕死。

老婆听完这番豪言壮语后，愣了大约半分钟，然后对老公说：你不怕死，真英雄啊。得病了不治了就去死，我和小宝我们娘俩怎么办？跟你一块死去吗？前两天给小宝过生日，你还叫嚣着照顾我们一辈子，你就这样照顾？

得病没钱就不治了？看你能耐的。我问你什么叫没钱？是把家里钱都花完了，车房都卖了，这种情况叫没钱？还是说只要得了病，一开始就放弃治疗呢？

老公听完后略显尴尬，又开始解释：他们都说保险骗人，擅长抠字眼，买的时候说的天花乱坠，赔的时候，这也不赔，那么不赔。我是怕你花冤枉钱。

女客户的脸色缓和多了，接着说：保险确实有争议，我也看过不赔的新闻，也见过身边有人理赔的案例，正是因为拿不定主意，才喊了一个专业人士来了解了解。你看你，也不听人家讲，直接就甩脸色。

保险我懂的不多，但我知道最起码它保风险，就是以后遇到什么事，保险公司给掏钱。咱不能听别人说它不好，就一辈子不买了。毕竟遇到什么事，别人不见得给咱掏钱啊。

况且咱买保险，不见得一定能用上，就是个预防万一。万一有点什么事，咱不用怕呀。就算以后都用不上，咱有份保险也安心不是。

这番话一讲出来，业务员听得都想给女客户鼓掌了，老公也不再那么冲动，给自己找了个台阶下：那你讲讲吧，不过你要保证你说的这些，条款里都有啊！

业务员详细解释和沟通后，客户老公对保险的态度发生了转变。甚至觉得不应该只有自己买，老婆和孩子也得保。就这样，业务员当天收获了3张保单。

保险是种特殊的商品，它的一个特殊性在于：我们只会听从自己信任的人，给出的关于保险的建议。抵触保险也好，信任保险也好，都是如此。

去客户家讲解保险，并不占主场优势，而且沟通过程中的他人意见，也非常关键，甚至能决定这场谈判的结果。成与不成不在业务员，在于身边人的态度。

所以呀，当你觉得对手很难缠、谈不下，不妨花点精力培训一下女客户，让她去做爱人的思想工作。保险本身就是一种‘为你好’的商品，把规划保险的本意和初衷表达出来，反而能增加夫妻的感情。

最后一个建议，你要把保险销售给恩爱的夫妻。夫妻恩爱，表达的花样就多，买保险只是一种形式，是两人爱意的表达，是夫妻恩爱的锦上添花。

但是不恩爱的夫妻，你要是让女方给男方买保险，男方会怀疑：平时不是打就是骂，突然买保险非奸即盗。是不是想让我出意外，然后领我的理赔款？滚！

保险是幸福家庭的标配，是浓郁亲情的见证。关于‘老婆想买、老公反对’这种事，夫妻恩爱的，你值得继续追，总会有结果。不恩爱的，建议你下一家吧。